煙草在線專稿　　彈指間，一年一度的重陽(yáng)節(jié)即將來(lái)到，耳邊又響起那首老歌“又是九月九重陽(yáng)夜難聚首，思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭……”那么，作為一個(gè)零售戶我們?nèi)绾蝸?lái)抓住重陽(yáng)節(jié)這一有利的商機(jī)呢？

　　第一、購(gòu)進(jìn)適合老人愛(ài)抽的中、低檔品牌卷煙

　　談消費(fèi)，老年人也是一潛在的重要資源。但是老人沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，消費(fèi)相對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)稍微低些，伴隨著重陽(yáng)節(jié)的逼近，結(jié)合開(kāi)店十幾年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，掌握了老人平時(shí)都愛(ài)抽的卷煙品牌，我店專一購(gòu)進(jìn)了一組煙柜，擺上適合各種消費(fèi)水平老人愛(ài)抽的卷煙。比如紅旗渠（銀河之光）、紅金龍（九州騰龍）、紅金龍（望星空）、黃金葉（帝豪）、黃金葉（尚酷）、鉆石（軟）、黃金葉（金滿堂）、黃鶴樓（曉樓）、七匹狼（白）、七匹狼（藍(lán)）、嬌子（時(shí)代陽(yáng)光）等等。使他們進(jìn)店根據(jù)自己的家庭條件來(lái)適當(dāng)購(gòu)買。我離祁儀敬老院比較近，每年重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我都會(huì)把店里好吃的東西給這些孤寡老人送去一些，因?yàn)殛P(guān)心、愛(ài)護(hù)老人是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。人人都要提倡，人人都要做到。

　　第二、抓住重陽(yáng)商機(jī)店里購(gòu)進(jìn)適合老年人的“唱戲機(jī)”

　　在重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我店購(gòu)進(jìn)了幾十款不同顏色、不同價(jià)位的老年人“唱戲機(jī)”。媒體整天播報(bào)，“響應(yīng)國(guó)家政策，關(guān)愛(ài)空巢老人，”現(xiàn)在社會(huì)上年輕人都出外工作或者去遠(yuǎn)方打工，只有留下孤獨(dú)老人在家，在他們那個(gè)年代能讓他們高興娛樂(lè)的只有戲曲，所以唱戲機(jī)一上市，就給老人帶來(lái)了不少歡樂(lè)，它操作簡(jiǎn)單，適用所有老人，在家里想聽(tīng)什么戲曲就放什么戲曲。現(xiàn)在跳舞，老年保健，聽(tīng)?wèi)?#xff0c;成了老人必不可缺的貼心寶貝，聽(tīng)完之后還可以再重新下載一些戲曲。目前唱戲機(jī)也成了年輕人給長(zhǎng)輩送禮最好最實(shí)在的產(chǎn)品。所以我們作為一名零售戶一定要抓住重陽(yáng)節(jié)這一有利的商機(jī)。

　　第三、抓住重陽(yáng)商機(jī)適當(dāng)購(gòu)進(jìn)老人需用的補(bǔ)品

　　重陽(yáng)節(jié)期間，為了滿足老人的購(gòu)物需求，我特意從店里騰出一組柜臺(tái)，用來(lái)專一陳列老人的補(bǔ)品，隨著人們生活水平的提高，好多老人都喜歡喝低糖高鈣的補(bǔ)品，我店里就購(gòu)進(jìn)一些切合老人需要的蒙牛特侖蘇、舒化奶、華氏豆奶粉、黑芝麻糊、麥片、藕粉、中老年牦牛壯骨奶粉，軟面包，適合不同年齡段的老人來(lái)購(gòu)買。開(kāi)店十幾年來(lái)，我掌握了老人的一些購(gòu)物習(xí)慣，他們大多都喜歡買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，老人大都從苦日子走過(guò)來(lái)的人，太高檔的他們接受不住，所以我在購(gòu)貨時(shí)一定要做到胸有成竹。

　　第四、抓住重陽(yáng)的商機(jī)購(gòu)進(jìn)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)

　　根據(jù)我們河南的風(fēng)俗習(xí)慣，重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，老年人大多都喜歡買上幾包五香糖回家吃，借助重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我去了唐河五香糖作坊，訂購(gòu)了一百多包老人愛(ài)吃的五香糖，拿回來(lái)擺放在店里顯眼的位置，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天真對(duì)進(jìn)店購(gòu)物的老人采取買一送一的活動(dòng)，來(lái)滿足老人的需求。

　　今年的重陽(yáng)節(jié)是國(guó)家法定的首個(gè)老人節(jié)，當(dāng)今，為啥對(duì)重陽(yáng)節(jié)不重視，好多零售戶都認(rèn)為，老年顧客比較節(jié)儉，不愿意多花錢，消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于年輕人。從經(jīng)營(yíng)角度講，老年用品也比較少，市場(chǎng)比較小，忽視了老人的購(gòu)物需求。我感覺(jué)只有讓父母的生活處于安全之中，才是子女應(yīng)該關(guān)注的。但由于市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)，僅僅將目光放于年輕一族或兒童消費(fèi)上，忽略了老年人的購(gòu)物需求。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，老年人的消費(fèi)市場(chǎng)才是我們零售戶一塊待開(kāi)發(fā)的寶藏，子女也該多為父母著想，為他們裝扮一個(gè)舒適安全的家，所以我們零售戶也不能忽視老年人的商機(jī)。關(guān)心、愛(ài)護(hù)老齡人是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，要真對(duì)年輕年老的消費(fèi)需求一齊抓。　

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