煙草在線專稿　　卷煙雖說是一種不善言語的“進口產品”，但它在人際交往過程中的通行證作用不可小視；還有外在包裝圖案的寓意更是豐富多彩，五花八門，令我們眼花繚亂，閑暇時細細品味、研究，其樂無窮，收益多多！這也許就是我始終堅守零售陣地的特殊原因吧！

　　客戶經理通知新近上市了一款新品煙，名叫“紅金龍小信天游”，十元價位，很有點黃鶴樓的“氣概”，大家可以訂購試銷。我一貫的喜歡嘗試新生卷煙的推廣，因為這種產品剛剛投放市場，眾多零售戶不愿冒滯銷的風險而不愿訂貨，所以這時段競爭力小，利潤也是給力不打折扣。好不容易等到定煙日，打開“新商盟”定煙平臺，終于看到了小信天游的“芳容”，于是毫不猶豫的定下了十五條，并截下小圖。雖說產品還未到貨，我已經宣傳開了，對于有興趣的顧客我都會把產品截圖給他們看，讓他們“未見其人，先聞其聲！”

　　經過七十二個小時的漫長等待等待，新品終于擺上了煙柜：幾個藝術小字雖說我認不太準，但它獨特的書寫方式讓我大開眼界，這就是中國古文字的魅力。在它們面前我雖說是文盲一個，但我的確非常崇拜古代文化的博大精深。米黃色的封面包裝讓平凡的產品顯得霸氣十足，我愛不釋手的上下左右，全方位的細看，簡直就把它當做一件藝術品了。

　　顧客甲：物美價廉　物超所值

　　正在仔細查看的時候顧客甲進來了，因為是熟人，我放下香煙邊對他說道：“歇下腳吧！”他倒也不客氣的一屁股坐下：“來支煙吧老板！讓我空座？怎么是假煙？”“胡說！這是新到的產品我正在研究呢！”說著我打開煙盒遞了一支過去。“啪”火苗隨即升起，一股濃烈的煙草香味彌散開來，“嗯！好煙！價值不低吧？”顧客甲問道?！安毁F，群眾路線價位——十元一包！”我笑著回答道?！皼]有聽錯吧！兄弟？”他吃驚的瞪大雙眼問道。“你沒有聽錯，真的是十元，的確是十元，你不是在做夢——”我學著電視的廣告語介紹到。我遞過去一包，他看看這里，摸摸那里?！斑@煙雖說只是十元的大眾產品，但它卻有著高檔黃鶴樓的氣質，真有點物超所值的感覺！”我感概道。最終的結果是一根煙促成了一包新煙推銷成功。

　　首戰告捷讓我有些沾沾自喜，更加鐘愛這款小信天游了。隨手取下一包再度細看，這時才注意到它還是低焦煙呢？在同檔次卷煙產品中，這種情況不多見。這類卷煙為了抓住顧客的胃口，往往都是以高焦油標準出現，而這款新煙卻大膽的引用健康理念，抓住大家追求健康的心理，用特殊的品質答謝八方賓客，不愧為超前的營銷理念發揮到了極致。

　　顧客乙：低檔又低焦　品質怎么好

　　就在我望著卷煙發呆的時候，一手指“金黃”（被煙熏所致）的顧客乙前來選煙?！斑@款煙低焦油、低價位比較適合大眾消費，你看如何？”我試探著介紹到。“低檔又低焦，品質怎么會好？”顧客乙拿著煙猶豫的問道?！澳阏`解了，制煙企業從安全角度出發，降低焦油含量，但它的品質不降反升，你沒有感覺到它是一款不止十元的產品嗎？”我宣傳道。十元檔次的卷煙我們當地非常暢銷，一般的家庭婚喪嫁娶都少不了它的助陣，因此這檔卷煙也是我們零售人努力抓住商機的突破點。卷煙企業更加深諳其中的奧秘，不遺余力的打造十元營銷文化，這幾年來幾經“變身”，小信天游成功上市，并迅速的占領大眾消費市場，銷量倍增。

　　卷煙屬于特殊的商品，因此限制了它的宣傳區域，它內在的品質是留住顧客長久消費的前提，但它的外部形象也不可小視?！叭秩瞬牌叻珠L相！”小信天游充分利用人們的好奇心理來做好推銷：現代人少見的古代文字，被聰明的煙草人巧妙的把它們融入煙草文化之中，成了吸引顧客的一大亮點。

　　顧客丙：文字很新奇　抽煙還學習

　　說實話這些文字我也認不太準，但這往往成為我推銷的理由，用一句時髦的話叫“賣萌”。一日顧客丙來到商店，拿過小信天游一看：“兄弟！這是什么字？”“大概是個‘信’字吧！誠信才能走天下！品質毋庸置疑，這就是小信天游與眾不同的促銷手段！”我憑著自己的感受向顧客介紹到。經我這么一介紹，頓時引起了顧客的興趣：“你還別說這煙到兄弟面前炫耀一番，不但能夠顯示出我的‘文化品味’，還能讓他們在抽的過程中學習一下中國的古文化，意義非凡啊！”結果當然是推銷成功。

　　結束語：

　　每種產品都有自己與眾不同的“性格”，以及內在品質的千差萬別，但有些優勢是直白表現的，有些卻是非常含蓄的隱藏自己“才華”的，這就得依靠我們自己利用挑剔的眼光發現產品的亮點、奇點。找準營銷的切入點后，再加以精準的定位，在眾力的推動下，產品自然會很快被消費者接受。

　　有幸品上紅金龍小信天游，今生無悔也別無它求！