煙草在線專稿　　記得2006年左右“黃鶴樓”品牌陸續走進小店，這個品牌定位在中高檔。當時小店坐落在“北京順義的中山北大街”消費水平在中下等。培養這一品牌有些吃力。

　　我先上了最低價位的黃鶴樓“雅香金”，零售價15元一盒。平日消費在15元左右的老顧客或遇上吸啥煙都成的顧客，我就會推薦一品牌換口味兒。

　　有老顧客來了，消費在這個價位的，我就會推薦：“本店又來新品了，這煙看著大氣、典雅、舒服，來一盒嘗嘗，好吸就換換口味，不好吸下次還繼續你的老牌子?！庇行╊櫩陀泻闷嫘?#xff0c;便說：“來一盒就來一盒。”付錢樂顛顛地走了。

　　有的顧客是急茬的，來一盒，當即打開就吸。只見顧客迫不及待地、熟練地找到打開煙的小窄透明條，從左向右一繞，右手二拇指輕點煙盒屁股，一支煙卷，猶如變魔術般跳出煙盒一截，他頭向下稍低，這支煙就掉在嘴邊了，左手馬上從兜里摸出打火機，拇指按住打火機開關，只聽“啪”的一聲煙點燃了。這番動作優雅又純熟。我看在眼里，記在心上。他深吸一口，慢慢吐出一串大小不同的煙圈兒，它們互相追逐著、奔跑著、嘻戲著，慢慢散開。屋內頓時彌漫著幽香的煙味兒。賣煙幾年來，第一次感覺到煙的詩意……“這煙味道不錯，口感也很適合我，以后就吸它了！”他陶醉著、快似神仙地說著。

　　另一類顧客吸上幾口說：“這煙不咋地，口味很沖，不是我喜歡的口味，裝好煙，離開小店?！蔽铱粗x開小店的背影，心想：褒貶是買主啊！還有的顧客則一口拒絕，頭搖得像撥浪鼓連聲：“不要不要，這一品牌我吸了大半輩子，已經習慣了，不想換了……”

　　有的顧客消費在這個價位，想換品牌，一時拿不準吸啥，我就毫不猶豫地主推這一品牌。有的顧客想給朋友買盒差不多的煙，不知買啥好，我就順口說：“這個‘黃鶴樓’雅香金品牌不錯，上檔次、上講究、拿得出手……”看著顧客樂顛顛地滿意地離開小店，我心里也特別高興。

　　后來我又忍痛割愛打開一盒供新老顧客品吸。對于當時的小店來說，這是必不可少的舉措。因當時煙的利潤不到百分之十。煙的銷量占小店的三分之一，以食品為主。來家的親朋好友或年節去看親朋，都會拿“黃鶴樓”雅香金煙招待。

　　就這樣，“黃鶴樓”雅香金，憑著它獨有的魅力，反客為主，后來者居上，占領了我煙柜的銷量第一的寶座。為小店換取了豐厚的利潤，贏得了的無限商機，留住了顧客的腳步，成了店里的一大功臣。同時也見證了小店十幾年來的不斷壯大。

　　接著，小店又發展培育了：“黃鶴樓”軟藍、論道、硬雅香、硬大彩、軟天香品牌。成為店里貨品的主打“菜系”，是店里必不可少的一道“佳肴”，是本店煙區里獨有的風景。

　　就這樣，黃鶴樓慢慢地走進了我的小店，融入了我北漂的多彩零售生活……