煙草在線專稿　　2011年以來，隨著國家局將低焦油單獨納入重點品牌評價體系，國內(nèi)卷煙大品牌逐步開始介入低焦，低焦主流化的趨勢日益明顯。黃金葉（天香）是河南中煙繼首款低焦油規(guī)格黃金葉（流金歲月）成功投放后的第二款低焦規(guī)格，這款2013年上市的黃金葉品牌低焦系列的代表性產(chǎn)品，剛一上市，就受到業(yè)內(nèi)好評和消費者青睞。究其原因，筆者認(rèn)為，其關(guān)鍵是在品牌力、產(chǎn)品力和營銷力的強(qiáng)大融合，正是這種融合，賦予了這款卷煙產(chǎn)品的強(qiáng)大的生命力和豐富的內(nèi)涵，也必將在未來卷煙市場上產(chǎn)生深刻的影響力和深度的震撼力。

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　　（一）品牌力：讓黃金葉（天香）具備優(yōu)秀基因

　　黃金葉品牌近幾年來的“逆襲”和發(fā)力，無論是從它的規(guī)模和效益上，抑或是從在我國卷煙消費市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)上，還是從它在行業(yè)重點品牌位次提升上，都凸顯了黃金葉優(yōu)秀的品牌力，它為其系列產(chǎn)品的推出奠定了良好的品牌形象基礎(chǔ)。

　　黃金葉品牌定位于高檔卷煙品牌，立足于全國性市場定位，要將其打造成為具有鮮明煙草文化特色的中式卷煙代表品牌之一，最終成為行業(yè)標(biāo)志性品牌。經(jīng)過工商雙方的共同努力，高端形象產(chǎn)品黃金葉（天葉）、規(guī)模產(chǎn)品黃金葉（軟大金圓）、黃金葉（黃金眼）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（萬柿如意）相繼成功上市，黃金葉品牌高端形象產(chǎn)品價格堅挺、口碑良好，規(guī)模產(chǎn)品動銷良好，銷量逐步提升。

　　2012年，黃金葉品牌“量效雙收”，僅1—9月份，其品牌銷量規(guī)模就達(dá)到118.84萬箱，居行業(yè)重點品牌第10位。截止到2012年10月，黃金葉品牌繼卷煙商業(yè)銷售額突破200億元，商業(yè)銷量突破100萬箱之后，卷煙累計商業(yè)銷售額首次突破300億元，居行業(yè)第13位，三類以上黃金葉卷煙累計商業(yè)銷量居行業(yè)重點品牌第7位。

　　黃金葉，這一個優(yōu)秀的卷煙品牌，它的品牌力量來源于國家局和河南地方政府對其在各方面的支持，來源于河南中煙逐步理順黃金葉品牌發(fā)展體系，也來源與業(yè)內(nèi)各方對黃金葉品牌的配合與支持。

　　（二）產(chǎn)品力：讓黃金葉（天香）漸行漸遠(yuǎn)

　　一個優(yōu)秀卷煙品牌良好的品牌力，能為其系列產(chǎn)品快速獲得市場話語權(quán)和消費者眼球。但具體到該產(chǎn)品，它的產(chǎn)品力則決定著它能否走多遠(yuǎn)，是否能贏得消費者的認(rèn)可與忠誠。同時，黃金葉卷煙的品牌力也來自于它不同規(guī)格系列的產(chǎn)品力。那我們就來說說黃金葉（天香）的產(chǎn)品力，具體分析下它的特色之處。

　　經(jīng)典傳承

　　本色簡約的創(chuàng)牌初始經(jīng)典包裝，引領(lǐng)環(huán)保消費風(fēng)尚，向本色本香的烤煙傳統(tǒng)致敬。黃金葉（天香）在外包裝設(shè)計上，與其內(nèi)質(zhì)的精致形成鮮明對比，采用了一種現(xiàn)下非常流行的簡約包裝。這與其設(shè)計理念中“本色”充分融合，體現(xiàn)了卷煙的原香原色。

　　尊貴本色

　　“本色”講述的是原料的來源及生長環(huán)境，源自豫西龍脈的生態(tài)有機(jī)煙葉，不僅代表了黃金葉品牌“醇香”的風(fēng)格特點，也將黃金葉（天香）的原料本色體現(xiàn)得淋漓盡致。“天香”彰顯的是這種生態(tài)環(huán)境下的煙葉原料的一種自然天成以及帶給消費者最直觀的吸食感受。

　　低焦高香

　　焦油含量的高低和危害性大小已逐漸成為年輕一代消費者的重要選購指標(biāo)。在這種消費趨勢下，黃金葉（天香）采取六片煙葉之精華，融合三重減害技術(shù)，焦油含量降至6mg，輕松實現(xiàn)高香低害，讓吸食者備感舒適輕松。

　　（三）營銷力：讓黃金葉（天香）穩(wěn)步升級

　　在黃金葉（天香）的營銷方面，河南中煙以樹立“經(jīng)典傳承、尊貴本色、低焦高香”的產(chǎn)品形象為原則，以“低焦高香”為焦點演繹產(chǎn)品特色，以“尊貴、本色”為主題脈絡(luò)開展品牌宣傳，堅持“適度從緊”的營銷模式，以政務(wù)、商務(wù)消費為主要切入點，以精準(zhǔn)營銷為抓手，精準(zhǔn)市場定位、精準(zhǔn)貨源投放、精準(zhǔn)目標(biāo)鎖定、精確信息采集、精細(xì)運作管理。以突出產(chǎn)品形象、穩(wěn)步提升銷量為目標(biāo)，精耕細(xì)作，穩(wěn)步培育。

　　精細(xì)穩(wěn)健的營銷運作

　　零售350元價區(qū)目前在省內(nèi)基礎(chǔ)市場、甚至在全國市場均屬于非主流價區(qū)，總體規(guī)模較小，尚未形成相對穩(wěn)固的消費群體。該價區(qū)市場前景的有效實現(xiàn)有賴于消費結(jié)構(gòu)的升級、強(qiáng)勢品牌和過硬產(chǎn)品的拉動、以及科學(xué)穩(wěn)健扎實的營銷運作。

　　有效尋找目標(biāo)消費群體

　　根據(jù)目前的市場特點，黃金葉（天香）最有可能實現(xiàn)有效消費的群體，應(yīng)該主要來源于以下兩類：一是來自于現(xiàn)有350元價區(qū)，競品（芙蓉王、黃鶴樓）的消費轉(zhuǎn)移，但目前該群體數(shù)量有限；二是來自于現(xiàn)有200-300元價區(qū)消費者的消費升級，但消費升級需要需要有一個漸進(jìn)的過程。

　　把握低焦規(guī)格的引導(dǎo)

　　隨著國家局將低焦油單獨納入重點品牌評價體系，國內(nèi)卷煙大品牌逐步開始介入低焦，低焦主流化的趨勢日益明顯。黃金葉（天香）是黃金葉品牌的第二個低焦油規(guī)格，尤其是省內(nèi)“低焦卷煙”發(fā)展相對滯后的背景下，低焦卷煙的真正主流化尚需逐步的引導(dǎo)和拉動。

　　我們相信，在黃金葉（天香）其品牌力、產(chǎn)品力和營銷力三力強(qiáng)大的融合下，必然引領(lǐng)黃金葉品牌的消費升級，已必然再次提升黃金葉品牌形象，帶動黃金葉品牌的快速發(fā)展。

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