煙草在線專稿　　“老板娘，來(lái)包10元的嬌子（軟陽(yáng)光）吧！”一個(gè)操著川渝口音的大哥問(wèn)道。10元的嬌子（軟陽(yáng)光），大哥我店里沒(méi)有購(gòu)進(jìn)，怎么會(huì)沒(méi)有購(gòu)進(jìn)呀！我們山上開(kāi)礦的不就經(jīng)常在你店里買(mǎi)7元的嬌子（時(shí)代陽(yáng)光）嗎？怎么會(huì)不賣(mài)10元的嬌子（軟陽(yáng)光）？下次記住訂購(gòu)10條我們礦上幾個(gè)川渝的工人來(lái)買(mǎi)。那么大個(gè)店，怎么川渝煙不進(jìn)全呢？大哥的一句話把我說(shuō)的臉?biāo)⒌囊幌伦蛹t了。謝謝大哥，我一定會(huì)給你們訂購(gòu)你們的家鄉(xiāng)煙，來(lái)滿足你們的心愿。那我們要先謝謝老板娘了。

王潤(rùn)名煙名酒店

祁儀閣華名煙名酒店　

嬌子（軟陽(yáng)光）

　　我忍不住打開(kāi)百度，讓我大吃一驚，嬌子（軟陽(yáng)光）是川渝中煙有限責(zé)任公司嬌子品牌旗下的一個(gè)新品規(guī)格，該煙焦油含量：11mg，煙氣煙堿量：1.0mg，煙氣一氧化碳量：11mg，零售價(jià)10元/包屬三類(lèi)烤煙型卷煙。”軟陽(yáng)光嬌子強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，煙草本香襯以植物精華萃取液，香氣更加細(xì)膩、纏綿，余味舒適清爽；每片煙葉均經(jīng)手工精選，并根據(jù)原料特性進(jìn)行模塊式配方優(yōu)化，絲絲苛求；鈔線、隱爍雙重防偽；濾紙抑菌，更顯體貼至微。

　　第一、手工選葉。這種在高檔卷煙上使用的精選原料的方法，保證軟陽(yáng)光擁有穩(wěn)定的上乘配方及穩(wěn)定的高品質(zhì)。產(chǎn)品定位：零售價(jià)10元/包，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位于中檔卷煙感官質(zhì)量水平、個(gè)性香味風(fēng)格特征，豐富“嬌子”品類(lèi)產(chǎn)品內(nèi)涵，滿足個(gè)性消費(fèi)者需求。

　　第二、植物萃香。設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保的概念，煙草本香襯以自然植物萃香，締造出獨(dú)特的香氣特征，余味清新。風(fēng)格特征：產(chǎn)品嗅香體現(xiàn)成熟、純正的果甜香氣。香氣表現(xiàn)出成熟、純正的煙草本香，輔以果香、清香、甜香等；煙氣具有特有的甜度和奔放流暢感；口腔具有明顯的回甜感、生津感。

　　第三、廣譜抗菌。在過(guò)濾嘴接裝紙表面應(yīng)用了從傳統(tǒng)中藥中提取的天然抗菌因子，形成廣譜抗菌屏障，使香煙在傳遞及吸食過(guò)程中降低感染細(xì)菌、真菌等微生物的幾率。體現(xiàn)了軟陽(yáng)光對(duì)消費(fèi)者的體貼入微。配方設(shè)計(jì)運(yùn)用公司獨(dú)創(chuàng)的“全面調(diào)香”方法，通過(guò)感官評(píng)價(jià)、香味成分、潛香物質(zhì)等的深入研究，以“模塊配方”手段進(jìn)行組配。配方設(shè)計(jì)過(guò)程中，突顯產(chǎn)品的香氣豐濃感、煙味飽滿感，更大程度上滿足消費(fèi)者的生理需求、心理需求。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)目標(biāo)的前提上，應(yīng)用公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的復(fù)合生化制劑技術(shù)，提高產(chǎn)品抽吸安全性，秉承“嬌子”產(chǎn)品低害的品牌特色。

