煙草在線專稿　　近期，贛州煙草公司新引入了一個新品，叫中南海（5mg）。剛開始客戶經理給我推薦時我很猶豫不決，生怕如此低焦的新品牌不好賣。但隨著客戶經理講解該低焦品牌的優點以及推薦技巧后，我試著訂了5條，但發現運用客戶經理講解的推薦技巧后，很快就銷完一開始訂的5條，這次訂煙時我又訂了5條。因此，我對于新上市品牌的推薦總結了以下幾種方法，以供大家也可以適時參考借鑒。

　　一、對于新品卷煙，我們店主要做的是，讓它很快被顧客所熟悉和了解，這就需要我們除了口頭推介之外，還要通過生動展示來提升對顧客在視覺上的沖擊。因此我們最好將新品卷煙擺在柜臺最醒目、最顯眼的位置予以展示，為了當顧客來買煙時，能第一眼看到新品卷煙。這樣，就算顧客這次不想買這個品牌，也會在腦海中留下對新品卷煙的印象。

　　二、我們要對新品卷煙的特性和賣點了如指掌，不僅要做到向顧客宣傳時脫口而出，而且要全面準確進行講解推薦。我們要試著改變過去什么煙好賣就賣什么煙，顧客來買什么煙我們就賣什么煙的觀念，要不斷提升品牌推薦的意識，加強對各種新品卷煙特性、賣點的學習和了解，為做好新品卷煙的宣傳打下堅實的基礎。其實掌握新品卷煙的特性和賣點并不難，因為有客戶經理的指導和廠家的宣傳手冊，只要我們抓住卷煙的產地、吸味、焦油量、主要工藝等幾個方面，并能說出與同價位卷煙的區別之處，這樣我們在推薦新品時的成功率就會大大提高。

　　三、要想賣好新品卷煙，不僅要靠我們的大力推薦，同時還要讓顧客自己去品吸與感知。因為只有顧客親自感知了，他們才會真正了解新品卷煙的特性。

　　總之，推薦新品卷煙不僅需要技巧，然而更需要我們的真誠。在向顧客推介時，一定要真心與顧客溝通交流，不要強迫自己熟悉的老顧客購買，在推介時也一定要注意尺度，不要引起顧客對新品卷煙的反感。此外，顧客接受新品卷煙后，我們還要及時了解他們的看法，認真記錄并及時向客戶經理進行反饋。