煙草在線專稿　　思想有多遠，我們就能夠走多遠！這不但是一個制煙企業(yè)的錚錚誓言，更是他們實事求是，努力提高自身生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品技術(shù)含量的奮斗動力。新一代的煙草后人們，不但繼承著老一輩創(chuàng)業(yè)者們不求一般，但求更好的產(chǎn)品品質(zhì)追求精神，而且還利用現(xiàn)代科技，把產(chǎn)品打造得更加優(yōu)越，成為消費者們愛不釋手的“合作伙伴”，行業(yè)的佼佼者！

　　這就是湖北中煙的驕傲！也是他們走向成功的奧秘！沒有創(chuàng)先精神的企業(yè)，不可能會發(fā)展壯大；沒有敢于超越對手，沒有敢于超越自我的的人，只會固步自封，淪落為其他成功人士的墊腳石和效仿者。湖北中煙人利用發(fā)展的眼光看問題，尋找著新的突破口，這種創(chuàng)業(yè)精神，也是成功企業(yè)走向另一個成功巔峰的前提！這時我想起了一個飲料企業(yè)，成功把持市場的案例：當時這家企業(yè)生產(chǎn)一種比較廉價的兒童飲料，可并沒有能夠吸引廣大消費者的追捧，一度市場滯銷，庫房堆積如山。工人們的工資不但被無奈拖欠，而且嚴重縮水。廠長花重金向大家尋求解決走出困境的良方，但收效甚微。回家后兒子正津津有味看著喜洋洋的動畫片，讓他茅塞頓開：于是換掉所有產(chǎn)品的商標圖案，立刻受到了立竿見影的效果。因為產(chǎn)品的包裝上幾乎都使用了卡通形象做廣告，深受兒童們喜歡。一時間產(chǎn)品非常暢銷，有些時段甚至供不應(yīng)求。火爆的銷售景象讓更多的人開始蠢蠢欲動：紛紛從外地購回設(shè)備，準備分得一杯羹。聰明的老總卻主動放棄了產(chǎn)品的繼續(xù)開發(fā)和發(fā)展，另謀出路，大家疑惑不解：好端端的成熟市場為何拱手送給別人？直到市場完全飽和，損失慘重之時大家才如夢方醒，可為時已晚。

　　湖北中煙人就是一個努力遠離跟風(fēng)生產(chǎn)，杜絕盲目擴張的智慧團體。當部分廠家還在忽略普通消費者“雪茄”需求，以及大規(guī)模生產(chǎn)常規(guī)卷煙之時，湖北中煙人已經(jīng)埋頭開始探索大眾雪茄產(chǎn)品的開發(fā)和研究了。“紅金龍（紅龍）”就是一款適合大眾消費的雪茄產(chǎn)品，它暗紅的主色調(diào)，非常迎合百姓的喜歡，市場上剛一露面，立即引起消費者強烈的反響。為何會有如此效果？這就是他與眾不同之處：

　　打造五元價區(qū)，搶灘百姓市場

　　在廣大的農(nóng)村，以及三四線城市的市場，五元價區(qū)的卷煙是非常暢銷的。抓住了這片市場，創(chuàng)造更多、更大的財富，湖北中煙做出了太多的努力和嘗試。因為他們明白：五元價區(qū)產(chǎn)品無論是銷量，還是利潤都是一個難得的增長亮點。紅色是一種喜慶的顏色，也是婚慶消費者最喜歡的一種顏色。自古就有紅色勝利之說，特別是上了年紀的農(nóng)村老人更是視紅色為珍寶。因為我有著這種非同一般的經(jīng)歷，所以我不會放過這種商機，結(jié)果取得了不菲的“戰(zhàn)果”。記得當時還在農(nóng)村老家，一個鄰居家辦事，我和爺爺都在現(xiàn)場幫忙（農(nóng)村的風(fēng)俗是：無論誰家有事，大家都無償?shù)闹鲃訋兔?#xff09;。這時我的任務(wù)是跟另一位村民一起上街買煙，當時5元的“紅金龍”，已經(jīng)是比較奢侈的待客用煙了。不巧的是鎮(zhèn)上唯一的一家商鋪，無法籌夠我們需要的數(shù)量，在老板的建議下，我們買回了5元的另一種白色包裝的卷煙。剛一走進屋就被爺爺大罵了起來：“豬腦袋啊？顏色就不對呀？”我們趕緊給爺爺解釋了起來，爺爺皺了一下眉頭，走進內(nèi)屋給鄰居商量了一下后，對我們說：“寧可要十元一包的，也得是紅色！”我們只得領(lǐng)命照辦。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩！有了曾經(jīng)的教訓(xùn)，后來開店的我非常的注意百姓們的風(fēng)俗習(xí)慣。這種謹慎不僅給我?guī)砹素S厚的利潤回報，而且還積攢了珍貴的人氣，大有一種“因禍得福”的感覺。

