煙草在線專稿　　泰山是中華民族的精神象征，華夏文明的縮影，在世界華人心目中的地位首屈一指。在山東有座雄偉山叫“泰山”，有個山東卷煙品牌叫“泰山”，所以“泰山”在山東無人不知，無人不曉。“泰山”就是一座保平安的山，登泰山保平安！品“泰山”保平安！

　　我開店十幾年了，我對泰山品牌有著深厚的感情，我與泰山品牌一起成長，泰山品牌一直是我店的主打品牌，銷量年年上升，結(jié)構(gòu)一年比一年高，我店百分之七十都是泰山品牌，泰山的家族可大了，有泰山（佛光）、泰山（好客）、泰山（儒風(fēng)）、泰山秀系列、泰山（八喜）、泰山（心悅，顏悅），還有泰山（東方）和宏圖、將軍系列等等。2013年3月份我被市局營銷部評為“泰山品牌培育星級客戶”經(jīng)過多年的滾打摸爬，我掌握了賣泰山的技巧。

　　首先要知道泰山品牌卷煙的特色，包裝與文化，更重要的要了解各個品牌的吸感，推薦卷煙的時候的有問必答，更不能答非所問，給顧客留下好的印象，做生意一定要察眼觀色很重要，什么類型的顧客推薦什么類型的泰山卷煙。

　　固執(zhí)型，喜歡口味重的

　　老年人一般都喜歡口味重的，就是焦油量高的，而且都是老品牌，泰山紅將軍與泰山白將軍，都是老牌子了，深受老年人的喜愛，鄰居的張大爺抽泰山將軍快三十年了，已經(jīng)習(xí)慣了口味，張大爺說要是將軍卷煙不生產(chǎn)，他就不抽別的品牌了，有些年紀大的都抽了大半輩子泰山將軍了，要是推薦別的品牌難以接受。泰山東方也是泰山的老品牌，在當?shù)匾菜闶菚充N品牌。這些群體一般都是固定品牌，抽什么自己有主意，一般都這樣說：“老板娘，給我拿條東方”；“老板給我拿盒白將軍”。這樣的顧客最好一直準備好老品牌。

　　年輕人，清淡型的，喜歡接受新品

　　現(xiàn)在的年輕人都喜歡抽兩口，特別是有新品牌，都喜歡嘗試，就像這樣的客戶，有新品牌剛上市，推薦新品牌，去年的泰山（心悅）剛上市，就被不少消費者認可，反映都說不錯，而且年輕人比較多，有些有抽煙的習(xí)慣，可是抽的不多，就推薦焦油量低，比如：泰山（平安），泰山（顏悅），焦油含量都6毫克以下，現(xiàn)在的生活水平提高了，泰山（心悅），泰山（顏悅）煙支細，包裝時尚，口味清淡，入口清爽，吸煙講究的是時尚！

　　猶豫型，拿不定主意

　　我一般不急著推薦，讓他自己先看品牌，把所有的卷煙品牌都看完也不知道自己買什么類型的卷煙，拿不定主意的時候，一般都會問什么品牌的好抽，抽什么都無關(guān)緊要，不注重品牌與吸感，你推薦什么，你說什么好就是他要的?！袄习?#xff0c;什么煙好抽？”一般這種情況我一般先試探什么價位的合適他，價格接受同等價位泰山品牌隨便一個品牌，只要你說好，顧客就相信，你的主義就是他的目標。

　　出門看朋友的，代表泰山文化

　　我一般推薦泰山（好客）這是今年剛上市的，包裝大氣，吸感柔和，它代表的是咱山東旅游特產(chǎn)“好客山東歡迎你”今年有個朋友說是去看戰(zhàn)友，好幾年不見了，帶上泰山（好客）代表是泰山的文化和山東人的好客，讓外省的朋友都知道山東人很熱情。

　　喜事用煙，包裝喜慶

　　辦喜事是用煙大戶，推薦泰山（紅秀，錦秀，祥秀），包裝喜慶，我一年要接很多的婚宴用煙，每個月都要定上五十條準備，保證客戶的需求?，F(xiàn)在條件好了，生孩子，做壽都擺宴席，也開跨了用煙的市場。

　　辦白事就用，泰山（新品）、泰山（望岳）、泰山（青秀）、泰山白將軍，這些都是平時暢銷煙，一直賣的很好。

　　老板型，高消費

　　現(xiàn)在做企業(yè)的小老板，消費觀念都在提升，高檔卷煙顯示老板的氣質(zhì)，還有與人來往好辦事，我一般直接推薦泰山“儒風(fēng)”和泰山“佛光”，包裝典雅大氣，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，茶甜香，記得有老板說過這樣一句話，要成功，抽儒風(fēng)！

　　品“泰山”保平安！一包泰山卷煙就仿佛一塊泰山石，是山東煙草人獻給廣大消費者的平安祝福，咱是山東零售戶，賣“泰山”是首選，當然先推銷本地?zé)?#xff0c;2014年我準備把泰山品牌一、二類煙再次提升，多賣泰山品牌，發(fā)家致富，讓泰山品牌登上卷煙行業(yè)的頂峰！