煙草在線專稿　　悠悠運河古道，孕育了千年雜技文化。信步吳橋，不經意間，你的所見所聞，也或許是一位老人的言談舉止，就會把你帶入雜技之鄉的千年滄桑。具有傳奇色彩的雜技藝人孫福友故居；神秘的苦井甘泉；培養出眾多進士舉人的瀾陽書院；接納了無數尋根藝人的漢唐古槐；巧奪天工的孫臏石牛……，一個個傳奇剛柔并濟，一段段故事蕩氣回腸，不由得讓人沉迷其中，流連忘返。

　　這就是我的家鄉——吳橋，被海內外譽為“天下雜技第一鄉”的吳橋。

　　“五一”將近，來吳橋雜技大世界游玩的游客越來越多。我的店鋪距離雜技大世界旅游景點不到一千米，每逢旅游旺季，店鋪里經常會有外地來的顧客光顧。這些游客就想買些我們吳橋的地方特產，帶回去送給自己的親朋好友。這時，正是我推銷鉆石煙的好時機。

　　雜技賜予了吳橋人鍥而不舍、堅忍不拔、執著向上的精神，雜技精神激勵著一代又一代的吳橋人頑強拼搏，奮發向上，攜手共建美好家園。這恰恰和我店里經營的鉆石系列卷煙所彰顯的文化內涵相吻合。一個品牌的成功不僅僅在于它外表的光鮮亮麗，還在于其文化內涵能給消費者怎樣的人生啟發。河北中煙永恒、堅韌、誠信、精細、勝出、和諧的內在鉆石文化讓鉆石系列卷煙成了吳橋雜技精神的最貼切的象征。

　　遇到有顧客來店里買吳橋的特色商品，我最先介紹推薦的就是鉆石卷煙。　

　　去年，我店里的緊俏卷煙短缺，我聽從了客戶經理的建議，試著進了20條鉆石（中國紅）。

　　一次，我向一位來自北京的游客介紹這款象征著吳橋雜技精神的卷煙：“璀璨耀眼、晶瑩剔透的鉆石，不僅代表著堅強不屈的精神，而且在人們心目中早已成為婚姻與忠貞的象征；代表著吉祥、喜氣、熱烈、激情的紅色，是中華民族的喜慶顏色，更是可以在世界上代表中國、代表中華民族的顏色。您看這款‘鉆石（中國紅），集時尚涵義及國人的紅色情結于一身，而其濃郁的香氣、飄逸的口感，更能帶給您不一樣的感覺。”　

　　為了讓顧客更直觀地感受這包煙，我拿出一包品吸煙請他品嘗。沒想到他剛抽上一口，就贊不絕口：“真是好煙！口味柔和，甘甜醇厚，不錯！給我來10條。”

　　鉆石煙良好的品質，使我對鉆石卷煙的銷售越來越有信心。

　　我通過網上查詢了解到：去年全國煙草行業“文化故事大講堂”比賽上，河北中煙選送的《怒放的生命》感動了很多現場觀眾。故事講述了河北中煙一名普通職工王旭冒著生命危險勇斗歹徒、舍己救人的事跡；近年來，河北中煙堅持開展“鉆石助學”活動，資助家庭困難的學子。2008年開展“鉆石號”送寒門學子上大學助學特別行動、“鉆石新書包”賑災大型公益活動；自2006年至今，連續兩年共出資100多萬元開展“鉆石助學”活動……

　　我特意把它們印制成彩紙的宣傳單，放在店里靠近門口柜臺上，五顏六色的彩紙，吸引著每一個進店里來的顧客駐足翻閱。

　　文化，本質上就是要以文化人。“鉆石之光”以“隨風潛入夜，潤物細無聲”的方式浸潤人的心田，照亮了顧客的心靈。

　　由于顧客對鉆石卷煙有了更深的了解，增加了對鉆石品牌的喜愛，對我的推介也都會欣然接受。現在，鉆石系列卷煙成了我店里暢銷品牌。