煙草在線專稿　　我是沭陽縣西圩鄉零售客戶李玉猛，經營“心連心”超市十余年，由于店鋪所在鄉鎮較偏僻，流動人員較少，新品卷煙銷售一直不理想，近年來，在陳經理的宣傳帶動下，我立足本地市場開辟一條新品培育之路。

　　前段時間，本村王大爺剛踏進超市便問：“小李啊，你家有沒有15元一包的黃鶴樓呀！”

　　“我家生了孫子，有十幾桌客要招待，你看現在人們生活水平提高了，待客用便宜的煙又拿不出手，貴的吧！咱農村的條件也不允許，就抽著不高不低15元一包的就可以了。”王大爺邊笑邊為自己解釋道。

　　我連聲答應道：“王大爺，有，有，我這里‘黃鶴樓’系列卷煙基本上都有，比如：黃鶴樓（萬年紅），黃鶴樓（軟金砂）、黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（論道）、黃鶴樓（硬雅香）......”說著我把煙柜里的各種“黃鶴樓”卷煙拿給大爺看，并從其中拿出“黃鶴樓（萬年紅）”重點向王大爺推薦。

　　王大爺說：“這款黃鶴樓（萬年紅）我看不錯，盒子顏色我喜歡，有一種喜慶的味道，就給我拿5條吧！大爺一邊說，一邊挑選待客需要的干菜，調料、白酒、紅酒......我好用紙記著，大爺挑選完后，我幫忙裝進箱子，算了一下單子，一共2100元，大爺付完帳，開著電瓶車高興而歸。

　　這時的我，回想著大爺的那句話，“我喜歡黃鶴樓（萬年紅）的盒子，有一種喜慶的味道。此時此刻，我打開電腦瀏覽“黃鶴樓”網站，查看有關“黃鶴樓（萬年紅）”的有關資料，使我大吃一驚，原來“黃鶴樓（萬年紅）”的寓意美好。

　　“黃鶴樓（萬年紅）”配合聚香濾棒和天然香原料，內外兼修，帶來視覺和味覺的新體驗。主要有以下三大賣點：

　　1、中國紅煙包設計上以鋪滿的中國紅為背景，產品元素以金色展現，金紅搭配，簡約大方，吉祥紅火，適宜婚慶等活動用煙。

　　2、聚香棒嘴棒采用中空“聚香濾棒”，橫截面為梅花形，獨特的中空結構讓煙氣在嘴棒內實現循環回流。

　　3、天然香采用環神農架地區“金神農”生態煙葉，添加天然香精香料，還原本香，呈現黃鶴樓淡雅香的獨特風格。

　　“黃鶴樓（萬年紅）”配合聚香濾棒和天然香原料，內外兼修，帶來視覺和味覺的新體驗。

　　通過在網站上看過“黃鶴樓（萬年紅）”的賣點與資料，我在經營中不知不覺愛上了這款煙，手捧著“黃鶴樓（萬年紅）”，嘴里唱道“我愛你，愛著你......當然，在推銷“黃鶴樓（萬年紅）”卷煙的過程中，應先通過細心觀察周圍消費者的真實需求，充分了解消費者的愛好、吸食習慣、吸煙口味如何、村民的收入等情況，然后再因人而異，進行宣傳推薦出去。

　　通過恰到好處的進行宣傳推介“黃鶴樓（萬年紅）”，在我店里很快被消費者所認可和接受。當前，“黃鶴樓（萬年紅）”成了我店里銷售最好的卷煙品牌。我堅信在今后的經營道路上，在我的大力宣傳和不斷推薦下，“黃鶴樓（萬年紅）”在我店里將彰顯出吉祥紅火的和諧美感，創造出凝練生動的藝術感覺。