煙草在線專稿　　去年11月份，客戶經理向我推薦了一款卷煙——鉆石（時尚），剛看到它第一眼時，我就深深喜歡上了它。它的外包裝繼承原有鉆石品牌設計風格，圖文設計整體風格突出鉆石品牌的價值感，高雅不失格調，時尚不失深度。在顏色上采用不同深度與層次灰藍色為主的色調，給人帶來一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺，差異化且富有個性的包裝凸顯了產品的時尚與動感，充分體現活力、時尚、清爽、簡潔、素雅的主題與風格，前衛而高雅，春節期間用來饋贈親朋好友是最合適不過了，我毫不猶豫地一次就訂購了10條。

　　我把新進的鉆石（時尚）和其他品牌的卷煙擺放在一起，沒想到兩個月下來，竟一條也沒賣完，真令我煩惱不已。

　　一天中午，我一個人守店，順手拿來一本柜臺上的《人脈黃金法則》翻看起來，其中這樣的一個故事引起我的注意：世界推銷大師喬?吉拉德常常提著一萬多張自己的名片去看棒球賽或足球賽。當比賽進入到最高潮時，他就會興奮無比地站起來，將手里的名片大把大把地撒向空中。這些漫天飛揚的名片，竟然為他銷售出更多的汽車創造了很多的機會。喬?吉拉德說：我在不斷地推銷自己，我要告訴我認識的每一個人我是誰，我在做什么。喬?吉拉德一生總共銷售了13001輛車，最高單月銷售記錄為174輛，平均每日售出約6輛車。這些記錄自他1978年1月宣布退休后，至今仍沒人能打破。

　　喬?吉拉德的成功給了我很好的啟示：店里商品要想賣得好，宣傳造勢很重要。

　　我想到，一款新品卷煙上柜后，宣傳推介是做好品牌培育的關鍵環節。對于任何一個品牌，每種規格的卷煙都有它獨特的風格和賣點。商家只有宣傳到位，讓消費者對它有了充分的了解后，才能夠擁有穩定的顧客群體，從而提升新品卷煙的銷量。

　　于是等到客戶經理再次到我店里來的時候，我向她索要了一些鉆石（時尚）卷煙的宣傳單頁、宣傳畫等有關品牌的宣傳資料，并做成一個小小的展示臺，放在店里最顯眼的地方，讓每一個來店里買煙的顧客都了解新品煙的詳細資料，比如產地、口味、焦油量、風格理念等。

　　鉆石（時尚）研發秉承中式卷煙傳統，延續鉆石品牌“物超所值”的理念，強調低害的研發中心，6mg低焦油含量，彰顯中式卷煙“高香氣、低危害”的潮流本色；感官風格特征與“鉆石”品牌一脈相承。

　　鉆石（時尚）優良的產品特性，一下子打動了顧客的心。

　　到時，我再遞上去一支品吸煙，請他們免費品嘗，并詢問他們品吸后的感受。鉆石（時尚）精選自然醇化的云、貴、湘、閩煙葉，調配進口優質煙葉，精心研制獨特配方，使得直徑5.4mm極致細支煙，仍能透發出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；激光打孔科技，結合獨特加工工藝，使煙草天然本香自然釋放，香氣流暢濃郁。

　　鉆石（時尚）獨特的工藝特點，讓顧客感知到了前所未有的享受而欲罷不能。

　　當然，在推銷鉆石（時尚）卷煙的過程中，應先通過細心觀察，充分了解消費者的性格、文化背景、吸煙口味的喜好、收入等情況，然后再因人而異，進行宣傳推薦。

　　恰到好處的宣傳推介，鉆石（時尚）很快被顧客認知和接受。如今，鉆石（時尚）成了我店里銷售最好的卷煙品類。