　　第四、科技防偽。在包裝設(shè)計(jì)中軟陽(yáng)光引入了高科技的隱爍防偽技術(shù)和鈔線防偽技術(shù)，變化莫測(cè)的線條能夠有效的破壞掃描儀操作，達(dá)到防偽效果，維護(hù)了消費(fèi)者利益。

　　為了大哥的承諾，為了來(lái)滿足不同顧客的不同需求，我在一次訂煙中嗎，訂購(gòu)了10條嬌子（軟陽(yáng)光），在我的大力推薦下，不但嬌子（軟陽(yáng)光）在川渝開(kāi)礦的工人中賣(mài)的好，而且其他顧客也紛紛來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)，接下來(lái)好多零售戶朋友聽(tīng)說(shuō)我店里賣(mài)嬌子（軟陽(yáng)光）賣(mài)的很火爆，店里也開(kāi)始購(gòu)進(jìn)了。店里閑暇時(shí)，我和同行的朋友們之間也相互交流了推銷(xiāo)新品嬌子（軟陽(yáng)光）的方法，他們各自有各自的推銷(xiāo)方法，10元檔的這款卷煙，該煙不但在價(jià)格方面有著較好的親和力，而且在產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)方面也有著獨(dú)樹(shù)一幟的優(yōu)秀特點(diǎn)，嬌子（軟陽(yáng)光）作為河南投放的一個(gè)新品規(guī)格，廣大零售戶對(duì)該煙的看法持怎樣的態(tài)度呢？讓我們一起來(lái)看一看，瞧一瞧吧！

　　祁儀閣華名煙名酒店　

　　閣華名煙名酒店位于祁儀鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)面，地理位置還算可以，特別是一到孩子們打防疫針的日子，人流量就更大了但王華店里的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)“原地踏步”，主銷(xiāo)的卷煙價(jià)位主要集中在零售價(jià)5元一包和20元一包檔次，他店的卷煙品牌方面以河南“黃金葉”系列、云南“紅塔山”系列、湖北“黃鶴樓”系列、湖南“白沙”系列、“云煙”系列為主，主要面對(duì)的消費(fèi)群體以醫(yī)院病號(hào)家屬和鄉(xiāng)下的農(nóng)民為主。

　　老板王華經(jīng)營(yíng)店鋪多年，三十出頭，卻有著近六年的個(gè)體零售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)周邊及附近卷煙消費(fèi)群體非常了解，新品卷煙規(guī)格的上柜積極性也較高。嬌子（軟陽(yáng)光）王華在客戶經(jīng)理白暉和呂普的推薦下，上市的第一個(gè)星期就訂購(gòu)了5條，經(jīng)過(guò)初期的銷(xiāo)售王華對(duì)該煙有了自己的看法：“我店銷(xiāo)售卷煙的檔次雖然不是很高，零售價(jià)超過(guò)20元一包的香煙銷(xiāo)售量也小，但人流量相對(duì)密集而且較大，在銷(xiāo)售中檔香煙方面卻較為有優(yōu)勢(shì)，特別是零售價(jià)10元一包左右的香煙我店里銷(xiāo)售特別好，所以當(dāng)客戶經(jīng)理向我推薦零售價(jià)10元一包的嬌子（軟陽(yáng)光）時(shí)，就用筆記了下來(lái)，客戶經(jīng)理訪煙時(shí)及時(shí)訂購(gòu)。經(jīng)過(guò)近2個(gè)月川渝嬌子（軟陽(yáng)光）在我店的銷(xiāo)售，嬌子（軟陽(yáng)光）給我的整體感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)，深藍(lán)的色彩顯得沉穩(wěn)大氣、軟盒的包裝顯得上檔次，與同檔次的香煙在煙柜里擺放在一起非常顯眼，吸引不少進(jìn)店顧客的眼球，而且這個(gè)煙的吸味口感很不錯(cuò)，綿軟清香吸完一支煙后感覺(jué)嗓子不干燥，入喉也非常順暢，我首先推薦給老顧客購(gòu)買(mǎi)，他們對(duì)這包煙的吸味看法和我的看法基本上不錯(cuò)上下，有幾個(gè)老顧客這段時(shí)間就經(jīng)常到我店里賣(mài)這種煙，抽這種煙，總的來(lái)說(shuō)對(duì)這包煙的印象的確不錯(cuò)。”

