煙草在線專稿　　“走過路過機會不要錯過，快來看快來買啦，買手機中大獎啦……”一個手機營業廳門前人山人海，店員正在為促銷活動宣傳造勢。“為回饋廣大消費者的厚愛，本營業廳特舉辦‘購機抽大獎’活動，凡是2012年至2013年3月份之前在本店購買過手機的用戶均有機會獲得價值800元的手機一部。來來來抽獎了……”等候多時的顧客早已迫不及待，在店員的安排下排隊用自己購買手機的發票換得一張抽獎券，等候正式抽獎。

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　　“離正式抽獎還有20分鐘，大家準備好了，沒有購買過手機的朋友現在購買還來得及，說不定大獎就花落你家，買一個手機再贈送一個手機，你說安逸不安逸？”店員的話引來一陣笑聲，在他的慫恿下還真的有人打算進去購買一部手機試試自己的運氣。

　　“離抽獎只剩10分鐘了，再不買的話沒有機會了。我們利用最后的這點時間搞搞互動游戲，大家說好不好？”臺下氣氛高漲，大家都不約而同響應。

　　“先回答一個問題，誰答對了這把精致的雨傘就屬于誰。請問我們這家營業廳開業多少年了？”

　　臺下觀眾紛紛舉手回答，一位心滿意足得到了自己心儀的雨傘。

　　“現在開始競拍商品，這個移動電源起拍價49元，每次加價不低于一元，哪位加價最高就屬于誰。”在店員的蠱惑下，移動電源的價格一路飆升，最后一位帥哥以100元的高價競拍到這個電源。圍觀的人越來越多，氣氛也越來越熱烈。幾輪競拍之后，輪到驚心動魄的抽獎環節。

　　“大家先把手上的抽獎券副券撕下來投進抽獎箱，正券自己留好，待會抽中了副券的朋友需要用正券核對。”等大家把副券丟進抽獎箱，抽獎活動正式開始。

　　為了保證活動的公平公正，營業廳邀請顧客參與抽獎環節。一輪一輪的抽獎中產生了五等獎、四等獎、三等獎，二等獎。不少顧客都獲得了或多或少的獎項。到最后一輪抽一等獎的環節，也是最激動人心的時刻，現場氣氛達到了高潮。一等獎被一個小姑娘抽走，看著拿著大獎的小姑娘，大家都露出了羨慕的眼神。

　　為了不讓沒有獲得獎項的顧客失望，營業廳為所有的顧客準備了一份驚喜，一款精致的水杯。在場的每個人都有一份營業廳送給自己的禮物，營業廳用小小禮物贏得了人心。不少人都說這家營業廳這個有獎促銷活動深得人心。營業廳的有獎促銷不僅賺得了人氣也賺得了美譽，這樣的有獎促銷對商家和顧客而言豈不是雙贏？

　　優惠打折、有獎銷售這些小禮品往往可以讓顧客感到驚喜，收獲到占到“小便宜”后的意外。春節、情人節、五一節、兒童節、國慶節這些節日都是搞有獎促銷的大好時機，有獎促銷可以給店里帶來不少人氣。拿我店里的一次有獎促銷來說吧，也算相當成功。那是當初分店兩周年慶的時候，為了回饋新老顧客，我特意舉辦了一次有獎促銷活動。具體方案如下：

　　為慶祝家家福超市溫江六分店2周歲生日，回饋廣大新老顧客的厚愛。特舉辦以下優惠活動。優惠多多，驚喜多多。心動不如行動，請快快前來搶購。

　　一　一次購物滿價值200元現金以上送價值28元的金龍魚油一桶。

　　二　一次購物滿價值100元現金以上送價值15元的永恒卷紙一提。

　　三　一次購物滿價值50元現金以上送價值10元的維邦抽紙一提。

　　四　一次購物滿價值20元現金以上送價值3.5元的佳潔士牙膏一盒。

　　五　一次購物滿價值10元現金以上送價值2元的冷酸靈牙膏一盒

　　六　每位前來購物的顧客家家福六分店都會送精美禮品一份。

　　以上優惠活動糧油，卷煙，酒水及特價商品列外。禮品有限送完為止。

　　另外還有系列廠家讓利，回饋顧客的種種特價活動。大家千萬別放過這個千載難逢的大好機會。

　　上面的請廣告公司定做的一張大的海報。大概1.5--2米，大概是100元，然后還復印不少的宣傳單到處散發，小的宣傳單是復印的1角錢一張。下面這些特價活動都是在店外整體陳列

　　雞蛋原價4.5元每斤，現價3.5元每斤，　每人限購5斤

　　金威啤酒原價33元每件，　現價28元每件，每人限購2件

　　自榨菜油原價7.5元每斤，現價6.5元每斤，每人限購20斤

　　牛奶都是成都本地產的菊樂系列牛奶搞活動。本地消費者大多習慣喝這種牛奶。

　　另外，還有各種品牌的大米也搞特價，都是進貨價銷售，真真正正讓利消費者。

　　每樣特價商品都準備得相當充分，貨賣堆山。人員也安排得相當多，相當拉人氣，吸引眼球。我想這也是這次活動的成功之處吧。

　　不過，任何事情有利也有弊。有獎促銷也并不是每次都可以獲得意想不到的收獲。我們在促銷之前一定要搞清楚自己搞活動的真正目的。是為了增加顧客購買力？是為了消化店里的庫存？是為店里的新品打廣告？是為了和競爭對手變相競爭還是為了建立提高店子的知名度？弄清楚自己的真正目的才能做到有的放矢，收到真正理想的效果。　

　　促銷前一定要先擬定詳細周到的促銷方案，做好前期宣傳準備工作，促銷中也一定要注意自己有沒有考慮不周的地方，以便及時補救，促銷后當然還別忘總結經驗，為下一次的促銷積累經驗。避免出現“雷聲大雨點小”勞神費力，結果事倍功半，收獲不佳。

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