煙草在線專稿　　“銀蛇吐寶辭舊歲，金馬奔騰迎新春”，轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)到來，2014年馬年也就在不遠(yuǎn)處。我們的家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），也已經(jīng)在河南中原大地開放將近三年了，總的來說得到了廣大消費者的高度認(rèn)可，市場反響甚好，在廣大零售戶朋友店中，創(chuàng)造出了前所未有的的銷售盛況。當(dāng)然也離不開客戶經(jīng)理的耐心指導(dǎo)和推薦，今天在這里我就帶著朋友們走進(jìn)河南中原大地，看看河南的零售戶朋友對黃金葉（南陽）抱有的濃厚熱情和積極信心。讓我們在這里分享他們是如何在經(jīng)營中總結(jié)經(jīng)驗、感悟經(jīng)營生活的。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)萬佳超市卷煙零售戶張中鋒　

　　我開店15年了，2011年春節(jié)前夕，客戶經(jīng)理來給我介紹家鄉(xiāng)黃金葉（南陽）牌卷煙。“南陽”創(chuàng)牌于1952年，產(chǎn)品香氣充足，協(xié)調(diào)純凈，入喉和順，具有平、凈、順、綿的特點，滿足了各階層卷煙消費者的吸食需求。黃金葉（南陽）深度挖掘傳統(tǒng)經(jīng)典“南陽”牌卷煙配方的同時，又結(jié)合“三烤”“三潤”特色工藝，既傳承了歷久醇香，又重塑了宛城經(jīng)典。推介這款香煙，我舉雙手贊成，可盼到家鄉(xiāng)出一款15元檔次的黃金葉煙了。激動的心情無法用言語來形容。

　　家鄉(xiāng)黃金葉（南陽）牌卷煙上世之后，以其特有的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，受到南陽及周邊地區(qū)消費者的鐘愛，產(chǎn)品曾經(jīng)多年保持暢銷不衰，一度成為南陽市的形象名片。這次推出的這包黃金葉（南陽）是南陽工商兩家共同為南陽市場定制的專屬產(chǎn)品，以中華紅為主色調(diào)，突顯莊重、喜慶的氣氛，畫面中的“南陽”兩個字和底色中的“中原我軍占領(lǐng)南陽一九四八”是毛主席的親筆手書，字體顯得氣勢磅礴，酣暢淋漓。

　　黃金葉（南陽）這款卷煙，以其豐富和獨特的品牌文化，緊扣著顧客們對本土品牌的懷舊心理和對鄉(xiāng)土文化的強烈認(rèn)同感和自豪感，以當(dāng)前黃金葉品牌正奮力實現(xiàn)“中原突破”為背景，在豫宛大地掀起一場現(xiàn)代版“中原黃金葉占領(lǐng)南陽”的品牌之戰(zhàn)。面對行業(yè)“卷煙上水平”的新形勢，我作為河南的一位卷煙零售戶，結(jié)合自己開店的實際情況，大量購進(jìn)黃金葉（南陽），大力宣傳和推介黃金葉（南陽），堅定信心，進(jìn)一步發(fā)揚河南零售戶團結(jié)拼搏的作風(fēng)和自強不息的精神，攜手重塑家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）的新形象，賣好煙，不賣假煙，爭取在各大煙草行業(yè)取得更大的榮耀和尊嚴(yán)，為南陽煙草事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　每當(dāng)我雙手捧著家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），推薦給顧客時，“一九四八，我軍占領(lǐng)南陽中原”，我就想起“南陽”煙悠久的歷史，黃金葉（南陽）煙盒上那十二個大字在我的腦海中動蕩，使我情不自禁地唱起，“哎！誰不說俺家鄉(xiāng)好！黃金葉（南陽）更好！”我希望黃金葉（南陽）這款家鄉(xiāng)煙，在今后的日子里將得到越來越多的消費者的厚愛。在河南人民的心目中樹立起良好的品牌形象！

　　河南省南陽市七里廟鄉(xiāng)卷煙零售戶馬小超

　　我開店十幾年了，記得黃金葉（南陽）是在2011年春節(jié)前上市的，說句心里話，黃金葉（南陽）開始投放市場，這對于我們開店的零售戶朋友來說是一個好消息。作為一個生在南陽，住在南陽的南陽人，濃濃的鄉(xiāng)土情誼是永遠(yuǎn)不能割斷的。2011年黃金葉（南陽）的推出，滿足了我們南陽人對家鄉(xiāng)品牌的情切懷念，也讓來我店購買黃金葉（南陽）的顧客產(chǎn)生懷舊的情思，黃金葉（南陽）從上市到現(xiàn)在已經(jīng)將近三年了，我作為一個農(nóng)村的客戶已經(jīng)銷售將近幾百條了，特別是遇到結(jié)婚，或者春節(jié)期間外地打工的年輕人回來過年，都對這種卷煙贊不絕口。

