煙草在線專稿　　如今的新品卷煙已進入了低焦油時代，所謂的低焦油卷煙就是指焦油含量在10毫克以下的卷煙。關注健康，降焦減害成為了主流。

　　就拿我的煙酒店來說，今年我店的新品煙共計上了25個品牌，比例占到老品牌的三分之一。這么多的新品牌煙好銷售嗎？會不會造成積壓？像新上市的七匹狼（純境），焦油含量才5mg，煙氣煙減量為0.5mg，煙氣一氧化碳量為6mg。焦油量這么低，煙勁不大，有的煙民抽起來過不了癮，能賣出去嗎？圍繞新品煙低焦油的賣相問題，在最近的一次某品牌訂貨會上，我和同桌的幾位卷煙零售戶老板一邊喝酒，一邊圍繞如何才能搞好新品煙的銷售問題進行了溝通交流，他們的經驗和觀點值得我們借鑒。

　　鄂爾多斯市東勝區歡樂谷廣場唐老鴨連鎖超市煙酒專柜

　　黃永強的觀點：贈送品吸煙　老煙民換了新品牌

　　唐老鴨連鎖超市在達拉特北路歡樂谷廣場，與國美電器一墻之隔，超市占地面積860平米，店長黃永強負責煙酒組的銷售工作。2012年5月1日超市開業，剛開始進了5條黃鶴樓新品煙，一晃兩個月過去了，才賣出去了一半，黃店長的心情特別焦急。

　　有一天，一位退休老大爺來買來內蒙古卷煙廠生產的蓯蓉煙，這個煙是內蒙古的暢銷品牌，由于煙草公司的供貨量較少，不少煙民買不到蓯蓉煙，老大爺囑咐黃店長等蓯蓉煙來了貨以后，一定要給他留下一條，因為這位老大爺抽別的煙引發咳嗽，黃店長于是把剩下的半包淡雅香黃鶴樓送給老大爺抽。

　　黃店長說，我以前抽別的煙也咳嗽，自從抽開淡雅香黃鶴樓，我就不咳嗽了，因為黃鶴樓采用天然的本草植物提取技術，抽這個煙淡雅醇香不傷喉。老大爺半信半疑拿走了黃店長剩下的半包黃鶴樓，老大爺抽完這半包黃鶴樓，真的是一點也不咳嗽。抽黃鶴樓煙不咳嗽，老大爺就是一個活廣告，在口口相傳下，許多老大爺都來黃店長這里購買新品煙黃鶴樓。

　　后來，低焦油煙成了老大爺們的首選，老煙民換了新品牌，贈送品吸煙，是擴大新品煙銷售的活廣告。黃店長嘗到這一甜頭，只要有新品煙上市，就及時向煙民們發放，收到了事半功備的絕佳效果。

　　如今的黃店長新品煙已增加到22個品牌，因為越來越多的人更加關注自己的健康，低焦油卷煙已成廣大煙民的消費主流。

　　鄂爾多斯市客運總站云騰超市

　　馮輝的觀點：多訂新品煙　多挖金娃娃

　　馮老板的超市位于鄂爾多斯市鐵西新區東環路廣場街長途客運總站，超市面積為230平米，今年已開店5年了。

　　主營煙酒飲料，桶裝方便面、日用百貨、蒙古族的風干牛肉、馬奶酒、奶酥、奶酪等食品。進站的旅客從超市的西門進，南門出，每天川流不息的顧客為為馮老板帶來了巨大的商機，附近還有密集的餐館和賓館，絕佳的地理位置，讓馮老板天天都有一筆可觀的經濟收入。　

　　說起新品煙的銷售，馮老板眉開眼笑。他說，新品牌煙的價格很多人都不知道，它的利潤空間很大，老品牌煙的價格人人都知道，不好加價，每次從新商盟里訂購卷煙，只要有新品煙上市，我的新品一條煙也不拉下，全部一網打盡。