　　唐河王潤(rùn)名煙名酒店　

　　位于唐河縣312國(guó)道王潤(rùn)名煙名酒店，整天大小車(chē)輛，來(lái)回過(guò)往的行人川流不息。王潤(rùn)名煙名酒店不但有著便利的交通環(huán)境，門(mén)前有一個(gè)公交車(chē)小站點(diǎn)，人流量的流動(dòng)更給他的商店帶來(lái)了諸多的銷(xiāo)售商機(jī)，特別是周末、節(jié)假日因人流量的猛增大大提高了他店的營(yíng)業(yè)額。王潤(rùn)的名煙名酒店卷煙銷(xiāo)售檔次相對(duì)很高，主要集中在中高檔卷煙，品牌方面以河南黃金葉、湖北黃鶴樓、玉溪、湖南芙蓉王、云南紅塔山等等高檔次煙為主。　

　　王潤(rùn)老板今年剛剛四十出頭，經(jīng)營(yíng)該店也有十幾年的時(shí)間，對(duì)周邊銷(xiāo)售環(huán)境及銷(xiāo)售特點(diǎn)也了如指掌。嬌子（軟陽(yáng)光）上市時(shí)，王潤(rùn)首次購(gòu)進(jìn)了10條，銷(xiāo)售情況總的來(lái)說(shuō)還算可以，嬌子（軟陽(yáng)光）到貨后他就立馬陳列進(jìn)自己的煙柜里，擺放在同價(jià)位卷煙顯眼的位置，有老顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)零售價(jià)10元/包的香煙時(shí)，他都會(huì)告訴他們有個(gè)新品香煙上市了，雖然第一次這些老顧客購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率不算太高，但不少人都是在下次購(gòu)煙或者品吸后會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)。王潤(rùn)說(shuō)，我自己抽了兩包嬌子（軟陽(yáng)光）感覺(jué)不錯(cuò)，入口來(lái)講口味較厚，煙氣也比較清醇順暢，但抽完一支煙后滿足感稍微欠缺一些，總體來(lái)說(shuō)我對(duì)這包煙還是較為滿意，對(duì)它零售10元一包的價(jià)格，感覺(jué)物有所值。我店里零售價(jià)10元一包的香煙銷(xiāo)售得最好的還是河南黃金葉（帝豪）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（紅旗渠）、以及20元一盒左右的云煙（軟）、黃鶴樓（硬論道）、黃鶴樓（大彩）、芙蓉王（硬）等等，都有相對(duì)固定的老顧客來(lái)我店里購(gòu)買(mǎi)，在日常經(jīng)營(yíng)中，有時(shí)候?yàn)榱舜_保老顧客的需要，我會(huì)特意給他們把各自中意的香煙留住，盡量讓他們能穩(wěn)定在我商店購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡抽的香煙。雖然這樣做有時(shí)會(huì)流失一部分生意，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看還是值得這樣做的，人心都是肉長(zhǎng)的，在經(jīng)營(yíng)中我處處為老顧客著想，我店里進(jìn)了新品卷煙我也推薦他們購(gòu)買(mǎi)，顧客有時(shí)候也不會(huì)不好意思不買(mǎi)，有好多朋友都會(huì)先買(mǎi)上一盒先嘗嘗鮮。”

