煙草在線專稿　　眾所周知，煙草專賣，它的營銷政策是“適度從緊”的原則，尤其是雙節(jié)的來臨，卷煙迎來銷售高峰，抓住雙節(jié)的黃金商機關(guān)鍵是儲備充足的貨源，正所謂：“兵馬未動，糧草先行”說的就是這個理，手中有煙，不愁挖不到金娃娃。

　　做好信息采集，實施精準(zhǔn)營銷

　　我開店多年，培養(yǎng)了不少老客戶，每年雙節(jié)的前兩個月，我主動與老客戶們聯(lián)系，摸清他們的卷煙需求品牌，提早做好訂煙計劃，有了明確的計劃，我就按計劃調(diào)整卷煙品牌，及時與客戶經(jīng)理進行溝通，按計劃儲備卷煙品牌，保證雙節(jié)的市場需求量，從而獲取最大的經(jīng)濟效益。

　　今年的卷煙品牌需求與去年相比，有了新的變化。去年的雙節(jié)禮品煙和婚慶煙，高檔煙以軟中華，黃鶴樓（漫天游）、白沙（和天下）、南京（九五之尊）為消費主流。中檔煙以軟玉溪，芙蓉王、蘭州（吉祥）、云煙（印象）為消費主流。而今年的禮品煙和婚慶煙，高檔煙以硬中華，蘇煙（軟金沙）、鄂爾多斯煙，云煙（軟大重九）成為消費者的搶手貨。中檔煙以黃山（大紅方印），云煙（軟珍品）、黃鶴樓（大彩）、玉溪（和諧）為消費主流。

　　及時地掌握消費者的品牌需求，不盲目訂貨，為我的精準(zhǔn)營銷打下了堅實的基礎(chǔ)，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，作為一個精明的商人，要想打贏雙節(jié)這場豐收的戰(zhàn)役，手握適銷對路的卷煙品牌，是制勝的關(guān)鍵法寶。

　　劃分雙節(jié)專屬展區(qū)，集中展示節(jié)日商品

　　我的店鋪只有40平米的營業(yè)面積，地處市中區(qū)商業(yè)圈，寸金寸土，租金昂貴，受營業(yè)面積的限制，立秋過河，夏季商品銷售緩慢，于是我把夏季的商品調(diào)整到商鋪的次要位置，把雙節(jié)商品調(diào)整到店鋪的黃金位置，進行集中展示，吸引顧客的眼球。

　　自古煙酒不分家，我把100多個不同品牌的卷煙堆碼成金字塔，高檔煙，中檔煙、低檔煙，一目了然，方便顧客隨意挑選，最大限度地提升卷煙的成交量。旁邊擺放白酒，中秋禮品，以及其它雙節(jié)禮品。

　　通過市場調(diào)研，消費者喜愛的大眾品牌煙有：硬蓯蓉，泰山（望岳）、黃金葉（萬柿如意），黃鶴樓（雅香）、蘭州（硬珍品）、紫云、藍白沙、硬紅塔山，這8個品牌是我地區(qū)煙民的首選。白酒的暢銷品牌有劍蘭春，五糧液、茅臺酒、天之南，河套王。中秋月餅的價格以60元至120元的價位受到消費者的喜愛，禮品飲料六個核桃和加多寶成為顧客的搶手貨。

　　針對今年的消費特點，我已儲備了充足的貨源，“巧婦難為無米之炊”，有了優(yōu)質(zhì)的大米，就能煮出香噴噴的大米飯，讓顧客高興而來，滿意而歸，是經(jīng)商的最高境界。

　　消費六百元　當(dāng)場返現(xiàn)金

　　去年的雙節(jié)，我搞了促銷活動，凡在我店鋪一次性購買1000元商品（卷煙除外），當(dāng)場贈送一件40元的伊利牛奶，此活動收到了良好的效果，儲備的雙節(jié)商品銷售一空。今年的市場一直很低迷，銷量上升利潤才能上升，為了讓消費者得到實實在在的實惠，我在店面上掛上了宣傳條幅，凡一次購買600元商品（卷煙除外），當(dāng)場返現(xiàn)金55元和一袋食用鹽。

　　為了擴大宣傳，我專門印刷了傳單，老顧客的傳單由我親自送到他們的手里，因為他們得到過我的贈送實惠，絕非兒戲，有老顧客的口口相傳，我的廣告宣傳才能收到事倍功半的效果。

　　根據(jù)我多年經(jīng)商的經(jīng)驗，雙節(jié)獲豐收，走好三步棋，實施精準(zhǔn)營銷，就能挖到金娃娃。

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