煙草在線專稿　　近日，縣城某家電城盛大開業(yè)，引來顧客如潮。早晨六點鐘，家電超市門口就拍了一溜長隊。每個到來的顧客手里都攥著一張大紅的折紙，這是什么？

　　原來，這是一份請柬。邀請大家在X月X日來超市，接受超市為大家提供的六重大禮。據(jù)超市內(nèi)部人員透露，活動當天該超市接納顧客達到1200人次，消費金額突破100萬元，促銷活動超前成功。這也給我們的副食零售業(yè)帶來了一些啟示。

　　總結該家電城的活動經(jīng)驗，大致有以下幾點。

　　一是廣泛宣傳扎實造勢。該超市利用活動日前一個星期的時間開展宣傳活動，他們聘請專門設計人員制作請柬，同時招募兼職發(fā)單員，到十字路口、集市、學校、社區(qū)等人群密集區(qū)派發(fā)。另外，他們還在縣電視臺滾動播發(fā)活動內(nèi)容廣告，在當?shù)貓蠹堬@著位置登載廣告，為此次活動造勢，做到了家喻戶曉，人人皆知。

　　二是禮物多樣注重實惠。前100名顧客來就送鯉魚！幸運抽獎抓42寸液晶電視大獎！憑請柬購物再減50元！這些都抓住了顧客的好利心理，而且，鯉魚、電視、現(xiàn)金，都是實惠禮物，擁有它們的門檻也不高，只要你來購物，我就有禮，這點讓顧客十分滿意。

　　三是體貼入微惠及全城。活動還推出了生日來就領好禮和購物車票我報銷、兒童來了送貼畫優(yōu)惠，為過生日的顧客、遠道而來的顧客、帶孩子來的顧客送上一份貼心禮物，讓他們來購物的同時，感受到一種來自超市的溫暖。

　　四是開設夜場迎接上班族。上班族白天沒有時間逛超市，家電超市特意安排了夜場，延長了服務時間。

　　五是多樣促銷措施得力。在請柬背面位置，該超市打出了“抽獎、折扣、直降、好禮”的四項重要促銷手段，并友好提示顧客不要錯過當天，利用了顧客的“恐懼心理”，引導顧客把握促銷機會。

　　六是善于總結注重分析。顧客帶回的每一張“請柬”上面，都注明了顧客的姓名、電話以及家庭住址等信息，這對以后的營銷提供了信息。超市經(jīng)理透露，他們將開通群發(fā)短信營銷業(yè)務，每當超市有促銷，都會通過這種直接的方式傳遞給顧客。同時，顧客信息也會交到營銷調(diào)研部門進行分析，按照消費人群、居住地區(qū)等結合其他信息進行綜合分析，對變換進貨商品、確定營銷方式起到參考作用。

　　總之，家電城的此次成功營銷告訴我們：只要用心、細心，誠心，做生意不愁打不開門路。