煙草在線專(zhuān)稿　　眾所周知，9月、10月一直是傳統(tǒng)的零售旺季，被人們稱(chēng)之為“金九銀十”。如何抓住這難得的商機(jī)，賺它個(gè)痛痛快快、酣暢淋漓、“體滿(mǎn)缽盈”，這是諸多商戶(hù)夢(mèng)寐以求的愿望，也是必須考慮、積極籌備的大事情。近日，筆者走訪了轄區(qū)數(shù)十家卷煙零售戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)他們是如何迎接“激情燃燒”的“金九銀十”。

　　王高峰“圣峰酒業(yè)”店主

　　煙酒不分家。每到中秋、國(guó)慶，為了保證煙酒零售同步進(jìn)行，我的一貫做法是：根據(jù)煙酒品牌、質(zhì)量、價(jià)位，參照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，結(jié)合日常零售臺(tái)賬記錄，為高檔煙酒“配對(duì)”，讓消費(fèi)者樂(lè)意、滿(mǎn)意。這也是一種促銷(xiāo)藝術(shù)。當(dāng)然，煙酒“配對(duì)”銷(xiāo)售，不能生搬硬套，自以為是。有時(shí)，還根據(jù)消費(fèi)者的喜好和要求，調(diào)整“配方”，供顧客選擇。不然，消費(fèi)者就認(rèn)為你在搞“捆綁”銷(xiāo)售。　

　　小編點(diǎn)評(píng)：煙酒煙酒，孿生姊妹。買(mǎi)什么煙，提什么酒，本是消費(fèi)者的事。王老板的高明之處，就是把消費(fèi)者的事當(dāng)成自己的事。通過(guò)積極推介、合理搭配，真心服務(wù)，讓顧客高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。這說(shuō)明一個(gè)道理：做生意大有學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)在于觀察與思考，在于探索與實(shí)踐。

　　劉萍“昌盛便利店”店主

　　做好節(jié)日生意，既要備足貨源，也要聚集人氣。“賺錢(qián)不賺錢(qián)，就看攤子圍的圓不圓。”只要有人圍你的攤子，就說(shuō)明人氣旺，有了人氣，財(cái)運(yùn)自然來(lái)。節(jié)日期間，我常常做好三件事：第一件事“干干凈凈掃屋子”，擦洗店鋪招牌、證照、門(mén)窗，整理貨架、柜臺(tái)、商品，保持店面衛(wèi)生良好，店里空氣新鮮無(wú)異味，讓顧客進(jìn)來(lái)有一種溫馨、舒適感。第二件事，策劃促銷(xiāo)“金點(diǎn)子”。比如，在店門(mén)前置放小音箱，進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，吸引顧客耳朵和眼球。第三件事，印制購(gòu)物小彩頁(yè)，向顧客和過(guò)往群眾散發(fā)，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

　　小編點(diǎn)評(píng)：過(guò)節(jié)需要好心情、好環(huán)境、好氛圍。一些零售戶(hù)忽視了這一點(diǎn)，只想多賣(mài)貨，多賺錢(qián)，往往事倍功半，經(jīng)營(yíng)效果不佳。因此，做生意特別是節(jié)日經(jīng)營(yíng)，一定要多動(dòng)腦子，多出點(diǎn)子，多變法子，這樣才能聚人氣、聚財(cái)氣，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)，把生意做得風(fēng)生水起，紅紅火火。

　　馬軍護(hù)“誠(chéng)信批發(fā)部”店主

　　“金九銀十”，要說(shuō)啥貨賣(mài)的最好，我感覺(jué)就是煙和酒。當(dāng)然，月餅銷(xiāo)量也不錯(cuò)，但只是“曇花一現(xiàn)”不長(zhǎng)久。所以，在節(jié)日期間，我對(duì)煙酒銷(xiāo)售十分看好，也非常重視。。今年，周所周知的原因，高檔煙酒銷(xiāo)售不如往年，許多零售戶(hù)壓力大，甚至有了退出煙酒經(jīng)營(yíng)的想法。我認(rèn)為，市場(chǎng)變化是常事，沒(méi)有必要自我緊張。俗話(huà)說(shuō)“東方不亮西方亮”，只要我們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，改變一下經(jīng)營(yíng)策略，也能把生意做活做好。事實(shí)上，卷煙經(jīng)營(yíng)天地很廣，賣(mài)好中低檔煙，吸引更多的一般消費(fèi)者，也能有效減輕高檔煙銷(xiāo)售不暢帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　小編點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)千變?nèi)f化，不可能處處春風(fēng)、天天陽(yáng)光，總有陰云出現(xiàn)、冷風(fēng)拂面的時(shí)候。因此，要正確看待市場(chǎng)變化，積極做好應(yīng)對(duì)措施。一句話(huà)，市場(chǎng)凈化不由己，積極應(yīng)對(duì)靠自己。只有積極應(yīng)對(duì)出新招，才能破解難題，“化險(xiǎn)為夷”，最終實(shí)現(xiàn)自己想要達(dá)到的目的。

　　總結(jié)：金九銀十，商機(jī)無(wú)限。如何賺錢(qián)，就看你的腦子轉(zhuǎn)的活不活，手腳動(dòng)的勤不勤，能不能聚來(lái)人氣，賣(mài)出特色。能不能做到貨真價(jià)實(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能不能達(dá)到“天時(shí)地利人和”。做到了以上幾點(diǎn)，財(cái)源定會(huì)滾滾來(lái)，讓你歡喜樂(lè)悠悠。

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