煙草在線專稿　　農村有句老話，“三天戲五天年，刺刺拉拉就過完。”咱不用時間如白駒過隙了，免得大家說我拽文，不過，總感覺這正月過得特別快，難道馬年的時間也像快馬加鞭一樣提速了？還沒有從年前備貨和春節期間的忙碌中走出來，春節長假已經過去，元宵節情人節也成了歷史，生意開始進入慘淡的低谷，是不是都門前冷落車馬稀了？

　　不過，也好，大家可以趁機休息調整一下自己的狀態，總結一下經驗得失，爭取在新的一年，咱們互相吸取經驗教訓揚長避短把生意做得更好。

　　一年之計在于春，有了春天辛勤的謀劃和耕耘，才會有秋天豐收的碩果，下面請大家談談在春節備貨以及以前經營中在庫存這件事情上的經驗和教訓，不論成敗得失都可以暢所欲言，好的經驗大家可以互相借鑒，慘痛的教訓也可以讓咱們少走彎路，總而言之，有話就說，不要保守客套。咱們爭取取長補短，在新的一年把生意做得更好。

　　河南南陽臥龍區蒲山鎮零售戶　季永賢

　　年節囤貨需要悠著點　

　　這個話題不錯，相信大家都有話要說，我就先從自己的經歷說說自己的感受吧，我的感受就是，農村小店，庫存和年節囤貨需要悠著點。

　　這幾天我也把店里的銷售情況作了一下盤點，由于年內在準備年貨的時候，我根據以前的銷售情況作了市場調查，在原來的基礎上適當的增加了一些暢銷貨物的庫存，整個春節下來，作為年貨的貨物基本上已經銷售完畢，煙酒等庫存也已經不多了，這些貨物平時就需要有充足的庫存，所以不用擔心成為積壓貨物。

　　我之所以說農村小店，庫存和年節囤貨需要悠著點，那是有原因和教訓的。

　　去年中秋和十一長假，考慮到機會難得，同時也考慮正值收秋種麥的農忙季節，外出的農民工應該會在假期大批回鄉看望留守的老人和孩子并搞好秋收種麥，這些回鄉民工對禮品和香煙的需求一定大增，我野心勃勃的想抓住這個難得的商機大賺一筆，就囤積了大量貨物。結果，根本沒有迎來預想的民工返鄉高峰，還因為秋收麥播大忙，小店可以說是門前冷落，長假過去后，大量禮品原封不動地躺在貨架上。本來想小賺一筆，卻因預測不準，只能看著占用大量資金的貨物獨自發愁。

　　仔細想想，這些年，農村勞動力大量外出務工，平時只有留守的老人和孩子光顧小店，中秋和國慶，在外務工的年輕人因為種種原因，能夠返回的不多，所以對于城市來說具有無限商機的中秋、國慶長假，對農村小店的影響很有限，也可以說，農村小店，是被雙節遺忘的角落。看來，作為農村小店的零售戶，是需要吸取教訓了，以后再遇到長假的時候，需要事先做到心中有數，進貨囤貨還真的需要悠著點。

　　好在有接下來的春節銷售旺季，我那些庫存的貨物一直到過完春節才銷售出去，不過，中秋節的一些禮品我都交了學費，少量自己消化，大多都低價送給親戚朋友了。吸取了教訓后，我現在的庫存基本上保持在兩周的銷量上。這樣，既可以減少庫存大，資金多的壓力，還能夠維持店鋪的正常銷售，更不用為貨物過期變質發愁，我這算是拋磚引玉，等著聽聽你們這些高手是怎么對待庫存這個問題的？

　　河南南陽臥龍區謝莊鄉零售戶　謝富貴

　　卷煙存放我又招

　　看來，老季是高手，對待庫存這件事有自己的獨到見解和實用經驗，我很贊同老季說的農村小店，庫存和年節囤貨需要悠著點的觀點，不是拍馬迎合，是因為我曾經交過昂貴的學費。

　　我剛開店的時候，因為經驗不足，只憑著自己的想象進貨，結果讓我大傷元氣，差點關門改行。

　　剛開業的時候，考慮到卷煙是店鋪的必備品，為了省事，一次性購進了不少卷煙，占用了大量的資金，因為對卷煙的存放沒有經驗，加上村里已經有了兩個店鋪，競爭還比較激烈，顧客又都是左鄰右舍的鄰居，沒有流動人口。所以，卷煙的銷量有限，銷售情況并不理想，那時候還有包裝粗糙的廉價卷煙，這些沒有塑料薄膜包裝的卷煙很容易受潮霉變。那年春季的雨水還偏多，沒過多久，我發現那些卷煙都穿上“綠毛衣”了，看著那么多卷煙因為存儲不當霉變，既不能賣又不能退，這對剛開店的我可是致命的打擊，最終我把那些霉變的卷煙都送進了做飯的灶臺，一把火燒了，搞得我大傷元氣。從此后，我對卷煙庫存格外重視，每次進煙都不超過兩周的銷量，同時為了防止霉變的再次發生，我把卷煙用塑料薄膜包裝起來放進紙箱后深埋在麥倉中，每天只拿出夠當天賣的量，這樣一來，麥子本身可以吸取潮氣，放在麥倉中的卷煙再也沒有出現過霉變。

