煙草在線專稿　　我是河南省義馬市的一位卷煙零售客戶，從事商品零售經營已有20多年的時間。在接觸的這么多卷煙品牌中，惟有“黃金葉”品牌讓我對其情有獨鐘。這不單單是作為一名河南人對家鄉名優品牌的驕傲和自豪，而更要的是我在　“黃金葉”卷煙品牌的銷售中淘到了“黃金”——紅火的生意，豐厚的利潤，讓店鋪的經營發展呈現出了“芝麻開花節節高”的良好局面。

　　2008年，我的店鋪從郊區搬到了市區繁華地帶。當時由于把全部精力放在了副食品經營上，很少在卷煙銷售方面花心思，所以卷煙的銷量一直都不是很好。說實話，那個時候我曾打算把卷煙銷售這一塊拿掉，不再經營卷煙，但考慮到“無煙不成店”，它畢竟還能夠吸引一些消費者，所以我就又留了下來。然而，正是這么“一留”，卻讓我從此全身心投入了到卷煙經營中，并結識了為我帶了幸運和財富的“黃金葉”。

　　記得那是2008年的冬季，煙草公司客戶經理小李來到我的店內，在了解了我的經營狀況后，他向我推薦了一款“黃金葉（名仕之風）”。說真的，這款卷煙包裝精美、時尚獨特、優雅高貴一下吸引到了我。“‘居高自遠，茗仕之風’，　在現代社會，“名仕”寓意超然于名利、寧靜致遠的成功者風范，既代表該產品的高品質和頂級名煙形象，又代表目標群體追求高遠的心境和超然灑脫的人生高度，尤其是它的包裝實現了超凡脫俗、高貴典雅的追求，可謂是物超所值。”小李耐心地向我介紹該品牌的口味、特點、文化、賣點等。考慮到店鋪剛剛搬遷資金緊張，加上對賣煙沒有多大信心，我還是拒絕了訂購。“李老板，這款卷煙的批零差價很大，毛利很高。這不馬上就要到元旦和春節了，這款卷煙絕對能為你的卷煙生意帶來轉機。”看到小李非常誠懇且充滿信心的態度，我最終答應先訂購5條“黃金葉（名仕之風）”。

　　也許是上天的眷顧，就在小李走后的第二天，一位40多歲的中年男子走進了我的店內。他在擺放卷煙的地方環視了一周后，就直接問我有沒有高檔一些的卷煙，說是要去外地出差，給自己多年未見的恩師帶幾條好煙嘗嘗。考慮到店內的“黃鶴樓”賣的還算可以，我就把“黃鶴樓”介紹給了他。沒想這個顧客一個勁地搖頭，“不行，不行，我恩師就是湖北的，這種煙在人家那邊太普遍了。直說吧，價格不是問題，我想要點有特色的。”看到顧客很不滿意，我也有些懵了。哦，對了！昨天不是訂購了幾條‘黃金葉（名仕之風）’嗎？我趕緊把還未來得及上柜的“黃金葉（名仕之風）”拿了出來。“咦！這是啥煙？包裝這么有檔次！”顧客的眼睛一下亮了起來。看到顧客對這款卷煙有了興趣，我立即照著客戶經理小李給我介紹的內容，給這位顧客重復了一遍。“你看你，早說嘛！這家鄉煙多有特點啊，拿出去也有面子。我就要它了，5條，價格就按市場零售價。”顧客的臉上樂開了花。

　　賣煙竟然這么簡單，而且還是高檔煙，這是我的確沒有想到的。我立即打電話把這一喜訊告訴了客戶經理小李，并讓他再幫我訂購10條。卷煙送到那天，我周邊的一家企業召開新產品發布洽談會，他們的業務采購員來到我店內，一眼就看上了這款“黃金葉（名仕之風）”，當時他要的是20條，而我購進的數量不夠。情急之下，我又給客戶經理打了電話。在客戶經理的幫助下，我的這單生意又輕而易舉地做成了。更讓我沒有想到的是，在短短的一個月內，店內“黃金葉（名仕之風）”的銷售就達到了50余條，收入達到了2000余元。尤其是在春節期間，“黃金葉（名仕之風）”的銷量一路飆升，曾多次出現供不應求的場面。

