煙草在線專(zhuān)稿　　俗話(huà)說(shuō)：“有膽量才有產(chǎn)量”。這句話(huà)對(duì)于經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該牢記心上，經(jīng)商如果缺乏足夠的膽量，將會(huì)錯(cuò)失許多商機(jī)，“該出手時(shí)就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖九州”。好生意是闖出來(lái)的，好膽量是練出來(lái)的，一個(gè)好商人敢于見(jiàn)機(jī)行事，才能捕捉到新的商機(jī)。

　　經(jīng)濟(jì)下行，高檔卷煙的銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)萎縮，這是事實(shí)，但市場(chǎng)是客觀存在的，高檔煙仍然有消費(fèi)市場(chǎng)，這也是不可否認(rèn)的。對(duì)市場(chǎng)有信心，膽子放大一點(diǎn)，思想再解放一點(diǎn)，面對(duì)新的，變化莫測(cè)的消費(fèi)市場(chǎng)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽訂購(gòu)高檔卷煙，財(cái)源喜歡和那些有膽量的人喜結(jié)良緣，成就了他們的賺錢(qián)夢(mèng)想。

　　我的同行曲老板所在的街道有5家卷煙零售店，2014年3月的上旬，鄂爾多斯市煙草公司向卷煙市場(chǎng)投放新品高檔低焦油卷煙蘇煙（沉香）和南京（雨花石），第一輪訪銷(xiāo)卷煙，5家卷煙零售店只有曲老板大膽的從新商盟平臺(tái)里訂購(gòu)了煙草公司分配的2條蘇煙（沉香）和2條南京（雨花石），其余的4家卷煙零售店不敢訂購(gòu)這兩款高檔細(xì)支卷煙，他們認(rèn)為目前的市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季，高檔卷煙現(xiàn)階段沒(méi)有消費(fèi)市場(chǎng)，紛紛放棄了這兩款卷煙的訂購(gòu)。

　　哪曾想到過(guò)了第6天，曲老板訂購(gòu)的蘇煙（沉香）和南京（雨花石）被一家私企的老總?cè)抠I(mǎi)走，第二輪訪銷(xiāo)卷煙，這次煙草公司給曲老板又分配了2條蘇煙（沉香）和2條南京（雨花石），曲老板毫不猶豫趕緊從新商盟平臺(tái)里訂購(gòu)了這兩款卷煙，其余的4家卷煙零售店仍然沒(méi)有訂購(gòu)這兩款卷煙。曲老板這次訂的卷煙就在煙草公司送煙來(lái)的第二天被一家房地產(chǎn)的老總?cè)抠I(mǎi)走。一個(gè)星期訪銷(xiāo)1次煙，一個(gè)月訪銷(xiāo)4次卷煙，第三輪，第四輪，煙草公司沒(méi)有投放這兩款高檔低焦油卷煙，嘗到甜頭的曲老板盼望煙草公司在4月份繼續(xù)投放這兩款高檔新品煙。

　　蘇煙（沉香）的訪銷(xiāo)價(jià)每條是680元，市場(chǎng)零售價(jià)是800元，曲老板為了照顧客戶(hù)的利益，主動(dòng)給客戶(hù)讓利20元錢(qián)，蘇煙（沉香）的實(shí)際賣(mài)價(jià)為780元，一條蘇煙（沉香）獲利100元。南京（雨花石）的進(jìn)價(jià)是430元，市場(chǎng)零售價(jià)是500元，實(shí)際賣(mài)價(jià)為490元，一條南京（雨花石）獲利60元，兩次訪銷(xiāo)這兩款高檔煙，曲老板共計(jì)獲利640元。

　　事實(shí)上，自從曲老板的煙酒店賣(mài)開(kāi)這兩款高檔細(xì)支煙以后，不斷有客戶(hù)來(lái)店里打問(wèn)這個(gè)煙何時(shí)到貨，當(dāng)其余4家卷煙零售戶(hù)得知曲老板賣(mài)這兩款高檔煙獲得豐厚的利潤(rùn)時(shí)，后悔莫及，埋怨自己沒(méi)有膽量，錯(cuò)失了商機(jī)，流失了應(yīng)有利潤(rùn)。

　　那么，顧客為何如此青睞蘇煙（沉香）和南京（雨花石）呢？

　　蘇煙（沉香）香氣優(yōu)雅協(xié)調(diào)，沉香香氣獨(dú)特、高雅，且與煙草本香完美融合，煙氣細(xì)膩，濃度和勁頭適中沉香煙非為普通煙草，它運(yùn)用獨(dú)有的國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，和合如法，看似香煙，實(shí)為香品。沉香煙不會(huì)對(duì)人體有副作用，品一支沉香煙可讓暗香盈室，即使?jié)M屋多人品吸也不會(huì)傷及人的身心健康，特別是給二手煙民帶來(lái)了福音。

　　蘇煙（沉香）的外包裝選用我國(guó)明清時(shí)期水墨畫(huà)《采香圖》和當(dāng)代著名書(shū)法家劉金彪所書(shū)《香十德》為主圖案，借助古典藝術(shù)表現(xiàn)手法和現(xiàn)代印刷技術(shù)，使古樸典雅的詩(shī)、書(shū)、畫(huà)、印搭配錯(cuò)落有致、具有濃郁的文化內(nèi)涵和美感。

　　南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為4mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，煙支既超長(zhǎng)，又超細(xì)，帶給細(xì)支煙消費(fèi)者的是高雅香氣、細(xì)膩香氣、適中濃度和勁頭的吸食體驗(yàn)，“柔、綿、凈、甜”四重奏，不愧于一款500元/條高端價(jià)位的價(jià)值品質(zhì)。

　　南京（雨花石）整體設(shè)計(jì)彰顯皇家氣息，主體元素為“龍袍”，展現(xiàn)龍圖騰的姿態(tài)，明黃色的色彩給人帶來(lái)喜氣，抽這個(gè)煙寓意交好運(yùn)，所以受到顧客的特別喜愛(ài)。

　　曲老板在淡季敢于訂購(gòu)這兩款高檔煙，并不是他頭腦發(fā)熱，而是他平時(shí)非常關(guān)注新品煙的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新品煙的文化知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。他特別關(guān)注煙草在線的文章，活學(xué)活用，早就知道蘇煙（沉香）和南京（雨花石）在全國(guó)的許多地方賣(mài)得特別火爆，當(dāng)煙草公司在我地推出這兩款新品煙時(shí)，曲老板立即大膽訂購(gòu)，搶先獲得了商機(jī)，贏得了第一批顧客，難怪他的新品煙比別人都賣(mài)得好，他早已有備而來(lái)，膽大心細(xì)，敢闖市場(chǎng)，確實(shí)值得我們好好借鑒。