　　作為一名農(nóng)村的卷煙零售戶，通過南陽煙草公司對黃金葉（南陽）這種卷煙的推薦和引導(dǎo)，我從中嘗到了甜頭。其一、高檔煙的銷量大幅度提高了，營業(yè)額上升了，利潤空間大了。其二、我店購進(jìn)了黃金葉（南陽），來我店里買煙的顧客也逐漸增多了，回頭客不斷增多。一盒煙賺到1.8元，10盒就賺18元，比賣一盒低檔煙2盒還要多，感覺賣這種煙很劃算的。

　　通過購進(jìn)家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），我從內(nèi)心感謝南陽煙草，深刻地體會到“客我共贏”。在經(jīng)后的經(jīng)營中，我會更加努力，多購進(jìn)卷煙，多推薦，為家鄉(xiāng)的黃金葉（南陽）品牌作出更大的貢獻(xiàn)來！

　　河南省唐河縣郭灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙零售戶王桂花

　　我開店已經(jīng)16年了，我是2011年加入卷煙現(xiàn)代化終端建設(shè)的，我的店里門面已經(jīng)由南陽煙草公司進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，卷煙柜臺也有南陽煙草公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。作為鎮(zhèn)上的卷煙示范點，我店里的卷煙品種比較齊全，高中低檔的卷煙在我店里都能買到，我最大的愛好就是喜歡嘗試新品卷煙，新品卷煙對于零售戶朋友們來說是“愛恨糾結(jié)”但每次客戶經(jīng)理來我店里推銷新品卷煙，我都積極嘗試。

　　在我看來，店里整天就進(jìn)那么幾種卷煙有點單調(diào)乏味，只有把店里的卷煙品種豐富了才能吸引顧客的眼球。2011年，春節(jié)前夕，客戶經(jīng)理拿著煙草公司的宣傳頁來宣傳時，很詳細(xì)地告訴我：黃金葉（南陽）作為我們南陽自己的專屬品牌，對于價格定位方面也比較合理。我心想，我就是卷煙示范店，更應(yīng)該做好模范帶頭作用，黃金葉（南陽）上市我就購進(jìn)了10條，我把它擺在店里顯眼的位置。并且用牌子做簡單的新品上市標(biāo)識。一些經(jīng)常光臨我店的老顧客，對我們的忠誠度很高，再加上包裝比較喜慶，好多將要結(jié)婚的年輕人，就選擇這款煙作為婚慶用煙。記得一次，老王在我店里買了一盒黃金葉（南陽），拿回家兒子看見了，也看中了這款煙，就來我店里買了15條，作為婚慶招待客人用煙，還在我店里買了好多結(jié)婚用到的東西呢!

　　通過對黃金葉（南陽）這一卷煙的銷售，我感覺吸引消費者得看包裝，要想留住消費者的腳步還得靠過硬的質(zhì)量。這是我將近三年來銷售黃金葉（南陽）的心得體會，我真心地祝愿黃金葉（南陽）在河南中原大地生根發(fā)芽。

　　河南省唐河縣昝崗鄉(xiāng)小郭卷煙批發(fā)部郭先長

　　我叫郭先長，經(jīng)營卷煙已經(jīng)17年了，我的店鋪位于昝崗彩門附近，這條街還算繁華，開店以來誠信經(jīng)營，貨真價實，熱情服務(wù)，童叟不欺，店里的生意和零售戶朋友們相比一直遙遙領(lǐng)先。說起家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）將近三年的銷售來，那真是火爆極了！

　　從“南陽·我回來了”為主題的宣傳活動中，可以知道黃金葉（南陽）保留了原來老南陽的吸收和口味，同時也融入了新的技術(shù)。在我們昝崗鄉(xiāng)，一上市就喚醒了中老年消費者的的深厚情懷，黃金葉（南陽）的價位。剛好填充了南陽15元一盒卷煙的空白，黃金葉（南陽）擁有一股濃濃的鄉(xiāng)土親情，好多回鄉(xiāng)探親和外出務(wù)工人員，已經(jīng)將家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）作為返程、外出將要攜帶的家鄉(xiāng)一大特產(chǎn)。