　　良好的開局，讓我對“黃金葉（名仕之風）”有了很大興趣，同時也激發了對“黃金葉”品牌其他規格卷煙的關注度。正如客戶經理所說，我的店鋪位于市區中心地帶，交通發達，經濟繁華，中高檔卷煙需求量大，特別是附近有著數十家企事業單位和主干街道，如果能夠抓住商機，挖掘潛力，卷煙經營效益絕對不菲。我認真品味客戶經理的這番話，也開始重新審視自己的經營理念和銷售方法。在過去，正是自己沒有把卷煙銷售放在重要位置，這才導致了卷煙經營效益不佳。在銷售“黃金葉（名仕之風）”那段時間里，我曾算過了一筆賬，一個月卷煙的銷售收入，竟然占到了店內的50%以上，基本和副食品經營的收入持平，這個可是前所未有的。說實話，對于這樣的一個結果，我很滿意也很吃驚，同時也更堅定了我賣好卷煙的決心。

　　接下來的日子里，我對店鋪重新進行了裝修布局，把卷煙陳列擺放在店鋪最為顯眼的地方，并專門騰出一個位置做了一個“黃金葉”品牌銷售專柜。同時，我積極改變自己的經營思維，在卷煙銷售上變得更為主動。閑暇的時候我都會找到煙草公司客戶經理，積極向他了解“黃金葉”品牌的文化內涵、生產工藝、品質特點等，并經常上網查看“黃金葉”卷煙的品牌信息和發展情況，與此同時，只要客戶經理推薦“黃金葉”，無論是什么規格，什么價位，我都欣然接受，并用心地區經營。

　　2009年，“黃金葉（天葉）”和“黃金葉（大金圓）”上市。在得知煙草部門要選點投放后，我主動爭取這一機會。我把店內的商品集中起來，收拾出了一個空間較大的區域，設立“黃金葉（天葉）”品吸區，然后及時和客戶經理聯系。客戶經理看到我如此上心、如此認真，就聯合工業公司在我的店內開展了品系活動。這次活動，不但提高了店鋪的知名度，而且為促進“黃金葉”品牌的銷售打下了堅實基礎。當年，我店內的“黃金葉（天葉）”和“黃金葉（大金圓）”銷量非常平穩，在片區市場中各月度銷售中總是名列前茅，一年的盈利收入達到了數萬元。

　　2010年，我店鋪所在的街道進行擴修改建，大批的建筑單位和建筑工人入住本區域。為了抓住這一商機，我親自跑到建筑工地了解情況。在把握他們對卷煙的需求后，我把“黃金葉（軟大金圓）”和“黃金葉（硬帝豪）”作為主打品牌，采取措施大力進行銷售。我先是在店鋪門口搭建了一個小棚子，擺放了幾副麻將和象棋，遇到晚上休班或是下雨天氣，這些農民工朋友就會來這里娛樂，為店鋪聚集了大量的人氣。另外，我還采取了“買卷煙、送火機”的促銷措施，極大地吸引了消費者，促進了卷煙的快速銷售。下半年，“黃金葉（黃金眼）”卷煙面世，這一規格卷煙進一步豐富和完善了“黃金葉”品牌的產品鏈，無論是從價格，還是檔次，都很好地滿足了各類消費者的需求，這讓我的“黃金葉”的銷售更是如虎添翼、錦上添花。

　　“黃金葉”品牌的良好銷售，讓我的生意迎來了溫暖的“春天”，經營順暢了，收入增加了，店鋪的競爭能力和發展潛力也明顯提升了。去年，我不但拓寬了商品經營項目，而且還另開了一家“煙酒專賣店”。去年，我的店鋪又增添了“黃金葉（金滿堂）”、“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（盛世金典）”、“黃金葉（流金歲月）”、“黃金葉（金如意）等品牌卷煙。這些新品牌的推出，為我的經營銷售增添了無限活力，也讓我對卷煙銷售有了更大的動力。如今，無論我走到哪里，只要看到“黃金葉”三個金燦燦的大字，我就有著一種說不出的悸動和感慨。

　　一世經營夢，萬代金葉情。我為家鄉有著這么好的一個卷煙品牌而驕傲，也為自己能夠在自家門口淘到“黃金”而感到喜悅。我堅信，隨著“黃金葉”品牌的發展和崛起，我們零售客戶一定能夠在經營中得到更多的實惠，收獲更豐的果實。

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