煙草在線專稿　　隨著社會經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，近年來，低焦油卷煙已成為我們零售戶朋友店里一道亮麗的風景，特別是在農村，一些消費者受傳統卷煙吸食習慣的影響，對于做好低焦油卷煙的培育和銷售還有一定的困難，從目前的消費形勢來看，低焦油卷煙是以后消費者首選的卷煙品牌，應該怎樣認識低焦油卷煙？如何在激烈的競爭中做好低焦油卷煙的銷售呢？下面是筆者采訪周邊幾位零售同行對低焦油的不同看法，和來自全國各地的零售戶朋友來分享交流一下：

　　河南省唐河縣昝崗鄉卷煙零售戶

　　謝玉梅觀點：轉變思想觀念　做好低焦推介

　　我開店之初是在村子的公路邊，自己蓋了2間小平房，簡單地裝修了一下，一個像模像樣的煙酒店就開業了。記得在一次星期一訪煙時，客戶經理對我說，謝老板，煙草公司又出新品了低焦油的中南海（金8mg）零售6元一盒，焦油含量8mg，訂幾條試試吧！在當時我對低焦油卷煙根本沒有信心，由于一些煙民多年養成的吸食習慣，馬上要改變，要換換口味，恐怕很難適應的，我對低焦油卷煙不愿意接受，尤其是村里那些上點年紀的老人。在他們看來，低焦油卷煙抽著口味淡的沒勁，沒有焦油含量高的卷煙口味重吸著來勁吸著抓口，所以店里也不敢訂購。

　　彈指間，又到了訂煙日，客戶經理小吳還是勸我訂幾個品種試試，我也沒有辦法拒絕，只有訂幾條試試了，我把店里進回來的低焦油卷煙紅塔山、黃鶴樓、長白山擺在煙柜里顯眼的地方，讓進店的顧客第一眼就看到我店里的低焦油卷煙，并且還用小黑板做了宣傳，真沒有想到，不到一個月的時間，低焦油在我的店里賣開了，方圓幾十里的村民有紅白喜事，都紛紛來我店里購買，針對顧客對低焦油卷煙的需求變化，我也逐漸改變了對低焦油卷煙“冷眼”看待的態度，并開始大力宣傳推介低焦油卷煙。店里好幾個品牌的低焦油卷煙，因為價格不高不低正好適合大眾化消費群體，這些牌子寓意美好，為我店帶來了可觀的收入。

　　俗話說的好“萬事開頭難”，店里剛進低焦油時，推介低焦油卷煙真是大有難度，推介低焦油意味著是要打破了一些煙民長久以來的吸食習慣的。隨著時間的推移，其一、我把店里購進的低焦油卷煙放在煙柜的顯眼位置，或者和暢銷的小商品靠近，讓顧客一眼便能看得到，先讓顧客認識低焦油卷煙，其二，在店里閑暇之時，我就打開電腦認真閱讀和學習低焦油卷煙的宣傳資料，學習來自全國零售戶的推介低焦油的“法寶”，熟悉低焦油卷煙的有關知識，積極向新老顧客大力宣傳卷煙低焦油是未來市場的發展動向，是降低危害健康的有利保證，以后卷煙銷售市場將是各種品牌低焦油卷煙的領域，作為一個零售戶，為了消費者的健康，在經營中，一定要多吆喝低焦油。

　　河南省唐河縣祁儀鄉板倉卷煙零售戶

　　喬雨娟觀點：擦亮眼睛　走低焦高檔路

　　我家店里銷售的低焦油含量的卷煙很多，比如：吉林長白山（人參）13元/包焦油含量6mg、15元/盒黃鶴樓（天下名樓）焦油含量6mg、泰山（青秀）13元/包焦油8mg、黃鶴樓（圓夢）15元/包焦油含量6mg、黃鶴樓（硬大彩）30元/包焦油含量6mg、黃鶴樓（硬紅）20元/包焦油含量8mg、紅金龍（曉樓）13元/包焦油含量8mg、紅塔山軟（經典100）8mg、10元/包中南海（藍色時光）焦油含量6mg等等。隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費者開始注意自己的健康了。加入到吸低焦油的卷煙行列中來。

