煙草在線專稿　　走進(jìn)山東濰坊昌邑市北海路667號(hào)中國(guó)煙草加盟店祝有愛的南苑超市里，你會(huì)被她店里卷煙柜臺(tái)里擺放的各種“泰山”品牌所吸引。顧客進(jìn)門一看到她卷煙柜臺(tái)里那各種顏色包裝的“泰山”煙，也抑制不住自己內(nèi)心的沖動(dòng)，總想買上一包來(lái)品嘗。

　　擺放整齊的卷煙柜臺(tái)

祝有愛

　　泰山煙擺滿祝有愛的卷煙柜臺(tái)

　　祝有愛開店十八年了，在這漫長(zhǎng)的開店日子里，隨著時(shí)間的推移，她對(duì)泰山品牌有著深厚的感情，因?yàn)榧亦l(xiāng)“泰山”煙的成長(zhǎng)也伴隨著她南苑超市的成長(zhǎng)，祝有愛很自豪地說(shuō)：“正因?yàn)橘u‘泰山’煙讓我發(fā)了家，致了富，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記‘泰山’煙給我?guī)?lái)的好處。”只要是進(jìn)祝有愛店買煙的顧客，她首選推薦的就是家鄉(xiāng)煙“泰山”。她店里的泰山煙幾乎每個(gè)價(jià)位段都有，差不多三十多個(gè)單品。

　　泰山煙可以細(xì)分為卷煙和雪茄兩大類：以泰山（佛光）、泰山（儒風(fēng)）、泰山（好客）為代表的風(fēng)光系；以泰山（天秀）、泰山（領(lǐng)秀）、泰山（紅秀）、泰山（錦繡）、泰山（青秀）等秀系列；以泰山（新品）、泰山（八喜）、泰山（望岳）、泰山（宏圖）、泰山（平安）、泰山（華貴）等為代表的經(jīng)典系；今年山東中煙還著重推出以泰山（佛光細(xì)支）、泰山（心悅）與泰山（顏悅）為代表的細(xì)支系列卷煙，以填補(bǔ)細(xì)支煙“泰山”品牌的空缺。

　　還有雪茄型潘薩（將軍）、將軍（100）、雪豹（將軍）……在祝有愛的店里想要什么樣的“泰山”煙都不會(huì)讓顧客失望，都能滿足進(jìn)店顧客的不同需求。同時(shí)，祝有愛店里的泰山煙銷售量也令周圍的同行都羨慕，“泰山”系列卷煙在她的店里可以說(shuō)是百花齊放。下面就來(lái)看看祝有愛是如何推薦家鄉(xiāng)“泰山”煙的。

　　因人而異賣泰山（儒風(fēng)）、泰山（望岳）、泰山（佛光細(xì)支）

　　祝有愛在推薦泰山卷煙時(shí)大有妙招。她姑家二表弟在遼寧部隊(duì)當(dāng)兵，在部隊(duì)他們的班長(zhǎng)對(duì)他特別好，就像親兄弟一樣。年內(nèi)表弟沒有回來(lái)就打電話通知她說(shuō)。“表姐，我今年春節(jié)準(zhǔn)備回去過(guò)年，我們班長(zhǎng)喜歡抽煙，我想返回部隊(duì)時(shí)，給他帶2條泰山煙，你感覺現(xiàn)在最流行哪一款泰山煙，給我推薦一款吧！”祝有愛一聽，“好啊！回來(lái)后來(lái)我店里，想要什么價(jià)位都有。”

　　春節(jié)過(guò)后，眼看表弟的假期就要到了，一天早上，祝有愛還沒有來(lái)得及開門，表弟可就來(lái)了。表弟來(lái)到她店里笑著說(shuō)：“姐，我想給部隊(duì)里我的班長(zhǎng)帶2條煙，說(shuō)起來(lái)也是咱家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，就你十幾年的賣煙經(jīng)歷，你感覺送什么價(jià)位的煙最適合，還不失面子，還非常體面呢？”

　　“你想要什么價(jià)位的？”祝有愛接著說(shuō)。

　　“表弟嘻嘻一笑，反正我?guī)啄隂]有回來(lái)了，對(duì)咱們家鄉(xiāng)的煙也有點(diǎn)生疏了，感覺還是送高檔次的吧！你說(shuō)呢？”

　　說(shuō)著祝有愛，就走到自己的卷煙柜臺(tái)旁，摸出2條泰山（儒風(fēng)），遞給了表弟，“感覺咱家鄉(xiāng)的泰山（儒風(fēng)）煙咋樣？我個(gè)人認(rèn)為泰山（儒風(fēng)）不但包裝大氣，而且口感清甜，生津回甘，回味綿長(zhǎng)，更重要的是泰山（儒風(fēng)）代表的是咱家鄉(xiāng)泰山的文化，孔子的儒家精神，我感覺帶到你們部隊(duì)給班長(zhǎng)送去，班長(zhǎng)肯會(huì)喜歡的。”