　　好多進(jìn)店的顧客就是沖著我店里賣有黃金葉（南陽）而來的，在今后的經(jīng)營中，我會繼續(xù)推薦家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），在我店里賣好家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），也希望自己的小郭批發(fā)部在2014年充滿希望的一年里把黃金葉（南陽）賣的更加火爆，同時也希望自己的小店像家鄉(xiāng)煙紅南陽那樣永遠(yuǎn)紅火。

　　河南省唐河縣馬振扶鄉(xiāng)丁字路口副食批發(fā)部劉玉紅

　　我叫劉玉紅，開店十二年了，我第一眼看見家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），就有一種親切感，簡單大氣的包裝，讓我一見傾心。為了讓進(jìn)店的顧客能夠認(rèn)同這一卷煙新品牌，我首先打開一盒放在店里的卷煙柜臺上，供進(jìn)店的顧客免費試抽，在店里顯眼的位置張貼黃金葉（南陽）宣傳海報，抓住老顧客，發(fā)展新顧客。而自身做到誠信經(jīng)營，在顧客心目中樹立良好的信譽，在經(jīng)營中把每天進(jìn)店購物的顧客當(dāng)作自己的知心朋友，店里閑暇時，加強和顧客溝通，從顧客的嘴里掏商機，積極采納顧客對黃金葉（南陽）的銷售意見和建議。

　　在我們馬振扶鄉(xiāng)，黃金葉（南陽）這個新品，消費人群比較單一，近三年來我店里的黃金葉（南陽），以年輕人買的居多。我相信在今后的經(jīng)營之路上，在我們卷煙零售戶和煙草公司客戶經(jīng)理的不懈努力的宣傳和引導(dǎo)，黃金葉（南陽）這款家鄉(xiāng)煙，一定可以紅遍南陽大江南北。

　　河南省唐河縣大河屯鄉(xiāng)卷煙零售戶馬小輝

　　記得當(dāng)初家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）在2011年臘月23日上市的，當(dāng)初看到南陽煙草公司下鄉(xiāng)做宣傳，通過煙草公司人員的詳細(xì)介紹，我才知道這款新品卷煙是專為咱們南陽市場出品的。我的店開在農(nóng)村，10元以上的檔次不太好賣，但是聽客戶經(jīng)理這么一介紹，黃金葉（南陽）是采用高配方配制而成，再加上采用喜慶的中國紅為底色，咋一看去，非常喜慶的，我第一眼就看中了黃金葉（南陽）的外包裝了。心想這種煙絕對好賣的，于是我不加思索地在第一時間內(nèi)購進(jìn)了15條，隨后我在店門口的小黑板上進(jìn)行宣傳，把家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）擺放在卷煙柜臺里最顯眼的地方，并且向每一位進(jìn)店的顧客進(jìn)行推薦。

　　久而久之，都知道我店里賣有家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）了，并且通過消費者的口碑相傳，都知道我店里賣的黃金葉（南陽）煙好吸。那些平時抽8元一盒的、7元一盒的、6元一盒的顧客，也都紛紛試著購買黃金葉（南陽）了。在2013年10月的一天，村里的王大媽家兒子結(jié)婚，要操辦20桌的酒席，特意跑我店里點著要買黃金葉（南陽），作為招待酒席用煙呢！看來我看對了家鄉(xiāng)煙，在春節(jié)期間越來越多的返鄉(xiāng)過年人們更喜歡吸高檔次的卷煙，他們還把家鄉(xiāng)煙作為送給親朋好友的禮品呢，兩多年來，家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）給我店帶來的銷售高潮一直在持續(xù)，相信在新的一年里，我店能賣出更多的家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽），了解家鄉(xiāng)煙的人越多，光顧我店的顧客就越多，我店的生意在家鄉(xiāng)煙的帶動下會越來越好！

　　小結(jié)：

　　通過以上幾位朋友對購進(jìn)家鄉(xiāng)煙和銷售家鄉(xiāng)煙的熱情不難看出，作為家鄉(xiāng)的一名零售戶，對家鄉(xiāng)煙的確有著難以割舍的情懷，我相信只要我們零售戶去大力宣傳，共同努力，相信家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽）一定能在河南的消費市場上越賣越好。