　　黃鶴樓（圓夢）6mg，是最近幾年在河南上柜的最新款，記得三年前黃鶴樓（圓夢）和紅金龍（曉樓）剛在河南上市時，因為我面對的是本村的村民，我把這2款低焦油而且價格又不高的卷煙作為店里的主要銷售品牌，黃鶴樓（圓夢）盒子以紅色為主，焦油含量才6mg，又是中國的第一“喜煙”而且寓意美好，結合自己的經營，針對來我店買煙的顧客，只要他們家里有喜事，不管他們是為兒子考上大學圓金榜題名之夢，兒子結婚圓愛情美滿、家庭幸福之夢，還是圓事業騰達之夢，我都會把這款黃鶴樓（圓夢）低焦油推薦給他們。因為“黃鶴樓（圓夢）”既蘊含一種自我超越、不斷進取的精神，也表達了一份濃濃的祝愿。給人眼前一亮的感覺。為了推介新品低焦油，我把它放在煙柜居中，最起眼的位置，并且把店里的低焦油卷煙按照價格的高低進行陳列，以強化展示效果。另外還特制了一個低焦油標識牌子，牌子上面標明品名、價格和低焦油含量是多少，希望借標識牌子來吸引顧客對低焦油卷煙的認識，人人都想健康長壽，選擇低焦油卷煙對人體危害很小，顧客當然喜歡了，但是顧客抽低焦油卷煙也得有一個適應的過程。

　　為了推銷低焦油卷煙，我把各種各樣的低焦油卷煙都拆零一盒，放在一個合適的位置。一天下雨，我遇到一個開礦的年輕老板，來我店里避雨。于是我跟開礦老板就聊起了新煙低焦，聊起了紅金龍（曉樓）低焦油，盒子短小，我認為曉樓最吸引人的一點就是它那富有藝術性與文化性完美結合的包裝了，在黃鶴樓系列卷煙當中經?？吹揭恍┤A麗的包裝，但在紅金龍系列卷煙當中這樣高水準的包裝還是比較罕見的！介紹紅金龍（曉樓）低危害以及煙香等特點。于是就把拆零的卷煙遞給他一支嘗嘗，一嘗就買了2條，其實13元價格的紅金龍（曉樓）推銷并不難，尤其是現在的年輕人，都有趕時髦嘗新鮮的心理，不在乎花多少錢，所以花再多的錢也愿意購買來試抽。

　　新品吉林長白山（人參）的上柜，對于緊俏低焦油香煙10-15元之間也是一個很好替補。曾記得前不久，一個鄰居來買煙。他平常一直抽低焦油黃鶴樓（硬大彩）和黃鶴樓（圓夢），由于兩種低焦油的卷煙都斷貨了。就在他拿不定主意買什么煙時，我遞給他一支吉林長白山（人參），他感覺這種煙抽著感覺口感不錯，一次性購買2條，說為健康考慮，要發動親戚朋友們一起來抽低焦油低危害的卷煙。

　　廣大的零售戶朋友們，其實，推介新煙低焦油不難，俗話說的好“只要功夫深，鐵桿也能磨成針”。所有低焦油的卷煙都能順利的推薦出去，因為現在消費者比較注重健康，低焦油低危害卷煙引起一部分人的注意力，所有品牌在我的精心培育下，都很暢銷。比如：低焦油的黃鶴樓（硬大彩）——既“低焦”，又“高檔”，價值定位為“低焦高檔”；其焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“雙低”發展之路；其零售價為30元/包，占位零售價30多元/包價位段，走高檔化的發展之路?！暗徒垢邫n”，堅持做低焦高檔先行者的“黃鶴樓”，現已經是低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表品牌之一，而“黃鶴樓（硬大彩）”又成為“黃鶴樓”在低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表產品之一，是“黃鶴樓”焦油量低至6mg/支及以下的代表產品之一銷量也是遙遙領先。給我的小店帶來了意想不到的效果。在今后的經營之路上，我想只要我們零售戶堅持為走低焦油高檔路卷煙發展趨勢而努力，各種低焦油的卷煙品牌都能賣的更加火爆！

