煙草在線專稿　　“走過路過機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過，快來看快來買啦，買手機(jī)中大獎(jiǎng)啦……”一個(gè)手機(jī)營(yíng)業(yè)廳門前人山人海，店員正在為促銷活動(dòng)宣傳造勢(shì)。“為回饋廣大消費(fèi)者的厚愛，本營(yíng)業(yè)廳特舉辦‘購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)’活動(dòng)，凡是2012年至2013年3月份之前在本店購(gòu)買過手機(jī)的用戶均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值800元的手機(jī)一部。來來來抽獎(jiǎng)了……”等候多時(shí)的顧客早已迫不及待，在店員的安排下排隊(duì)用自己購(gòu)買手機(jī)的發(fā)票換得一張抽獎(jiǎng)券，等候正式抽獎(jiǎng)。

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　　“離正式抽獎(jiǎng)還有20分鐘，大家準(zhǔn)備好了，沒有購(gòu)買過手機(jī)的朋友現(xiàn)在購(gòu)買還來得及，說不定大獎(jiǎng)就花落你家，買一個(gè)手機(jī)再贈(zèng)送一個(gè)手機(jī)，你說安逸不安逸？”店員的話引來一陣笑聲，在他的慫恿下還真的有人打算進(jìn)去購(gòu)買一部手機(jī)試試自己的運(yùn)氣。

　　“離抽獎(jiǎng)只剩10分鐘了，再不買的話沒有機(jī)會(huì)了。我們利用最后的這點(diǎn)時(shí)間搞搞互動(dòng)游戲，大家說好不好？”臺(tái)下氣氛高漲，大家都不約而同響應(yīng)。

　　“先回答一個(gè)問題，誰答對(duì)了這把精致的雨傘就屬于誰。請(qǐng)問我們這家營(yíng)業(yè)廳開業(yè)多少年了？”

　　臺(tái)下觀眾紛紛舉手回答，一位心滿意足得到了自己心儀的雨傘。

　　“現(xiàn)在開始競(jìng)拍商品，這個(gè)移動(dòng)電源起拍價(jià)49元，每次加價(jià)不低于一元，哪位加價(jià)最高就屬于誰。”在店員的蠱惑下，移動(dòng)電源的價(jià)格一路飆升，最后一位帥哥以100元的高價(jià)競(jìng)拍到這個(gè)電源。圍觀的人越來越多，氣氛也越來越熱烈。幾輪競(jìng)拍之后，輪到驚心動(dòng)魄的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

　　“大家先把手上的抽獎(jiǎng)券副券撕下來投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，正券自己留好，待會(huì)抽中了副券的朋友需要用正券核對(duì)。”等大家把副券丟進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始。

　　為了保證活動(dòng)的公平公正，營(yíng)業(yè)廳邀請(qǐng)顧客參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。一輪一輪的抽獎(jiǎng)中產(chǎn)生了五等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)。不少顧客都獲得了或多或少的獎(jiǎng)項(xiàng)。到最后一輪抽一等獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，也是最激動(dòng)人心的時(shí)刻，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到了高潮。一等獎(jiǎng)被一個(gè)小姑娘抽走，看著拿著大獎(jiǎng)的小姑娘，大家都露出了羨慕的眼神。

　　為了不讓沒有獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的顧客失望，營(yíng)業(yè)廳為所有的顧客準(zhǔn)備了一份驚喜，一款精致的水杯。在場(chǎng)的每個(gè)人都有一份營(yíng)業(yè)廳送給自己的禮物，營(yíng)業(yè)廳用小小禮物贏得了人心。不少人都說這家營(yíng)業(yè)廳這個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)深得人心。營(yíng)業(yè)廳的有獎(jiǎng)促銷不僅賺得了人氣也賺得了美譽(yù)，這樣的有獎(jiǎng)促銷對(duì)商家和顧客而言豈不是雙贏？

