煙草在線專稿　　很多卷煙經(jīng)營零售戶對新品牌卷煙“不待見”，無非是怕一些老煙民對新品牌卷煙的不認(rèn)可，新品牌卷煙不好銷售，影響店里生意。這完全是一個誤區(qū)。任何一種卷煙的問世，都要經(jīng)歷從“隱在深山無人問”到“一朝聞名天下知”的過程，不要因為它是新品牌，我們就帶著有色眼鏡去看待它。有時候，由于我們的“另眼相看”，往往會令我們失去先機(jī)。對此，我是有過深刻教訓(xùn)的。

　　當(dāng)初，由于我的主觀臆斷和妄自菲薄，我竟與“泰山”多次擦肩而過，失之交臂，未曾相見。

　　記得剛來鎮(zhèn)上開店的第二個年頭，客戶經(jīng)理向我推介“泰山”煙時，由于我主觀認(rèn)為“泰山”是山東煙，雖然名氣大但不一定適合本地消費(fèi)人群的口味，所以就固執(zhí)地沒有訂它。后來，客戶經(jīng)理又向我推薦了幾次，我都以各種借口搪塞過去了。

　　讓我對“泰山”印象發(fā)生改觀的，是一次尷尬的銷售經(jīng)歷。那天，一位20多歲的小伙子領(lǐng)著一個漂亮的姑娘來我店里買煙，小伙子指名道姓要買兩條“泰山（望岳）”。可由于我對“泰山”家族的偏見，店里根本就不曾進(jìn)過泰山煙。但面對上門的生意我哪肯放過，于是我積極向小伙子推薦了其它幾款相同價位的卷煙，可是小伙子連連搖頭說：我只買“泰山（望岳）”，你這里沒有那我去別家看看。煮熟的鴨子就這樣飛了。我有些不甘心地問小伙子：你干嘛這么一根筋啊，非得買“泰山（望岳）”不可？小伙子輕輕摟了一下身旁那個漂亮姑娘的肩膀，說：這是我女朋友，今天我要去拜會我未來的岳父母，最主要的是我未來岳父是山東人，喜歡抽煙，他從山東逃荒到東北幾十年了，一直沒有回去過……所以，我想買兩條“泰山（望岳）”送給我的老“泰山”（我們這里，把“岳父”尊稱為“泰山”）。

　　我恍然大悟，原來還可以這樣解讀泰山品牌。我不禁為自己的目光短淺和淺薄而深深自責(zé)。送走了那個小伙子，我馬上上網(wǎng)查閱了有關(guān)“泰山”品牌的資料，真是不看不知道，一看嚇一跳：山東中煙生產(chǎn)的“泰山”香煙，始創(chuàng)于1928年，借鑒泰山獨(dú)特的自然和文化底蘊(yùn)，以泰山風(fēng)光和儒家文化為理念，推出許多優(yōu)秀產(chǎn)品，主要有泰山儒風(fēng)、泰山樂章、泰山望岳、泰山新品、泰山華貴、泰山八喜、泰山東方等，以“純、清、凈、雅”的產(chǎn)品風(fēng)格，突顯泰山“氣質(zhì)清逸的人文型品牌”形象，儒風(fēng)泰山高端卷煙以君子泰而不驕的品位，重新定義高端中式卷煙的文化內(nèi)涵。

　　純——選料之道

　　純正品質(zhì)源自五大經(jīng)典煙葉產(chǎn)區(qū)：美國弗吉尼亞乃頂級煙葉之鄉(xiāng)，巴西南大河洲種植擅輪作，以葆土壤肥力與煙葉成分，津巴布韋煙葉以香氣醇厚見長，加之泰山煙在云南、湖南的煙葉基地酷肖世界頂級產(chǎn)區(qū)生態(tài)，成正果，必?fù)衿渖普叨鴱闹?/p>

　　清——拼配之道

　　夫子之言性與天道，純凈為上品，和諧價更高。依五大產(chǎn)區(qū)生態(tài)韻律，調(diào)五種主料混合比例，醇爽兼得的清澈口味由此而生，格調(diào)清正高遠(yuǎn)––盡美矣，又盡善也。

　　凈——加工之道

　　手工選葉、手工去塵，原料寧缺毋濫，發(fā)酵與溫控精準(zhǔn)嚴(yán)格，以光譜除雜科技屏蔽易使煙絲附著雜氣的一切干擾源，以品質(zhì)凈，確保口味正，一以貫之的精工，令煙絲本性得以最佳呈現(xiàn)。

　　雅——調(diào)香之道

　　好之者，不如樂之者。獨(dú)特草本木香以悠然香熏之妙，達(dá)舒緩減壓之效。清晰頭香和適度回甘的后味營造優(yōu)雅品吸享受，勾畫豪邁而祥和品牌意境。

　　看過之后，我更加堅定了把“泰山”請進(jìn)店里的決心。我馬上聯(lián)系了客戶經(jīng)理，向他訂了幾款“泰山”品牌的香煙。店里沒有顧客的時候，我就拿著“泰山”每款煙的資料認(rèn)真翻看。那以后，每有顧客光臨買煙，我都積極地向他們推薦“泰山”品牌：“泰山（將軍）”、“泰山（八喜臨門）”、“泰山（宏圖）”、“泰山（好客）”等。一天，一位中年顧客來店里買煙，當(dāng)我從交談中得知是他家里來了一位多年不見的老同學(xué)時，便積極地向他推薦購買“泰山（好客）”。我說：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦說乎。一包‘泰山（好客）’，保你們友誼之樹長青。”顧客聞言，60元一包的“泰山（好客）”，眉都不皺一下就欣欣然買了。

　　前些日子，我的老顧客李姐來到我的店里，一副心事重重的樣子。我看店里暫時沒有別的顧客，便和李姐拉起了家常。我問李姐有什么心事？李姐憂心地說，她老公明天早上要開車配貨去廣東了，可晚上她看新聞高速路上又出了交通事故，兩車相撞，慘象目不忍睹。直到現(xiàn)在李姐還心有余悸，她挺擔(dān)心她老公的。因為要趕時間，她老公經(jīng)常要趕夜路。為了在夜里開車提神，她老公每趟跑南方都帶上一條煙在車?yán)铩＿@不，李姐又上我店里來給她老公買煙來了。聽了李姐的心事，我開導(dǎo)了她一番，然后向她推薦“泰山（平安）”。我說：“吸泰山，保平安。買一條‘泰山（平安）’放在老公車?yán)?#xff0c;雖然你不能陪伴在他左右，但有‘泰山（平安）’代替你陪著你老公，也能表達(dá)出你祈盼老公出入平安的心意不是？”李姐聽我一番解讀，眉開眼笑地就買了兩條“泰山（平安）”回家了。

　　這幾年，“泰山”品牌系列在我的店里賣得很好，也為我?guī)砹丝捎^的利潤。雖然我們當(dāng)初有些相見恨晚，但晚見總比不見強(qiáng)。所以我要說：“泰山煙——相見永遠(yuǎn)不晚！”

　　通過數(shù)年的經(jīng)營積累，我總結(jié)出一個經(jīng)驗：面對新品牌卷煙，我們不要懼怕，更不要抵觸、拒絕接受，只要我們積極耐心地向顧客認(rèn)真推介，相信總會收到意想不到的效果。因為任何一個著名品牌都是從默默無聞開始一路艱辛走過來的。