　　表弟拿著2條泰山（儒風(fēng)）仔細(xì)地打量了一番，“這煙不錯(cuò)，包裝大氣，我就有一見鐘情的感覺，相信給班長(zhǎng)送去，他看到后肯定也會(huì)喜歡的。嘿嘿！還肯定會(huì)夸我有眼光的。”

　　祝有愛還抓住春節(jié)好多年輕人打工返鄉(xiāng)走親串友這一有利商機(jī)推薦泰山，每年春節(jié)就有好多小伙子要領(lǐng)著在外地談的對(duì)象回來(lái)過(guò)年，春節(jié)返廠之前就要和女朋友一起到未來(lái)的老丈人那里去看看，總不能空著手吧！為了爭(zhēng)得老丈人對(duì)未來(lái)女婿的認(rèn)可，就要帶上家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)或者家鄉(xiāng)有名氣的卷煙。

　　鄰居王老大家的大兒子，今年春節(jié)回來(lái)領(lǐng)了個(gè)離越南很近的女朋友回來(lái)了，女朋友一而再再而三地要求王倩去越南看看。來(lái)到祝有愛店里，禮品買了一大堆，就是不值幾個(gè)錢，祝有愛為了推薦自己店里的泰山（望岳），嘻嘻一笑，問(wèn)道：“弟妹你父親喜歡抽煙嗎？”女孩好像對(duì)她的話語(yǔ)不太懂，王倩發(fā)言了，對(duì)女朋友說(shuō)：“姐是問(wèn)你父親喜歡抽煙嗎？”女孩點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示肯定。女朋友說(shuō)父親最喜歡的就是抽煙了，父親不喜歡喝酒，女朋友站在一邊抿著嘴笑。王倩問(wèn)到，“你們經(jīng)常賣煙，你感覺我這次拿什么卷煙合適？”祝有愛呵呵一笑，“老弟，當(dāng)然是咱們賣的最好送岳父最合適的泰山（望岳）了。這款煙呀！寓意就是看望岳父的，你那未來(lái)的老岳父看見這煙，肯定夸你這個(gè)女婿，是個(gè)山東好女婿，想的周到，我敢保證你岳父肯定看的中。”聽祝有愛這么一說(shuō)，毫不猶豫地買了兩條泰山（望岳）煙，祝老板給他用一個(gè)泰山煙專用袋子一套，嘿嘿！又上了一個(gè)檔次，王倩和女朋友拿著煙，付完錢高興地離開了祝有愛的南苑超市。

　　手里拿著錢，祝有愛暗暗地祝福這兩位年輕人，祝他們有情人終成眷屬。

　　祝有愛說(shuō)：“離我店里20里的濰坊市小區(qū)里王自立，他們一家6口人都是我店的常客。大兒子在深圳橫崗開廠加工眼鏡，還在深圳買了一套100多萬(wàn)的豪華住宅，要不是過(guò)年，他們幾乎很少回老家來(lái)，但是每年春節(jié)回來(lái)走親串友非我店里不買。”

　　年內(nèi)臘月25日開著小車和家人一起來(lái)我店里時(shí)，我看他紅光滿面，滿臉盈滿了喜悅，感覺他在深圳一定是掙了不少錢。剛一進(jìn)門就喊：“老板娘，我回來(lái)了。”嘿嘿！“王弟，這幾年在深圳加工眼鏡發(fā)財(cái)了！”王弟嘻嘻一笑，“大姐，我日子勉強(qiáng)還過(guò)的去。”只見王弟一邊說(shuō)，一邊往我煙柜這里面看，我敢保證他一定是要買煙的。老弟，“你想要什么品牌的卷煙呀！”他說(shuō)：“泰山又出什么高檔次卷煙了，我想多買幾條春節(jié)招待客人和春節(jié)返廠給朋友帶，讓俺的幾個(gè)‘鐵哥們’也嘗嘗咱家鄉(xiāng)山東泰山煙的風(fēng)味咋樣？”他一眼看中了我柜臺(tái)里擺放的泰山（佛光細(xì)支），指著煙柜里的泰山（佛光細(xì)支）煙說(shuō)，“這煙包裝不錯(cuò)，拿給我看看！”我遞給他一盒，他順便就拆開點(diǎn)上一支，吸了一口，連連點(diǎn)頭說(shuō)，“這煙味道不錯(cuò)，還上檔次，就買這種煙，要想發(fā)不離“8”，給我拿8條吧！”我站在柜臺(tái)里眠著嘴笑，“老弟，你選中這款煙，算你眼真，大姐我讓泰山（佛光細(xì)支）保佑你平平安安，在深圳發(fā)大財(cái)！”