　　優(yōu)惠打折、有獎(jiǎng)銷售這些小禮品往往可以讓顧客感到驚喜，收獲到占到“小便宜”后的意外。春節(jié)、情人節(jié)、五一節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些節(jié)日都是搞有獎(jiǎng)促銷的大好時(shí)機(jī)，有獎(jiǎng)促銷可以給店里帶來不少人氣。拿我店里的一次有獎(jiǎng)促銷來說吧，也算相當(dāng)成功。那是當(dāng)初分店兩周年慶的時(shí)候，為了回饋新老顧客，我特意舉辦了一次有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。具體方案如下：

　　為慶祝家家福超市溫江六分店2周歲生日，回饋廣大新老顧客的厚愛。特舉辦以下優(yōu)惠活動(dòng)。優(yōu)惠多多，驚喜多多。心動(dòng)不如行動(dòng)，請(qǐng)快快前來搶購(gòu)。

　　一　一次購(gòu)物滿價(jià)值200元現(xiàn)金以上送價(jià)值28元的金龍魚油一桶。

　　二　一次購(gòu)物滿價(jià)值100元現(xiàn)金以上送價(jià)值15元的永恒卷紙一提。

　　三　一次購(gòu)物滿價(jià)值50元現(xiàn)金以上送價(jià)值10元的維邦抽紙一提。

　　四　一次購(gòu)物滿價(jià)值20元現(xiàn)金以上送價(jià)值3.5元的佳潔士牙膏一盒。

　　五　一次購(gòu)物滿價(jià)值10元現(xiàn)金以上送價(jià)值2元的冷酸靈牙膏一盒

　　六　每位前來購(gòu)物的顧客家家福六分店都會(huì)送精美禮品一份。

　　以上優(yōu)惠活動(dòng)糧油，卷煙，酒水及特價(jià)商品列外。禮品有限送完為止。

　　另外還有系列廠家讓利，回饋顧客的種種特價(jià)活動(dòng)。大家千萬別放過這個(gè)千載難逢的大好機(jī)會(huì)。

　　上面的請(qǐng)廣告公司定做的一張大的海報(bào)。大概1.5--2米，大概是100元，然后還復(fù)印不少的宣傳單到處散發(fā)，小的宣傳單是復(fù)印的1角錢一張。下面這些特價(jià)活動(dòng)都是在店外整體陳列

　　雞蛋原價(jià)4.5元每斤，現(xiàn)價(jià)3.5元每斤，　每人限購(gòu)5斤

　　金威啤酒原價(jià)33元每件，　現(xiàn)價(jià)28元每件，每人限購(gòu)2件

　　自榨菜油原價(jià)7.5元每斤，現(xiàn)價(jià)6.5元每斤，每人限購(gòu)20斤

　　牛奶都是成都本地產(chǎn)的菊樂系列牛奶搞活動(dòng)。本地消費(fèi)者大多習(xí)慣喝這種牛奶。

　　另外，還有各種品牌的大米也搞特價(jià)，都是進(jìn)貨價(jià)銷售，真真正正讓利消費(fèi)者。

　　每樣特價(jià)商品都準(zhǔn)備得相當(dāng)充分，貨賣堆山。人員也安排得相當(dāng)多，相當(dāng)拉人氣，吸引眼球。我想這也是這次活動(dòng)的成功之處吧。

　　不過，任何事情有利也有弊。有獎(jiǎng)促銷也并不是每次都可以獲得意想不到的收獲。我們?cè)诖黉N之前一定要搞清楚自己搞活動(dòng)的真正目的。是為了增加顧客購(gòu)買力？是為了消化店里的庫(kù)存？是為店里的新品打廣告？是為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變相競(jìng)爭(zhēng)還是為了建立提高店子的知名度？弄清楚自己的真正目的才能做到有的放矢，收到真正理想的效果。　

　　促銷前一定要先擬定詳細(xì)周到的促銷方案，做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，促銷中也一定要注意自己有沒有考慮不周的地方，以便及時(shí)補(bǔ)救，促銷后當(dāng)然還別忘總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次的促銷積累經(jīng)驗(yàn)。避免出現(xiàn)“雷聲大雨點(diǎn)小”勞神費(fèi)力，結(jié)果事倍功半，收獲不佳。

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