煙草在線專稿　　“這周五元的猴王、四元的哈德門、五元的延安、四元的軟白沙還有中華又?jǐn)嘭浝?#xff01;叫人怎么賣煙呀？”昨天我在群看到大家不時的議論著。

　　其實(shí)，某一品牌卷煙有時候出現(xiàn)斷貨的情況，我們在經(jīng)營卷煙中經(jīng)常遇到。遇到卷煙斷貨，我們應(yīng)該怎么辦？是埋怨煙草公司呢還是抓住斷貨的“機(jī)遇期”搞好卷煙銷售呢？埋怨是解決不了任何問題的，我們只有積極面對斷貨的現(xiàn)實(shí)，充分利用斷貨的“好”機(jī)會去銷售其他品牌卷煙。

　　戰(zhàn)國時期有一位老人，名叫塞翁。他養(yǎng)了許多馬，一天馬群中忽然有一匹走失了。鄰居們聽到這事，都來安慰他不必太著急，年齡大了，多注意身體。塞翁見有人勸慰，笑笑說：“丟了一匹馬損失不大，沒準(zhǔn)還會帶來福氣。”　

　　鄰居聽了塞翁的話，心里覺得好笑。馬丟了，明明是件壞事，他卻認(rèn)為也許是好事，顯然是自我安慰而已。可是過了沒幾天，丟馬不僅自動回家，還帶回一匹駿馬。

　　這則《塞文失馬》寓意　有些事一時雖然受到損失，也許反而因此能得到好處。也指壞事在一定條件下可變?yōu)楹檬隆Ｒ彩歉嬖V我們，在一些事情上我們要學(xué)會用辯證的方法去理解，卷煙的經(jīng)營銷售上也是這樣。

　　每年春節(jié)過后，特別是元宵節(jié)過后，卷煙銷售漸漸進(jìn)入銷售淡季，我們有些零售戶就開始懷疑今后的卷煙銷售是不是沒有過去好了。其實(shí)，經(jīng)營卷煙年頭長的零售戶心里都明白，每年春節(jié)過后卷煙銷售都會有一段時間比較淡。會經(jīng)營的零售戶在這個淡季不會因?yàn)椤暗尽倍鄲婪炊鴷プ〉緹煵莨竟┴浟看笄也粩嘭浀摹坝欣麜r機(jī)”，投入資金儲備比較暢銷的卷煙。人家“反其道而為之”的做法其實(shí)就是很好的利用辯證法去經(jīng)營卷煙。

　　某一品牌或幾個品牌卷煙斷貨，用辯證法的觀點(diǎn)來看，未嘗不是好事。從我看來，有時候斷貨有一下幾點(diǎn)好處：

　　降低庫存

　　大凡每個卷煙經(jīng)營者都經(jīng)營著幾十到上百個卷煙品牌，每個品牌卷煙都飽有一定的庫存，因?yàn)槊總€品牌卷煙都有顧客需要。但大家都知道，在某一地區(qū)都有幾個品牌的卷煙是大家最喜愛的，當(dāng)這幾個最暢銷的品牌卷煙斷貨了，我們庫存的其他卷煙勢必銷售的更快更好，這就為我們降低卷煙庫存帶來了機(jī)會。庫存降低了，我們也不擔(dān)心卷煙由于儲存時間過長而變干了。

　　盤活資金

　　卷煙經(jīng)營，為了滿足不同客戶的需求，我們每一個經(jīng)銷品牌都要訂購，這樣下來我們使用的資金會不少，但有的銷售慢的卷煙由于暢銷的卷煙不斷貨，在他上面滯留的資金就難以盤活。當(dāng)一些暢銷卷煙斷上一兩周，銷售冷一點(diǎn)的卷煙也銷售掉了，我們的資金也就盤活了。

　　品牌培育

　　我們經(jīng)營卷煙，不能只指望一個或幾個卷煙品牌來獲得利潤，俗話說：眾人拾柴火焰高。我們只有經(jīng)營好每個在銷品牌才能獲得最大的利益。這也就是我們現(xiàn)在一直進(jìn)行的卷煙品牌培育。如果一些暢銷品牌不斷貨，時間長了就會出現(xiàn)“一家獨(dú)大”的消費(fèi)現(xiàn)象。一家獨(dú)大的消費(fèi)現(xiàn)象不僅對煙草公司在提供貨源上不利就是對煙廠也是不利的。對消費(fèi)者來說，當(dāng)某些卷煙斷貨后，他吸食了其他品牌卷煙，他才能真正體會到到底哪種卷煙更適合他的口味，這為我們培養(yǎng)多類型的消費(fèi)者也是有益處的。

　　綜上幾點(diǎn)，我們只要學(xué)會用辯證的方法去看待卷煙“斷貨”，我們不僅不嘰嘰喳喳的詢問、埋怨煙草公司，我們還會因?yàn)樽プ×恕皵嘭洝睅礓N售其他卷煙的機(jī)會而感到高興。

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