煙草在線專稿　　雙節過后，零售商迎來了新一輪的銷售低谷，顧客門可羅雀，營業額直線下降，看到蕭條的生意，我們零售店主焦慮，煩躁，甚至夜不能寐。其實這種時候零售商大可不必為一時的市場疲軟而彷徨我們要做的就是調整好自己的心態，合理規劃零售思路，為低谷之后銷售高峰做充分的準備。

　　一、放平心態，正確認識節后銷售低谷

　　消費者的錢包只有那么大，在節前瘋狂消費后，錢包癟了，甚至空了，節后勒緊褲帶過日子是消費者不二的選擇。我們應該正確認識節前節后大起大落的銷售波動，這猶如大海潮起潮落一樣自然，所以大可不必為此焦慮，煩躁。我們大多數零售人每天過著辛苦，枯燥的守店生活，沒有節假日，雙節過后，秋高氣爽，何不趁此機會出去走走，抑或訪友，既能陶冶情操，又能釋放一下自己緊張的心情。

　　二、趁閑盤點庫存，促銷積壓、換季商品。

　　我們零售店主平時忙忙碌碌，趁雙節后生意不景氣這難得的空閑時間里，我們可以徹底給店鋪來一次大掃除，盤點一下平時疏于管理的商品，對商品的庫存做到心中有數。對積壓、換季的產品可以以搭贈，打折的手段進行促銷，以便回籠資金，騰出貨架位置引進新品。

　　三、冬季商品盡早上柜

　　最近幾年，人們熱衷于在自己家里吃火鍋，于是天一冷，火鍋底料，羊肉片以及魚丸、蟹棒等各種火鍋輔料開始熱銷，我們一定要早做計劃，把這些商品及時上柜，搶占商機。雙節過后，氣溫驟降是經常的事，我們往往因為沒有及時備好比如手套，耳套，暖手寶、電熱毯等一些御寒性的商品而看著顧客失望而去，到手的錢不能賺，有時候還得換來顧客的一通批評。將這些商品盡早上柜，在顧客需要的時候不會錯失商機。

　　四、白酒旺季來臨，及時備足貨源。

　　最近幾年，白酒銷售慢慢從低端市場向中高端市場發展，零售商的利潤的空間也在逐步擴大，白酒的銷售對零售店的影響舉足輕重。我們可以利用這段空閑時間，我們從各個渠道考察白酒的市場，哪種老牌酒會繼續占有不錯的市場份額，哪種新牌酒今年在本地區熱銷。雙節過后，很多的白酒廠家會召開訂貨會，由于訂貨會相對來說價格更優惠，所以我們一定要把握時間，在價格最優惠的時候備足貨源。

　　其實，作為零售商，在銷售低谷我們不應不知所措，而是要調整心態，找出原因，著眼未來，對癥下藥，才能讓自己立于不敗之地。