　　祁儀新農(nóng)村安置點(diǎn)小賣(mài)部　

　　劉志云今年三十多歲了，在祁儀新農(nóng)村安置點(diǎn)100米處開(kāi)了一個(gè)小賣(mài)部，面積約五十平米，除了經(jīng)營(yíng)煙酒，還經(jīng)營(yíng)一些生活日用品，比如：洗潔劑、醬油、麻辣醬、咸菜、食用油等等。她每天面對(duì)的消費(fèi)者一般都是村里的村民，很有局限性，導(dǎo)致她店在銷(xiāo)售卷煙檔次很難提高，除了各個(gè)重要節(jié)日和特殊時(shí)間點(diǎn)，對(duì)高檔卷煙有所需求以外，其余時(shí)間基本以中檔和中低檔卷煙銷(xiāo)售為主，卷煙品牌方面也主要以黃金葉系列、雙喜系列、紅塔山系列低檔次的為主。

　　劉志云的店里主要以抽零售價(jià)5元一包和6元一包的卷煙為主，小劉說(shuō)，我店的卷煙在品牌規(guī)格方面沒(méi)有過(guò)多的講究。嬌子（軟陽(yáng)光）是我在上市銷(xiāo)售的第三個(gè)星期才開(kāi)始購(gòu)進(jìn)的。對(duì)于該煙的看法小劉嘻嘻笑著說(shuō)：“嬌子品牌在我這兒銷(xiāo)售得最好的要屬硬盒嬌子（時(shí)代陽(yáng)光）了，零售價(jià)7元一盒，適合農(nóng)村消費(fèi)水平，每月可以銷(xiāo)售10幾條，由于價(jià)格不貴，所以消費(fèi)者接受起來(lái)也沒(méi)有過(guò)多的猶豫，有部分老顧客也都保持購(gòu)買(mǎi)這包煙，可以說(shuō)嬌子品牌在我這兒口碑還挺好。嬌子（軟陽(yáng)光）煙草公司把煙送來(lái)后我把它與硬盒嬌子7元的（時(shí)代陽(yáng)光）擺放在一起，這樣擺放也是想吸引買(mǎi)嬌子品牌老顧客的注意力，在推薦的時(shí)候我也以購(gòu)買(mǎi)零售價(jià)10元一包和嬌子品牌的消費(fèi)者為主，這樣有針對(duì)性的推薦要比盲目的推薦效果好多了。到目前為止銷(xiāo)售的兩條嬌子（軟陽(yáng)光）。我店里的卷煙都是以這樣的方法推薦成功的，購(gòu)買(mǎi)過(guò)該煙的顧客對(duì)這包煙的吸味認(rèn)同度也較高，普遍反映口感好，煙氣飽滿度高，余味干凈，抽完一支嬌子（軟陽(yáng)光）煙有嘴里股淡淡的微香，我老公也親自拆開(kāi)品嘗了一包，感覺(jué)口味真的不錯(cuò)。　　

　　俗話說(shuō)的好“殺豬殺屁股”各有各的殺法，而零售戶推銷(xiāo)卷煙也各有各的推法，以上是三位河南零售戶，在新品嬌子（軟陽(yáng)光）上市初期，各自不同的推薦方法。在新品上市時(shí)，好多顧客會(huì)通過(guò)各種方式和渠道向我們撲面而來(lái)，如何從顧客的嘴里挖到商機(jī)呢？作為一個(gè)零售戶，一定要從顧客嘴里篩選出有價(jià)值、借鑒性強(qiáng)的信息作為自己的前進(jìn)動(dòng)力。新品卷煙銷(xiāo)售如何，主要還是以消費(fèi)者為主，消費(fèi)者說(shuō)了算。顧客對(duì)新品規(guī)格的品牌認(rèn)可度、包裝、吸味、價(jià)格等因素的看法，而我們零售戶將會(huì)對(duì)新品規(guī)格的后續(xù)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展起著預(yù)測(cè)作用。在注重收集顧客嘴里信息的同時(shí)，對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，顧客認(rèn)可度較高的新品亮點(diǎn)，加大宣傳力度形成有效的廣泛傳播，