煙草在線專稿　　如今的新品卷煙已進(jìn)入了低焦油時(shí)代，所謂的低焦油卷煙就是指焦油含量在10毫克以下的卷煙。關(guān)注健康，降焦減害成為了主流。

　　就拿我的煙酒店來(lái)說(shuō)，今年我店的新品煙共計(jì)上了25個(gè)品牌，比例占到老品牌的三分之一。這么多的新品牌煙好銷售嗎？會(huì)不會(huì)造成積壓？像新上市的七匹狼（純境），焦油含量才5mg，煙氣煙減量為0.5mg，煙氣一氧化碳量為6mg。焦油量這么低，煙勁不大，有的煙民抽起來(lái)過(guò)不了癮，能賣出去嗎？圍繞新品煙低焦油的賣相問(wèn)題，在最近的一次某品牌訂貨會(huì)上，我和同桌的幾位卷煙零售戶老板一邊喝酒，一邊圍繞如何才能搞好新品煙的銷售問(wèn)題進(jìn)行了溝通交流，他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)值得我們借鑒。

　　鄂爾多斯市東勝區(qū)歡樂(lè)谷廣場(chǎng)唐老鴨連鎖超市煙酒專柜

　　黃永強(qiáng)的觀點(diǎn)：贈(zèng)送品吸煙　老煙民換了新品牌

　　唐老鴨連鎖超市在達(dá)拉特北路歡樂(lè)谷廣場(chǎng)，與國(guó)美電器一墻之隔，超市占地面積860平米，店長(zhǎng)黃永強(qiáng)負(fù)責(zé)煙酒組的銷售工作。2012年5月1日超市開(kāi)業(yè)，剛開(kāi)始進(jìn)了5條黃鶴樓新品煙，一晃兩個(gè)月過(guò)去了，才賣出去了一半，黃店長(zhǎng)的心情特別焦急。

　　有一天，一位退休老大爺來(lái)買來(lái)內(nèi)蒙古卷煙廠生產(chǎn)的蓯蓉?zé)?#xff0c;這個(gè)煙是內(nèi)蒙古的暢銷品牌，由于煙草公司的供貨量較少，不少煙民買不到蓯蓉?zé)?#xff0c;老大爺囑咐黃店長(zhǎng)等蓯蓉?zé)焷?lái)了貨以后，一定要給他留下一條，因?yàn)檫@位老大爺抽別的煙引發(fā)咳嗽，黃店長(zhǎng)于是把剩下的半包淡雅香黃鶴樓送給老大爺抽。

　　黃店長(zhǎng)說(shuō)，我以前抽別的煙也咳嗽，自從抽開(kāi)淡雅香黃鶴樓，我就不咳嗽了，因?yàn)辄S鶴樓采用天然的本草植物提取技術(shù)，抽這個(gè)煙淡雅醇香不傷喉。老大爺半信半疑拿走了黃店長(zhǎng)剩下的半包黃鶴樓，老大爺抽完這半包黃鶴樓，真的是一點(diǎn)也不咳嗽。抽黃鶴樓煙不咳嗽，老大爺就是一個(gè)活廣告，在口口相傳下，許多老大爺都來(lái)黃店長(zhǎng)這里購(gòu)買新品煙黃鶴樓。

　　后來(lái)，低焦油煙成了老大爺們的首選，老煙民換了新品牌，贈(zèng)送品吸煙，是擴(kuò)大新品煙銷售的活廣告。黃店長(zhǎng)嘗到這一甜頭，只要有新品煙上市，就及時(shí)向煙民們發(fā)放，收到了事半功備的絕佳效果。

　　如今的黃店長(zhǎng)新品煙已增加到22個(gè)品牌，因?yàn)樵絹?lái)越多的人更加關(guān)注自己的健康，低焦油卷煙已成廣大煙民的消費(fèi)主流。

　　鄂爾多斯市客運(yùn)總站云騰超市

　　馮輝的觀點(diǎn)：多訂新品煙　多挖金娃娃

　　馮老板的超市位于鄂爾多斯市鐵西新區(qū)東環(huán)路廣場(chǎng)街長(zhǎng)途客運(yùn)總站，超市面積為230平米，今年已開(kāi)店5年了。

　　主營(yíng)煙酒飲料，桶裝方便面、日用百貨、蒙古族的風(fēng)干牛肉、馬奶酒、奶酥、奶酪等食品。進(jìn)站的旅客從超市的西門進(jìn)，南門出，每天川流不息的顧客為為馮老板帶來(lái)了巨大的商機(jī)，附近還有密集的餐館和賓館，絕佳的地理位置，讓馮老板天天都有一筆可觀的經(jīng)濟(jì)收入。　

　　說(shuō)起新品煙的銷售，馮老板眉開(kāi)眼笑。他說(shuō)，新品牌煙的價(jià)格很多人都不知道，它的利潤(rùn)空間很大，老品牌煙的價(jià)格人人都知道，不好加價(jià)，每次從新商盟里訂購(gòu)卷煙，只要有新品煙上市，我的新品一條煙也不拉下，全部一網(wǎng)打盡。

