煙草在線專稿　　一年之中，四季更迭。季節變化時，總有一些商品或未能及時銷售而積壓、或因保質期問題而不再適合銷售、或因不符合顧客需求而滯銷。此類問題看似不大，但也會對正常經營產生一定的影響。那么，遇到此類問題，零售客戶該如何處理呢？歡迎零售客戶結合自身的經營經歷，講講在處理換季商品方面的事例，比如導致換季商品積壓的原因、采取了什么解決方式，以及處理過程中的一些注意事項、心得體會等等。

　　中秋剛到，按慣例，我向冰棒廠商提出要押一批貨款，這樣冰棒的售后問題也就無后顧之憂了。而在國慶還沒賣完的冰棒，廠家會轉到學校等銷售較快的地方。

　　我家的牛奶和飲料一般都是有售后服務的。對于情況有變（例如供貨商突然換了個老板）或無售后服務的商品，如遇生產日期不樂觀，我通常會采用扎堆陳列的方式，甚至是只陳列該商品而將其它的牛奶和飲料都“隱藏”起來，這樣能讓購物隨意性較大的顧客挑購走。

　　春節是禮盒商品的銷售狂熱期。將供貨商提供禮盒的“內容”掏空，將生產日期“不新鮮”（但不要銷售過期商品，切記聰明反被聰明誤）的餅干、果凍、飲料對號入座分門別類裝進各自的外包裝內，或是干脆向供貨商進購外包裝，然后回家自己加工制作。元宵節后，若遇到禮盒還沒有售完，可以將外包裝按價退還給供貨商，或是將外包裝折疊收攏存放好，方便明天春節繼續使用，而先要做的就是將里面的商品零售出去。

　　上周，供貨商送來的豆腐花是今年元月份的生產日期，并說豆腐花只有一年保質期，且是不做售后的，他勸我要考慮清楚。我問能否只訂半件，心想若真遇到快賣不完的時候自己喝掉，也不能讓其斷貨而影響到其它商品的銷售。可是供貨商也很作難，原來廠方有個不成文的規定，就是對整件商品提供售后服務，對零散的豆腐花采用無售后和不退貨的銷售方式。我權衡利弊，如果這筆生意能讓我保本，站在經營的長遠大局考慮，我就應該“再勇敢一點”，可這是一場毫無把握的戰役，是要虧錢和付出代價的呀，最終我只好放棄了。

　　對于已經過期的商品，要分析和摸清是因為自己一時疏忽將“舊商品”積壓，而將新日期的商品先銷售了出去，象這樣的情況那自己就應該承擔完全責任。而據某可樂業務員介紹，若是因為進了貨，而后面沒有補進造成過期原因，廠家是可以負全責的。不過，竊以為，無論是什么原因造成商品過期雙方都有責任，可以是“各打五十大板”一半一半吧。

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