煙草在線專稿　　如果說顧客是美麗的花朵，那么老年顧客則是百花叢中的精品，正如有句說得好：“最美不過夕陽紅，溫馨又從容”。

　　據統計，2013年我國的老年人口已經超過了2億人，他們的兒女均已成家立業，晚年過著清閑的退休生活，經濟上支配的空間比以前有了更加寬松的環境。這是一個龐大的消費群體，重陽節即將來臨，作為一名零售店主，就要像辛勤的蜜蜂一樣，不辭辛苦把蜜采，好花產好蜜，看你怎么采，以下是我的營銷模式，拋磚引玉，希望經商的朋友們找到自己的答案。

　　營造重陽文化氣息　人氣上升財源來

　　我的店鋪位于鄂爾多斯市東勝區市中心，離店鋪30米處是一個大廣場，每天一大早從事健身操的老年人有200人左右，7點鐘晨練完畢，他們開始購買當天的生活日用品。

　　為了吸引他們走進我的店鋪，重陽節這天我在店鋪打出了宣傳條幅，別人的條幅是重陽促銷廣告，內容無非是打折活動的營銷方案，我的條幅是一首詩：“九月九日望鄉臺，他席他鄉送客杯，人情已厭南中苦，鴻雁那從北地來”。

　　請問這首詩的作者是誰？作者出生于哪個朝代？答對的當場獎勵一個打火機和一支新品煙，沒有答對的顧客我也會送一支新品煙請他們品吸。不長的時間我的店鋪聚集了許多晨練的老年人和其他的顧客，有了人氣，我的新品煙七匹狼（純境}和好貓（吉祥）銷量特別看好，以前庫存的13條七匹狼（純境）和6條好貓（吉祥）當日全部售完，平時無人問津的菊花酒銷售了16件，有智慧的蜜蜂采到了豐盛的好蜜，我的心里比蜜甜。

　　今又重陽，進店有禮

　　歲歲重陽，今又重陽，重陽節早在戰國時期就已經形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節日，此后歷朝歷代沿襲至今。

　　重陽節是繼雙節之后的又一個重要節日，歷代文人墨客留下了許多膾炙人口的名篇佳作，其中最著名的是唐朝詩人王維的《九月九日憶山東兄弟》，“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親，遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人”。

　　這首詩被人們世世代代爭先傳送，重陽節這天，人們要外出“踏秋”，插茱萸，賞菊花，但有的老年人外出不變，于是在重陽節的頭一天，我開車去10多公里的郊外采回許多金黃的野菊花，用這些野菊花編織了兩個花籃，擺放店鋪門口，門口上方掛上兩個專為重陽節定制的大紅燈籠，燈籠上印有重陽節的詩句，有了這些裝飾，我的店鋪便有了濃郁的重陽文化氣息，讓那些進店的顧客很好地享受重陽節的溫馨和懷舊的鄉情。

　　為了保證野菊花的新鮮，我把編花籃剩下的野菊花插在空余的水瓶里，第二天重陽節，凡是進店的顧客我都免費送上兩枝野菊花，讓那些沒有時間去郊外踏秋的人得到了一個意外賞菊的樂趣，他們的心情空前愉悅，此舉贏來了大批顧客，尤其受到女顧客的青睞，像化妝品，洗滌用品的銷量是平時營業額的好幾倍，花兒為著蜜蜂開，花好蜜好慶豐收。

　　商場如戰場，現在的商戰不僅僅是價格上的競爭，質量上的競爭，服務上的競爭，更重要的是讓你的店鋪根據不同的節日特點，進行不同特色的包裝，九九重陽節，我抓住老人們懷舊的心情進行重陽文化的包裝，給商品穿上重陽文化的外衣，提高商品的附加值，主打重陽文化包裝新賣點，避開沒有新意的價格促銷戰，收到了事半功百的效果，以上兩個營銷方案，希望對你有所幫助。