煙草在線專稿　　筆者最近采訪了一位零售戶，他和我聊起了培育黃山（喜慶紅方印）的心得，和大家分享。

　　我叫楊維雙，是安徽中煙駐安徽霍邱縣市場的一名營銷人員。自9月9日黃山（喜慶紅方印）在我市召開上市啟動會后，我就積極謀劃，多方協(xié)調(diào)，加強(qiáng)和商業(yè)公司營銷人員的溝通，起到了良好的市場效果，到目前為止霍邱縣已經(jīng)成功舉辦黃山（喜慶紅方印）營銷活動4場，黃山（喜慶紅方印）已在我縣呈現(xiàn)了良好的培育勢頭，下面我就品牌培育經(jīng)驗談?wù)勎业膸c經(jīng)驗。

婚慶現(xiàn)場

　　把握產(chǎn)品特點，做到有的放矢。安徽中煙（喜慶紅方印）是繼黃山（天都）后“焦甜香”又一代表力作，專門針對喜慶用煙市場量身打造的一款高檔喜慶用煙，喜慶紅方印有著豐富的文化內(nèi)涵、喜慶的外觀和優(yōu)良的品質(zhì)。黃山（喜慶紅方印）均傳承的是“徽州貢煙”的高貴血統(tǒng)，是“徽州貢煙”的傳統(tǒng)文化和優(yōu)良基因與現(xiàn)代科技完美融合。安徽煙草工商攜手，在煙葉生長條件與有“金葉王國”之稱的津巴布韋極為接近的皖南成功引入了世界級的本香之冠“焦甜香”煙葉，運用自主創(chuàng)新的現(xiàn)代科技，成就了黃山品牌的“典范焦甜香”，我把這些黃山（喜慶紅方印）的賣點、特點牢記在心，在婚慶現(xiàn)場好現(xiàn)場對消費者的疑問。

　　加強(qiáng)市場調(diào)研，開展精準(zhǔn)營銷。針對我縣市場婚慶市場近年來高檔婚慶營銷用煙多趨于中華、蘇煙等品牌的特點，我利用和城區(qū)高檔市場的店主加強(qiáng)溝通、調(diào)研，了解他們對這一款高檔卷煙的市場接受程度，針對我縣婚慶市場特點，確定星級客戶投放的渠道投放策略，提高市場精準(zhǔn)營銷的著力點。

婚慶現(xiàn)場2

　　爭取商業(yè)支持，做好后勤服務(wù)。所有的品牌培育都離不開商業(yè)公司的大力支持，利用自己和商業(yè)公司多年的合作關(guān)系，爭取縣局（營銷部）領(lǐng)導(dǎo)和市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理的大力支持，利用客戶經(jīng)理上門和電話拜訪加強(qiáng)對黃山（紅方印）的推介，通過將本轄區(qū)有QQ號的客戶設(shè)置QQ群，以群公告和個人簽名等形式對紅方印品牌內(nèi)容進(jìn)行宣傳，重點宣傳其在黃山品牌中的定位、包裝設(shè)計特征、焦甜香特色、消費者定位、推廣用語等，和他們一起研究投放策略、營銷方案，共同收集婚慶信息，開展婚慶營銷現(xiàn)場服務(wù)，為商業(yè)同仁提供力所能及的后勤服務(wù)。

　　拓寬信息渠道，引導(dǎo)婚慶營銷。針對黃山（喜慶紅方印）的高端市場特點多方拓寬信息渠道，主要是通過熟人口碑宣傳、婚慶公司收集婚慶信息、零售戶提供信息等拓寬信息渠道，并通過發(fā)放一定的物料來吸引客戶加入婚慶營銷，在開展婚慶營銷當(dāng)天我一般都和客戶經(jīng)理一起到婚慶現(xiàn)場幫助新人端茶倒水，利用婚慶這個大平臺借機(jī)宣傳黃山（喜慶紅方印）的產(chǎn)品特點。

　　相信在不久的將來，黃山（喜慶紅方印）一定能在江淮大地開花結(jié)果，享譽(yù)千家萬戶。

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