　　察言觀色賣泰山

　　祝有愛說(shuō)：“做生意察眼觀色很重要，什么類型的顧客推薦什么泰山卷煙。”

　　第一、口味重的。一般消費(fèi)的，走進(jìn)她店里她就推薦泰山（將軍），泰山（東方）焦油含量高，這些顧客一般都是抽自己的固定品牌，抽什么煙自己一般情況下，不亂換牌子。

　　第二、清淡型的。有些顧客喜歡抽煙，但是煙癮不大，祝有愛就推薦店里焦油含量低且對(duì)人體危害程度低的卷煙。如：泰山（平安），泰山（心悅）、泰山（顏悅）、焦油含量都比較低，口味清淡，入口清爽，吸著喉嚨舒服。

　　第三、猶豫型的。祝有愛有一個(gè)習(xí)慣，對(duì)于進(jìn)店的顧客，她一般不急著推薦卷煙，而是先讓顧客自己看著柜臺(tái)里的卷煙，自己慢慢揣摩。但是有的顧客一時(shí)難以拿定主意，就說(shuō)隨便拿一包吧！祝有愛就會(huì)利用這一時(shí)機(jī)，推薦店里的新品卷煙。

　　第四、饋賓朋的。祝有愛一般喜歡推薦泰山（好客）煙，因?yàn)樘┥?#xff08;好客）是今年才上市的新品卷煙，他代表的是咱山東旅游特產(chǎn)“好客山東歡迎你”簡(jiǎn)單的一句話，道出了山東人的熱情好客，一路順風(fēng)，喜事連連。

　　第五、喜慶用煙。每年五一、國(guó)慶節(jié)就會(huì)有不少年輕人返鄉(xiāng)回來(lái)結(jié)婚，祝有愛就根據(jù)顧客的吸食檔次，適當(dāng)推薦店里所購(gòu)進(jìn)的泰山（紅秀）、泰山（錦秀）、泰山（祥秀），這些煙包裝比較喜慶，用在酒席上也體面，而且寓意還美好。每年就婚慶用煙，選擇祝有愛的店里來(lái)購(gòu)買的顧客最多。

　　第六、成功人士。一些開發(fā)商、企業(yè)老板，他們的消費(fèi)檔次相當(dāng)很高，祝有愛就根據(jù)實(shí)際情況，推薦店里的高端卷煙泰山（佛光）、泰山（儒風(fēng)）。拿出去既上檔次，又體面，是成功人士的象征。

　　2014年祝有愛自信滿滿地說(shuō)：“我準(zhǔn)備把店里購(gòu)進(jìn)的泰山品牌再次提升，多賣泰山品牌，讓泰山品牌發(fā)揚(yáng)光大，永遠(yuǎn)成為我店里的“明星”品牌。

　　采摘累累碩果

　　登泰山保平安，品“泰山”保平安，她和丈夫經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，“泰山”煙成為她店里的“明星”品牌。她店里所銷售的泰山煙在那么多零售戶朋友中遙遙領(lǐng)先。2013年3月份祝有愛被山東省濰坊市煙草公司評(píng)為“泰山品牌培育星級(jí)客戶”。還被評(píng)為，“二零一二年優(yōu)秀品牌培育店”三星級(jí)客戶，全市二十戶零售戶，就有她。2014年1月，山東濰坊煙草公司親自來(lái)采訪她。所有這些充分說(shuō)明是她努力的結(jié)果。祝有愛在店里閑暇時(shí)，還往各大煙草媒體投稿，發(fā)出的稿子得到了不少編輯老師的好評(píng)，2014年她在經(jīng)營(yíng)好店鋪的前提下，堅(jiān)持寫作，繼續(xù)向各大煙草媒體投稿。她所取得的輝煌業(yè)績(jī)，店里懸掛的煙草公司“金子招牌”可以給她的南苑超市樹立良好的形象。這些榮譽(yù)可以證明祝有愛店里的卷煙都是正規(guī)渠道購(gòu)進(jìn)的，顧客買著放心，吸著順心。

　　在新的一年里，我真心地祝愿祝有愛大姐心想事成，萬(wàn)事如意、生意興隆，泰山煙能給她南苑超市帶來(lái)好運(yùn)，在今后的經(jīng)營(yíng)中把泰山煙賣的更加紅火！