煙草在線專稿　　悠悠運(yùn)河古道，孕育了千年雜技文化。信步吳橋，不經(jīng)意間，你的所見(jiàn)所聞，也或許是一位老人的言談舉止，就會(huì)把你帶入雜技之鄉(xiāng)的千年滄桑。具有傳奇色彩的雜技藝人孫福友故居；神秘的苦井甘泉；培養(yǎng)出眾多進(jìn)士舉人的瀾陽(yáng)書院；接納了無(wú)數(shù)尋根藝人的漢唐古槐；巧奪天工的孫臏?zhǔn)！?#xff0c;一個(gè)個(gè)傳奇剛?cè)岵?jì)，一段段故事蕩氣回腸，不由得讓人沉迷其中，流連忘返。

　　這就是我的家鄉(xiāng)——吳橋，被海內(nèi)外譽(yù)為“天下雜技第一鄉(xiāng)”的吳橋。

　　“五一”將近，來(lái)吳橋雜技大世界游玩的游客越來(lái)越多。我的店鋪距離雜技大世界旅游景點(diǎn)不到一千米，每逢旅游旺季，店鋪里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的顧客光顧。這些游客就想買些我們吳橋的地方特產(chǎn)，帶回去送給自己的親朋好友。這時(shí)，正是我推銷鉆石煙的好時(shí)機(jī)。

　　雜技賜予了吳橋人鍥而不舍、堅(jiān)忍不拔、執(zhí)著向上的精神，雜技精神激勵(lì)著一代又一代的吳橋人頑強(qiáng)拼搏，奮發(fā)向上，攜手共建美好家園。這恰恰和我店里經(jīng)營(yíng)的鉆石系列卷煙所彰顯的文化內(nèi)涵相吻合。一個(gè)品牌的成功不僅僅在于它外表的光鮮亮麗，還在于其文化內(nèi)涵能給消費(fèi)者怎樣的人生啟發(fā)。河北中煙永恒、堅(jiān)韌、誠(chéng)信、精細(xì)、勝出、和諧的內(nèi)在鉆石文化讓鉆石系列卷煙成了吳橋雜技精神的最貼切的象征。

　　遇到有顧客來(lái)店里買吳橋的特色商品，我最先介紹推薦的就是鉆石卷煙?！?/p>

　　去年，我店里的緊俏卷煙短缺，我聽(tīng)從了客戶經(jīng)理的建議，試著進(jìn)了20條鉆石（中國(guó)紅）。

　　一次，我向一位來(lái)自北京的游客介紹這款象征著吳橋雜技精神的卷煙：“璀璨耀眼、晶瑩剔透的鉆石，不僅代表著堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神，而且在人們心目中早已成為婚姻與忠貞的象征；代表著吉祥、喜氣、熱烈、激情的紅色，是中華民族的喜慶顏色，更是可以在世界上代表中國(guó)、代表中華民族的顏色。您看這款‘鉆石（中國(guó)紅），集時(shí)尚涵義及國(guó)人的紅色情結(jié)于一身，而其濃郁的香氣、飄逸的口感，更能帶給您不一樣的感覺(jué)?！薄?/p>

　　為了讓顧客更直觀地感受這包煙，我拿出一包品吸煙請(qǐng)他品嘗。沒(méi)想到他剛抽上一口，就贊不絕口：“真是好煙！口味柔和，甘甜醇厚，不錯(cuò)！給我來(lái)10條。”

　　鉆石煙良好的品質(zhì)，使我對(duì)鉆石卷煙的銷售越來(lái)越有信心。

　　我通過(guò)網(wǎng)上查詢了解到：去年全國(guó)煙草行業(yè)“文化故事大講堂”比賽上，河北中煙選送的《怒放的生命》感動(dòng)了很多現(xiàn)場(chǎng)觀眾。故事講述了河北中煙一名普通職工王旭冒著生命危險(xiǎn)勇斗歹徒、舍己救人的事跡；近年來(lái)，河北中煙堅(jiān)持開(kāi)展“鉆石助學(xué)”活動(dòng)，資助家庭困難的學(xué)子。2008年開(kāi)展“鉆石號(hào)”送寒門學(xué)子上大學(xué)助學(xué)特別行動(dòng)、“鉆石新書包”賑災(zāi)大型公益活動(dòng)；自2006年至今，連續(xù)兩年共出資100多萬(wàn)元開(kāi)展“鉆石助學(xué)”活動(dòng)……

　　我特意把它們印制成彩紙的宣傳單，放在店里靠近門口柜臺(tái)上，五顏六色的彩紙，吸引著每一個(gè)進(jìn)店里來(lái)的顧客駐足翻閱。

　　文化，本質(zhì)上就是要以文化人?！般@石之光”以“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式浸潤(rùn)人的心田，照亮了顧客的心靈。

　　由于顧客對(duì)鉆石卷煙有了更深的了解，增加了對(duì)鉆石品牌的喜愛(ài)，對(duì)我的推介也都會(huì)欣然接受。現(xiàn)在，鉆石系列卷煙成了我店里暢銷品牌。