煙草在線專稿　　眾所周知，9月、10月一直是傳統的零售旺季，被人們稱之為“金九銀十”。如何抓住這難得的商機，賺它個痛痛快快、酣暢淋漓、“體滿缽盈”，這是諸多商戶夢寐以求的愿望，也是必須考慮、積極籌備的大事情。近日，筆者走訪了轄區數十家卷煙零售戶，聽聽他們是如何迎接“激情燃燒”的“金九銀十”。

　　王高峰“圣峰酒業”店主

　　煙酒不分家。每到中秋、國慶，為了保證煙酒零售同步進行，我的一貫做法是：根據煙酒品牌、質量、價位，參照當地消費者喜好，結合日常零售臺賬記錄，為高檔煙酒“配對”，讓消費者樂意、滿意。這也是一種促銷藝術。當然，煙酒“配對”銷售，不能生搬硬套，自以為是。有時，還根據消費者的喜好和要求，調整“配方”，供顧客選擇。不然，消費者就認為你在搞“捆綁”銷售。　

　　小編點評：煙酒煙酒，孿生姊妹。買什么煙，提什么酒，本是消費者的事。王老板的高明之處，就是把消費者的事當成自己的事。通過積極推介、合理搭配，真心服務，讓顧客高興而來，滿意而歸。這說明一個道理：做生意大有學問。學問在于觀察與思考，在于探索與實踐。

　　劉萍“昌盛便利店”店主

　　做好節日生意，既要備足貨源，也要聚集人氣。“賺錢不賺錢，就看攤子圍的圓不圓。”只要有人圍你的攤子，就說明人氣旺，有了人氣，財運自然來。節日期間，我常常做好三件事：第一件事“干干凈凈掃屋子”，擦洗店鋪招牌、證照、門窗，整理貨架、柜臺、商品，保持店面衛生良好，店里空氣新鮮無異味，讓顧客進來有一種溫馨、舒適感。第二件事，策劃促銷“金點子”。比如，在店門前置放小音箱，進行宣傳促銷，吸引顧客耳朵和眼球。第三件事，印制購物小彩頁，向顧客和過往群眾散發，營造節日氣氛。

　　小編點評：過節需要好心情、好環境、好氛圍。一些零售戶忽視了這一點，只想多賣貨，多賺錢，往往事倍功半，經營效果不佳。因此，做生意特別是節日經營，一定要多動腦子，多出點子，多變法子，這樣才能聚人氣、聚財氣，在短短的幾天時間內，把生意做得風生水起，紅紅火火。

　　馬軍護“誠信批發部”店主

　　“金九銀十”，要說啥貨賣的最好，我感覺就是煙和酒。當然，月餅銷量也不錯，但只是“曇花一現”不長久。所以，在節日期間，我對煙酒銷售十分看好，也非常重視。。今年，周所周知的原因，高檔煙酒銷售不如往年，許多零售戶壓力大，甚至有了退出煙酒經營的想法。我認為，市場變化是常事，沒有必要自我緊張。俗話說“東方不亮西方亮”，只要我們及時調整經營思路，改變一下經營策略，也能把生意做活做好。事實上，卷煙經營天地很廣，賣好中低檔煙，吸引更多的一般消費者，也能有效減輕高檔煙銷售不暢帶來的經營壓力。

　　小編點評：市場千變萬化，不可能處處春風、天天陽光，總有陰云出現、冷風拂面的時候。因此，要正確看待市場變化，積極做好應對措施。一句話，市場凈化不由己，積極應對靠自己。只有積極應對出新招，才能破解難題，“化險為夷”，最終實現自己想要達到的目的。

　　總結：金九銀十，商機無限。如何賺錢，就看你的腦子轉的活不活，手腳動的勤不勤，能不能聚來人氣，賣出特色。能不能做到貨真價實，優質服務，能不能達到“天時地利人和”。做到了以上幾點，財源定會滾滾來，讓你歡喜樂悠悠。

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