　　河南省唐河縣祁儀鄉板倉卷煙零售戶

　　趙金玲：處處留心，低焦趨勢火

　　我的店靠近農村，以卷煙、日雜、百貨為主，對于店里銷售卷煙我就實話實說，一天客戶經理下鄉時，來我店里，看了我的煙柜，問道：“趙老板，你的店里卷煙品種進的還可以，就是低焦油的太少了?！蔽乙荒樢苫?#xff0c;呂經理，什么是低焦油呀！我的疑問被呂經理回答的干脆果斷，“低焦油卷煙，就是焦油含量低于8mg的以下的卷煙，比如：中南海（金8mg）焦油含量8mg，黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（大彩）、中南海（藍色時光）等等都是低焦油的?！?/p>

　　客戶經理臨走時，把包里帶的低焦油中南海（金mg）送給了我，并告訴我，卷煙品牌中好多系列卷煙都有低焦油規格，價格也適中。我抱著試試看的心態定了幾條零售10元左右的低焦油卷煙。

　　一天，鄰居小王來我店里玩，我打開一盒低焦油的10元中南海（藍色時光），遞給小王一支讓他品吸看咋樣？我自己也親自抽了一支低焦煙，感覺喉嚨比以前抽焦油高的卷煙舒服多了，每天集市來臨之際我就打開一盒低焦油的卷煙，放在柜臺上，給顧客遞上一張，還用自己抽低焦油的親身體會向顧客推介店里購進的不同規格的低焦油卷煙，他們大多都告訴我，“抽低焦油卷煙以后，不咳嗽了，喉嚨舒服多了！”從此以后，我開始重視低焦油卷煙了，目前低焦油卷煙在我小店里的銷量在不斷地提高呢。

　　河南省唐河縣祁儀鄉張馬店卷煙零售戶

　　劉長玉：選準目標群體　提高推介技巧

　　開店十幾年了，從這十幾年經營卷煙的情況來看，吸低焦油卷煙的人數呈明顯上升趨勢，特別是隨著人們生活水平的提高，近幾年來好多消費者對個人健康狀況越來越重視了，思想不在像以前那樣麻木了，很多人開始接受低焦煙的選擇。隨著消費者對低焦煙的認可，低焦油卷煙銷售市場越來越大，在我店里也購進了不少低焦油的卷煙，高、中、低檔都有，盡量滿足不同階層的消費需求。

　　說句心里話，推銷低焦油卷煙也有一定得難度，煙癮小的人感覺低焦油卷煙吸著上口，入口清淡，不刺喉嚨，有股淡淡的香氣、焦油低、對人體危害較小。但煙癮大的人則不行，特別是農村消費者，覺得低焦油卷煙抽著“沒勁”。我認為，要想順利地推薦低焦油卷煙，我們首先得知道低焦油煙的一些特點。低焦油煙有兩大特點：第一、口感平平淡淡，對喉嚨刺激性不大，第二、煙草公司推廣低焦油是最大限度地降低對人體的危害程度。在推銷低焦油的過程中，我們必須讓顧客感覺到我們對他們的健康負責，打好感情牌、健康牌。只有這樣顧客才會經常光顧我們的小店。

　　河南省唐河縣312國道卷煙零售戶

　　楊金才觀點：挖掘潛力　增加低焦粉絲

　　歲月流逝，光陰荏苒，我開店已有10個年頭，對于低焦油卷煙來說，因為焦油量含量低，對人體的傷害程