煙草在線專稿　　2011年以來(lái)，隨著國(guó)家局將低焦油單獨(dú)納入重點(diǎn)品牌評(píng)價(jià)體系，國(guó)內(nèi)卷煙大品牌逐步開(kāi)始介入低焦，低焦主流化的趨勢(shì)日益明顯。黃金葉（天香）是河南中煙繼首款低焦油規(guī)格黃金葉（流金歲月）成功投放后的第二款低焦規(guī)格，這款2013年上市的黃金葉品牌低焦系列的代表性產(chǎn)品，剛一上市，就受到業(yè)內(nèi)好評(píng)和消費(fèi)者青睞。究其原因，筆者認(rèn)為，其關(guān)鍵是在品牌力、產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的強(qiáng)大融合，正是這種融合，賦予了這款卷煙產(chǎn)品的強(qiáng)大的生命力和豐富的內(nèi)涵，也必將在未來(lái)卷煙市場(chǎng)上產(chǎn)生深刻的影響力和深度的震撼力。

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　　（一）品牌力：讓黃金葉（天香）具備優(yōu)秀基因

　　黃金葉品牌近幾年來(lái)的“逆襲”和發(fā)力，無(wú)論是從它的規(guī)模和效益上，抑或是從在我國(guó)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)上，還是從它在行業(yè)重點(diǎn)品牌位次提升上，都凸顯了黃金葉優(yōu)秀的品牌力，它為其系列產(chǎn)品的推出奠定了良好的品牌形象基礎(chǔ)。

　　黃金葉品牌定位于高檔卷煙品牌，立足于全國(guó)性市場(chǎng)定位，要將其打造成為具有鮮明煙草文化特色的中式卷煙代表品牌之一，最終成為行業(yè)標(biāo)志性品牌。經(jīng)過(guò)工商雙方的共同努力，高端形象產(chǎn)品黃金葉（天葉）、規(guī)模產(chǎn)品黃金葉（軟大金圓）、黃金葉（黃金眼）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（萬(wàn)柿如意）相繼成功上市，黃金葉品牌高端形象產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺、口碑良好，規(guī)模產(chǎn)品動(dòng)銷良好，銷量逐步提升。

　　2012年，黃金葉品牌“量效雙收”，僅1—9月份，其品牌銷量規(guī)模就達(dá)到118.84萬(wàn)箱，居行業(yè)重點(diǎn)品牌第10位。截止到2012年10月，黃金葉品牌繼卷煙商業(yè)銷售額突破200億元，商業(yè)銷量突破100萬(wàn)箱之后，卷煙累計(jì)商業(yè)銷售額首次突破300億元，居行業(yè)第13位，三類以上黃金葉卷煙累計(jì)商業(yè)銷量居行業(yè)重點(diǎn)品牌第7位。

　　黃金葉，這一個(gè)優(yōu)秀的卷煙品牌，它的品牌力量來(lái)源于國(guó)家局和河南地方政府對(duì)其在各方面的支持，來(lái)源于河南中煙逐步理順黃金葉品牌發(fā)展體系，也來(lái)源與業(yè)內(nèi)各方對(duì)黃金葉品牌的配合與支持。

　　（二）產(chǎn)品力：讓黃金葉（天香）漸行漸遠(yuǎn)

　　一個(gè)優(yōu)秀卷煙品牌良好的品牌力，能為其系列產(chǎn)品快速獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和消費(fèi)者眼球。但具體到該產(chǎn)品，它的產(chǎn)品力則決定著它能否走多遠(yuǎn)，是否能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與忠誠(chéng)。同時(shí)，黃金葉卷煙的品牌力也來(lái)自于它不同規(guī)格系列的產(chǎn)品力。那我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)黃金葉（天香）的產(chǎn)品力，具體分析下它的特色之處。

　　經(jīng)典傳承

　　本色簡(jiǎn)約的創(chuàng)牌初始經(jīng)典包裝，引領(lǐng)環(huán)保消費(fèi)風(fēng)尚，向本色本香的烤煙傳統(tǒng)致敬。黃金葉（天香）在外包裝設(shè)計(jì)上，與其內(nèi)質(zhì)的精致形成鮮明對(duì)比，采用了一種現(xiàn)下非常流行的簡(jiǎn)約包裝。這與其設(shè)計(jì)理念中“本色”充分融合，體現(xiàn)了卷煙的原香原色。