　　“紅金龍（紅龍）”填補低價雪茄空擋

　　雪茄煙雖說不是一個新生事物，但走進平民百姓消費圈的確還屬首例。雪茄在百姓們的心目中是貴人的象征，面對一支幾元，甚至幾十元的昂貴價格，百姓們怎敢奢望的吸上一口。曾經(jīng)聽老鄉(xiāng)講過一個故事，既有笑料的成分，也有無奈的感概。當時他到一親戚家串門，一番寒暄之后，主人家遞過來一支黑色，中指一般粗細的卷煙，并且親自幫他點燃。好奇的吸上一口之后，猛烈的咳嗽了一聲，嗆得眼淚都快掉下來了。“要不，給你換一種卷煙！”說著從兜里摸出一盒“紅金龍”遞過來，老鄉(xiāng)接過煙幸福的享受起來：那熟悉的味道；那光彩照人的包裝——心中還在暗暗的：你真摳門，這肯定是廉價煙？你竟然拿來待客。不用說串親戚的那點激情，迅速的被“卷煙門”給攪得興趣全無。

　　離開親戚家的老鄉(xiāng)仍然是疑問重重：“他不是那種小氣的人呀，今天怎么會如此——”不覺中他走到了一家商店。“我要看看這煙到底多少錢一包？帶著牢騷和疑問的老鄉(xiāng)走進商店，一打聽原來是五元一包的“紅金龍（紅龍）”。“這是一款湖北中煙全新打造的低價雪茄煙，他大氣豪放的紅色包裝，黃褐色的煙支，高端大氣上檔次，不僅符合中國人的欣賞要求；11mg的焦油含量；1.0mg的煙氣煙堿量更加符合雪茄品吸人勁道的索求，同時也是一款非常緊俏的銷售品種！”店主的娓娓道來讓老鄉(xiāng)徹底的明白了主人家好客的良苦用心，“只可惜遇上了一個不識貨的門外漢，枉費了主人的一片熱情，還怨聲載道的埋怨人家小氣、不通情理。越想越感覺對不起親戚，于是老鄉(xiāng)決定買一條“紅金龍（紅龍）”，再次拜訪親戚，以減少自己的愧疚感。“對不起！這種卷煙限量銷售，貨架上僅有的兩條已經(jīng)被別人預(yù)定了，他家中來客了，不然的話早就取走了！”店主趕緊擺擺手說道。“你就賣我一條吧，都是一樣的給錢，賣給誰不一樣？”老鄉(xiāng)央求道。“實在對不起！我們做生意就講求一個‘信用’，否則怎么能夠留住顧客？所謂無信不立嘛！你就多理解一下我們吧！”店主進一步解釋道。“那不！訂貨的客人已經(jīng)到了！”老鄉(xiāng)還想再說點什么，可順著店主手指的方向一看，自己的那位親戚已經(jīng)走到了跟前。

　　拋磚引玉，普及雪茄常識

　　為了做好新品“紅金龍（紅龍）”的宣傳和推銷，不吸煙的我破例的打開一包，看了又看，嗅了又嗅，“啪”剛按下火機，“別忙著燃煙！”我熄滅了火機，發(fā)現(xiàn)是一位陌生得中年男子站在我的身旁。我立即遞了一直過去，“請問有什么不妥嗎？”“雪茄是一種由煙葉，加上手工打造的產(chǎn)品，點燃它會散發(fā)天然的煙葉香氣。火機燃燒時會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，因此火機燃煙時會影響雪茄芳香的氣味的釋放，以及盡情享受。在有條件的情況下盡量使用火柴，或者是專用火機才能最大限度的保證雪茄的最佳品吸效果！”客人停下來，輕輕地吸了一口煙，然后吐出一個大大的煙圈。“哦！原來雪茄還有這么多的講究啊！”我吃驚的感嘆道。“是呀！你看外國人抽煙都是火柴點燃，你別認為他們是多此一舉，因為品吸雪茄不僅是一種享受，更是一種文化！”客人進一步講解到。說者無心，聽者有意！從他的談話中，我不僅學(xué)習(xí)到了關(guān)于雪茄的知識，還發(fā)現(xiàn)了商機：抽雪茄用火柴！無異味香氣來！利用廢舊煙盒制作的提示牌，不僅把品吸雪茄的常識向客人推廣，而且還增加了火柴的銷量，可謂一舉兩得！

　　小結(jié)

　　酒好也怕巷子深！這是我們現(xiàn)代營銷的最大感慨，也是不容更改的真理。雪茄煙以它獨特的品吸感受，吸引了大量的“煙絲”們競相追捧，但作為零售戶我們必須讓消費者徹底了解它，才能宣傳好它，推銷好它！否則再好的品質(zhì)，也會被人們迅速的遺忘和冷落。天高任鳥飛！卷煙銷售是一個無形之大的市場，我們要在這個大舞臺上占有一席之地，就必須牢牢的抓住消費者的胃口，湖北中煙就做到了這一點，從而成為市場最大的贏家，“紅金龍（紅龍）”只是一個成功的代表產(chǎn)品而已！真誠的祝愿湖北中煙更加輝煌，我們也好在這棵遮天蔽日的大樹下乘涼！壯大！