煙草在線專稿　　您是否為中秋節、國慶節后卷煙銷售低迷所困惑？

　　您是否為如何消化中秋節、國慶節后的卷煙庫存一籌莫展？

　　“雙節”過后，卷煙社會需求“速減”，不少零售戶朋友都想方設法消化掉節前儲備的庫存量。在這里，筆者為您支幾招：

　　一是做好卷煙的生動陳列。一般情況下，要把庫存過大的卷煙與新品卷煙陳列在最顯眼的位置，配以熱銷的小卡片，盡量讓消費者一進店就看到我們所推介的卷煙，以激起消費者的購買欲望。

　　二是變化銷售手法。對于一些庫存多的煙可以采用單包銷售，逐包突破的方法。比如真龍（海韻），節前送禮比較多，節后許多零售店鋪少有這么高端的客戶購買，零售客戶可以采取拆零的方法，方便向消費者推薦。

　　三是采取適當的促銷方式。為盡快消化庫存，零售戶可以根據實際，設立促銷方式，如買一條送一個打火機，雖然打火機的利潤沒了，但是卷煙的利潤依然存在，平均起來還是賺到了錢，而且庫存過大的煙也清理出去了。

　　四是對于價格不是很高的卷煙，可以放置一包專門用于客戶品吸，邀請進店消費的朋友品吸，不僅能體現店主的熱情，而且可以使很多消費者認識和購買該卷煙，說不定還能釣到回頭客呢。

　　五是關注朋友圈。多收集婚宴市場、餐館酒店、單位的消費信息，這是消化庫存最直接最快的方式。因為婚宴用煙一般都在十條以上，而餐館酒店和單位則是存在長期的合作潛力，因此不防花點力氣在這方面，可以取得意想不到的效果。

　　總之，對于滯銷煙，零售客戶店鋪要將各種技巧靈活運用，及時掌握消費者市場的行業規律和市場的渠道，減少庫存，盤活資金，增加盈利。