　　尊貴本色

　　“本色”講述的是原料的來(lái)源及生長(zhǎng)環(huán)境，源自豫西龍脈的生態(tài)有機(jī)煙葉，不僅代表了黃金葉品牌“醇香”的風(fēng)格特點(diǎn)，也將黃金葉（天香）的原料本色體現(xiàn)得淋漓盡致?！疤煜恪闭蔑@的是這種生態(tài)環(huán)境下的煙葉原料的一種自然天成以及帶給消費(fèi)者最直觀的吸食感受。

　　低焦高香

　　焦油含量的高低和危害性大小已逐漸成為年輕一代消費(fèi)者的重要選購(gòu)指標(biāo)。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，黃金葉（天香）采取六片煙葉之精華，融合三重減害技術(shù)，焦油含量降至6mg，輕松實(shí)現(xiàn)高香低害，讓吸食者備感舒適輕松。

　　（三）營(yíng)銷力：讓黃金葉（天香）穩(wěn)步升級(jí)

　　在黃金葉（天香）的營(yíng)銷方面，河南中煙以樹(shù)立“經(jīng)典傳承、尊貴本色、低焦高香”的產(chǎn)品形象為原則，以“低焦高香”為焦點(diǎn)演繹產(chǎn)品特色，以“尊貴、本色”為主題脈絡(luò)開(kāi)展品牌宣傳，堅(jiān)持“適度從緊”的營(yíng)銷模式，以政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)為主要切入點(diǎn)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷為抓手，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)貨源投放、精準(zhǔn)目標(biāo)鎖定、精確信息采集、精細(xì)運(yùn)作管理。以突出產(chǎn)品形象、穩(wěn)步提升銷量為目標(biāo)，精耕細(xì)作，穩(wěn)步培育。

　　精細(xì)穩(wěn)健的營(yíng)銷運(yùn)作

　　零售350元價(jià)區(qū)目前在省內(nèi)基礎(chǔ)市場(chǎng)、甚至在全國(guó)市場(chǎng)均屬于非主流價(jià)區(qū)，總體規(guī)模較小，尚未形成相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。該價(jià)區(qū)市場(chǎng)前景的有效實(shí)現(xiàn)有賴于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、強(qiáng)勢(shì)品牌和過(guò)硬產(chǎn)品的拉動(dòng)、以及科學(xué)穩(wěn)健扎實(shí)的營(yíng)銷運(yùn)作。

　　有效尋找目標(biāo)消費(fèi)群體

　　根據(jù)目前的市場(chǎng)特點(diǎn)，黃金葉（天香）最有可能實(shí)現(xiàn)有效消費(fèi)的群體，應(yīng)該主要來(lái)源于以下兩類：一是來(lái)自于現(xiàn)有350元價(jià)區(qū)，競(jìng)品（芙蓉王、黃鶴樓）的消費(fèi)轉(zhuǎn)移，但目前該群體數(shù)量有限；二是來(lái)自于現(xiàn)有200-300元價(jià)區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，但消費(fèi)升級(jí)需要需要有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

　　把握低焦規(guī)格的引導(dǎo)

　　隨著國(guó)家局將低焦油單獨(dú)納入重點(diǎn)品牌評(píng)價(jià)體系，國(guó)內(nèi)卷煙大品牌逐步開(kāi)始介入低焦，低焦主流化的趨勢(shì)日益明顯。黃金葉（天香）是黃金葉品牌的第二個(gè)低焦油規(guī)格，尤其是省內(nèi)“低焦卷煙”發(fā)展相對(duì)滯后的背景下，低焦卷煙的真正主流化尚需逐步的引導(dǎo)和拉動(dòng)。

　　我們相信，在黃金葉（天香）其品牌力、產(chǎn)品力和營(yíng)銷力三力強(qiáng)大的融合下，必然引領(lǐng)黃金葉品牌的消費(fèi)升級(jí)，已必然再次提升黃金葉品牌形象，帶動(dòng)黃金葉品牌的快速發(fā)展。

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