煙草在線專稿　　六一兒童節馬上就要到了，為了抓住節日帶來的商機，我除了把兒童商品搬到店內最顯眼的地方，用陳列來吸引顧客，還準備換一種促銷方式來針對兒童節做活動。

　　以前我一直用搭贈活動來吸引小朋友。比如，買一套變形金剛可獲得一個小毛絨玩具，雖然賣的還可以，但一直引用會引起顧客消費疲乏，達不到預想的效果。還有一點就是搭贈的小玩具費用要我自己承擔，算下來利潤微薄，賺了個熱鬧。今年我提前跟黃縣一家長期合作的兒童玩具批發商達成合作協議，六一期間我只用他家的玩具，節日過后根據銷售數量定玩具的價錢，銷量越多，單價越低，最重要一點所有玩具都不用提前付款，先打欠條。這樣一來可以節省大筆資金做其他急用，我只需要準備足夠的空間來擺放大量玩具。

　　“我真后悔給孩子買電腦，這孩子自從有了電腦以后，天天呆在電腦跟前玩游戲，學習成績下降很快，氣死我了”

　　“我兒子以前也這樣，后來在武漢上大學的侄子給了一套學習軟件，里面有很多可以在游戲中學到課本書中學不到的知識，自從有了這個學習軟件我兒子可喜歡了，這樣游戲學習兩不誤”

　　“在哪能買到呢”

　　“有時間幫你問問”

　　說著無心聽者有意，我正為用什么活動來吸引顧客發愁時，兩個顧客的談話啟發了我。我通過賣電腦的朋友得知可以在淘寶網上購買到這種學習軟件光盤，而且價格很便宜，于是我寫了宣傳廣告語，“凡在六一期間購買兩種玩具即可獲得一張學習軟件光盤”，并介紹了軟件里的學習內容。

　　廣告一帖出去，立刻引起家長顧客的關注，看起來，要家長自愿給孩子買玩具比起不情愿的現象要好的多。如果這一活動效果很好的話，我會一直延續到暑假。

　　另外我還準備在六一兒童節那天傍晚，在點門口舉辦一場兒童投球比賽，因為我家點門口比較寬敞，離公路又遠，沒有車輛通過，家長也放心，這樣不僅可以帶動商品走兩，還可以給孩子帶來快樂。我決定給勝出的孩子一定的獎勵，并給到場觀看的小朋友每人一袋酸奶。

　　六一兒童節促銷活動是有一定技巧的，不僅要引起家長顧客的關注，更要讓家長放心，因此，商品的實用性和安全性一定要掌握好，這樣才能達到最好的效果。

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