　　看來，對于必備的卷煙的庫存和存放都需要大家用心去做，稍不謹慎，就有可能交學費，我的教訓是慘痛的，學費是昂貴的，以前我都不好意思說，這不是時間長了，臉皮也厚了，同時也為了大家少受損失，這才厚著臉皮說出來，只要大家能引以為戒，我也就心滿意足了。

　　河南南陽臥龍區七里園鄉　劉青貴

　　交了學費卻沒學會

　　聽兩位這么一說，我心里也就有底了，看來，在庫存上大家都交過學費，我的學費交的更慘，更窩囊，關鍵是還不止一次交學費，說起來有點慚愧。

　　銷售進度緩慢、庫存積壓嚴重是零戶們備受煎熬的難題，經營小店十多年，親身經歷了兩次庫存賠錢的記錄，至今想起來還心有余悸。

　　第一次庫存賠錢是因為沒做好市場考察，進了大量的鞋底子，那是剛開店的時候，看到不少家庭主婦喜歡買鞋底做鞋子，我認為找到了商機，同時鞋底不會變質，不過我開始的時候還是摸著石頭過河，只將大家需要的尺碼少量購進一些試銷，雖然不算太快，感覺還可以。頭腦一熱，索性將各種型號的鞋底都買了回來。結果，一個冬天下來，很多鞋底原封不動的躺在貨架上。為了盡快處理完積壓的鞋底，我只能將落滿灰塵的庫存全部拿到河邊清洗，然后以低于進貨價半賣半送處理掉。可是，那些鞋底依然固執的占據我的貨架不離不棄，原來市場上已經更新換代了更好的品牌。同時，隨著農村生活水平的提高，人們手工做鞋子的越來越少，雖然我又是降價又是清洗，做了很大努力，但是仍有一些鞋底子被打捆放在無人問津的角落里落滿了灰塵，最終我賭氣把這些滯銷的鞋底子捆綁起來扔在了店鋪一角，免得看著心煩。

　　人家說聰明的人不會在同一塊石頭上跌倒第二次，我倒好，在庫存上交了一次學費還不行，接下來又交了一次更多的學費。　

　　大家都知道，啤酒是夏季消費者的首選飲品，也是每個零售戶的必備貨物，天氣越暖和，消費者對啤酒的需求量就越大，銷量也隨之加大。正因為其銷量大，所以不少零售戶一次性會儲存大量的啤酒。不過，作為零售戶同行，我想用自己的親身經歷，提醒零售戶朋友，啤酒庫存莫貪多。

　　十年前，我見人家賣啤酒很是熱火朝天，就集中資金進了一大批，誰知隔壁的代銷點有冰柜，冰啤酒讓顧客都跑到了他的店里，我的啤酒則只能繼續與我作伴。直到啤酒都過了保質期，無奈只能倒掉，剩下的罐子賣給了收廢品的。我的小店現在還留著10年前開店之初的一件啤酒，它見證著我的傷心和無奈。

　　過了春節，天氣逐漸暖和，又是啤酒進貨的旺季，提醒零售戶朋友從我的經歷中吸取教訓，庫存啤酒，一定要根據自己的需要，量力而行，不要貪多，寧可讓庫存啤酒賣斷貨，也不能在保質期之前銷售不完，一旦超過保質期的啤酒沉淀變質，那就后悔莫及了！

　　小結

　　聽了幾位的講述，我的心理平衡許多了，大家不要拿磚拍我，我不是幸災樂禍，真的，我也為庫存交過學費，只是一直羞于啟齒，怕被同行恥笑。我以為就我一人沒有經驗，交過學費，想不到諸位也有過同樣的經歷，看來，做生意還真需要摸著石頭過河，一點一點學習積累經驗。

　　大家雖然在庫存上跌倒的地方不同，最終的結果是一樣的，都是因為沒有把握好庫存的量，最終交了學費。不過也好，交了學費，學到了經驗，相信大家在以后的經營中會想盡辦法嚴把進貨關，避免庫存積壓，我這些年的做法是：經常盤點庫存，采用記錄銷售臺賬的形式，隨時掌握每種貨物的銷售情況。在進貨時候，做到有的放矢，適當增加暢銷貨物的進貨量，嚴格控制滯銷貨，這樣根據自己店鋪的需要及時進貨，嚴把進貨關，把庫存控制在兩周左右，這樣避免庫存積壓的同時，也不會面臨賣斷貨，流失顧客的難題。

　　相信，只要大家平時能夠用心留意，讓大家吃過苦頭的庫存問題也就不再是問題了。謝謝大家的參與，今天生意雖然有點清淡，不過從大家的聊天中受益匪淺。