　　煙草公司投放的35個新品煙，馮老板的超市里就有29個。最近投放的8mg低價油新品黃鶴樓（天下勝景），我才賣22元一包，而馮老板的超市賣26元一包，仍然供不應求。黃金口岸，商機無限，新品煙是馮老板的最愛，他巴心不得天天都有新品煙上市，有了新品煙，就有機會挖到金娃娃。

　　鄂爾多斯市東勝區百盛名煙名酒超市

　　尚一峰的觀點：新品煙低焦低危害　關注健康請抽新品煙

　　百盛名煙名酒超市位于鄂爾多斯市東勝區天驕路華宇名門小區。走進尚老板的名煙名酒超市，看著尚老板162平米的名煙名酒店，一塵不染的地面，陳列有序的卷煙，一個字太“爽”了。即使你不打算購買物品，在逛的過程中，你也會情不自禁地自掏腰包購買一些所需的商品。店里豎著一塊醒目的招牌，上書一句紅色的廣告語：新品煙低焦低危害，關注健康請抽新品煙。尚老板的這一善意提醒和服務理念迎合了年輕人的消費觀念。

　　華宇名門是一個高檔小區，其中有兩棟公寓住的是央企神華集團的年輕人。他們善于接受新品煙，關注健康抽低焦，店里的26個新品煙基本能滿足這幫年輕人的需求。最近賣得最火爆的新品煙是七匹狼（純境），它的焦油含量僅有5mg，還有南京（十二釵），焦油量也是5mg，煙氣煙堿量為6mg，煙氣一氧化碳量為0.6mg，焦油含量7mg的嬌子（x2013）也處于青黃不接的尷尬局面。

　　每到新商盟訂煙的時候，尚老板及其盼望客服經理多給他分配一些暢銷的新品煙，低焦油煙已成了尚老板的香餑餑，成了他店鋪的一大銷售亮點，以后的新品煙將成為消費主流，越來越多的人更加關注自己的健康。

　　鄂爾多斯鐵西新區好又來食雜店

　　季康的觀點：專柜陳列新品煙　庫存煙成了俏貨

　　季老板的好又來食雜店在鄂爾多斯鐵西新區新華路蒙欣家園。食雜店只有42平米，煙酒副食，蔬菜水果、日用百貨應有盡有，由于面積有限，季老板只安放了一個三尺長的煙柜，導致不少卷煙的品牌出不了樣品，不但老品牌煙賣得不好，新品煙更是無人問津。

　　在客戶經理的建議下，季老板重新定制了兩組新煙柜，由于小區有一家專門經營小食品的專賣店，季老板干脆取消了盈利不大的小食品經營，這樣一來店面空出5平米的面積，季老板重新布局，一組煙柜陳列老品牌卷煙，另一組煙柜陳列新品煙。新煙柜上了檔次，煙柜擺放的卷煙跟著提檔升級，買煙的人不再懷疑煙的來路不明的問題，卷煙的銷量有了明顯的上升。

　　季老板又推出了購買成條新品煙的客戶，當場贈送125毫升的小酒一瓶的促銷活動，積壓的50多條新品煙很快就被銷售一空。資金迅速回籠，季老板一直后悔沒有早點采取行動，嘗到甜頭的季老板把以前的9個新品煙增加到現在的18個新品牌，從月銷量290條增加到現在的587條，有的品牌常常趕不上趟，季老板總是盼望早一天把煙訂回家，以解燃眉之急?！?/p>

　　哪像過去一到訂煙的時間就發愁，不知為訂什么品牌的煙而苦惱。專柜陳列新品煙，銷量上了新臺階，如今的季老板打算再增加一組新柜臺，他打算把食雜店開成名煙名酒店。季老板說完這段話，和我干了一杯酒，笑得很滿足，笑得很開心。好日子還在后頭，一定要好好地干，爭取明年買套樓房，有了家才能安居樂業，季老板酒量大，說著說著又和我干了一杯酒。

　　小結：

　　新品煙不是缺少商機，而是在于卷煙零售戶缺少發現商機的慧眼。多動腦筋，善于總結，善于創新，善于挖掘，加強交流，取長補短，我們的新品煙銷售一定會迎來百花齊放的春天。