　　煙草公司投放的35個(gè)新品煙，馮老板的超市里就有29個(gè)。最近投放的8mg低價(jià)油新品黃鶴樓（天下勝景），我才賣22元一包，而馮老板的超市賣26元一包，仍然供不應(yīng)求。黃金口岸，商機(jī)無(wú)限，新品煙是馮老板的最愛(ài)，他巴心不得天天都有新品煙上市，有了新品煙，就有機(jī)會(huì)挖到金娃娃。

　　鄂爾多斯市東勝區(qū)百盛名煙名酒超市

　　尚一峰的觀點(diǎn)：新品煙低焦低危害　關(guān)注健康請(qǐng)抽新品煙

　　百盛名煙名酒超市位于鄂爾多斯市東勝區(qū)天驕路華宇名門小區(qū)。走進(jìn)尚老板的名煙名酒超市，看著尚老板162平米的名煙名酒店，一塵不染的地面，陳列有序的卷煙，一個(gè)字太“爽”了。即使你不打算購(gòu)買物品，在逛的過(guò)程中，你也會(huì)情不自禁地自掏腰包購(gòu)買一些所需的商品。店里豎著一塊醒目的招牌，上書一句紅色的廣告語(yǔ)：新品煙低焦低危害，關(guān)注健康請(qǐng)抽新品煙。尚老板的這一善意提醒和服務(wù)理念迎合了年輕人的消費(fèi)觀念。

　　華宇名門是一個(gè)高檔小區(qū)，其中有兩棟公寓住的是央企神華集團(tuán)的年輕人。他們善于接受新品煙，關(guān)注健康抽低焦，店里的26個(gè)新品煙基本能滿足這幫年輕人的需求。最近賣得最火爆的新品煙是七匹狼（純境），它的焦油含量?jī)H有5mg，還有南京（十二釵），焦油量也是5mg，煙氣煙堿量為6mg，煙氣一氧化碳量為0.6mg，焦油含量7mg的嬌子（x2013）也處于青黃不接的尷尬局面。

　　每到新商盟訂煙的時(shí)候，尚老板及其盼望客服經(jīng)理多給他分配一些暢銷的新品煙，低焦油煙已成了尚老板的香餑餑，成了他店鋪的一大銷售亮點(diǎn)，以后的新品煙將成為消費(fèi)主流，越來(lái)越多的人更加關(guān)注自己的健康。

　　鄂爾多斯鐵西新區(qū)好又來(lái)食雜店

　　季康的觀點(diǎn)：專柜陳列新品煙　庫(kù)存煙成了俏貨

　　季老板的好又來(lái)食雜店在鄂爾多斯鐵西新區(qū)新華路蒙欣家園。食雜店只有42平米，煙酒副食，蔬菜水果、日用百貨應(yīng)有盡有，由于面積有限，季老板只安放了一個(gè)三尺長(zhǎng)的煙柜，導(dǎo)致不少卷煙的品牌出不了樣品，不但老品牌煙賣得不好，新品煙更是無(wú)人問(wèn)津。

　　在客戶經(jīng)理的建議下，季老板重新定制了兩組新煙柜，由于小區(qū)有一家專門經(jīng)營(yíng)小食品的專賣店，季老板干脆取消了盈利不大的小食品經(jīng)營(yíng)，這樣一來(lái)店面空出5平米的面積，季老板重新布局，一組煙柜陳列老品牌卷煙，另一組煙柜陳列新品煙。新煙柜上了檔次，煙柜擺放的卷煙跟著提檔升級(jí)，買煙的人不再懷疑煙的來(lái)路不明的問(wèn)題，卷煙的銷量有了明顯的上升。

　　季老板又推出了購(gòu)買成條新品煙的客戶，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送125毫升的小酒一瓶的促銷活動(dòng)，積壓的50多條新品煙很快就被銷售一空。資金迅速回籠，季老板一直后悔沒(méi)有早點(diǎn)采取行動(dòng)，嘗到甜頭的季老板把以前的9個(gè)新品煙增加到現(xiàn)在的18個(gè)新品牌，從月銷量290條增加到現(xiàn)在的587條，有的品牌常常趕不上趟，季老板總是盼望早一天把煙訂回家，以解燃眉之急。　

　　哪像過(guò)去一到訂煙的時(shí)間就發(fā)愁，不知為訂什么品牌的煙而苦惱。專柜陳列新品煙，銷量上了新臺(tái)階，如今的季老板打算再增加一組新柜臺(tái)，他打算把食雜店開(kāi)成名煙名酒店。季老板說(shuō)完這段話，和我干了一杯酒，笑得很滿足，笑得很開(kāi)心。好日子還在后頭，一定要好好地干，爭(zhēng)取明年買套樓房，有了家才能安居樂(lè)業(yè)，季老板酒量大，說(shuō)著說(shuō)著又和我干了一杯酒。

　　小結(jié)：

　　新品煙不是缺少商機(jī)，而是在于卷煙零售戶缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼。多動(dòng)腦筋，善于總結(jié)，善于創(chuàng)新，善于挖掘，加強(qiáng)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，我們的新品煙銷售一定會(huì)迎來(lái)百花齊放的春天。