煙草在線專稿　　主持人：山東省龍口市零售戶王洪蓮

　　嘉賓：湖北省丹江口市零售戶張軍

　　江蘇省泰州市零售戶鄧金才

　　哈爾濱市道外區永源鎮零售戶佟才錄

　　河南省南陽市唐河縣零售戶孫海存

　　陜西省銅川市零售戶袁社社

　　山東省昌邑市零售戶孔祥秋

　　主持人：眾所周知，對于店家來說銷售利潤可以說是永遠追求的一個目標，但是怎么樣才可以讓銷售利益最大化呢？怎樣去提高？下面請各位老板暢所欲言，談談自己的高招！

　　張軍：同行抱團來進貨，降低成本高利潤

　　我是從進貨渠道上做文章。因為進貨渠道不一樣，所進商品的價格也不一樣，現在許多商品在每一地區除代理商外，下面還有二批商和三批商，不論哪級供貨商，都是以盈利為目的。作為零售店主，必須掌握批發市場行情，熟悉每一商品的源頭，一般直接從代理商那里進貨，比起二批、三批商進貨的利潤空間就大得多。另外許多廠家為了做促銷，經常會推出一系列商品的優惠政策，常常以訂貨數量、現金支付方式和商品的庫房存放方案等等來衡量商品的價格，一般訂貨的數量與商品的成本成反比，也就是說訂貨的數量越多，商品的成本越低。針對這種情況，我的辦法是與其他同行零售商戶“抱團”來加大訂貨量，加盟的商戶越多，商品成本越低，這樣既降低了商品成本，又不影響資金周轉，一舉兩得！

　　鄧金才：推薦高利潤新商品，取代低利潤老商品　

　　張老板的辦法實在不錯。我覺得還應該學會推薦新商品的銷售技巧，大家都知道，一些被顧客認可的舊商品，家家戶戶都銷售，價格一般都很透明，為了吸引顧客，有的店主甚至低價銷售，利潤自然就很低。而剛上市的新商品，消費者對價格也不是很了解，又沒有競爭對手，這時候如果學會一種推薦技巧，咱抓住時機，推薦新商品，做到“物以稀為貴”，利潤自然就提上去了，對不對？

　　袁社社：增加服務項目，提高商品走量　

　　我們做經營的最怕顧客砍價，因為殺價是造成我們銷售利潤嚴重流失的最大殺手，有時我們看著做了一筆大生意，回頭一算，一個“蘿卜”讓顧客兩頭切了，利潤所剩無幾，你說，這樣的買賣還怎么做啊？

　　現在我學會了委婉的拒絕顧客的砍價，并增加一些服務項目，除了送貨上門以外，還提供電動車充電的電源給那些周圍廠區的工人以備急需；還有零錢殘幣兌換處；最近我又在門口按了路燈和音響，吸引很多喜歡廣場舞的人過來跳舞，到了晚上，店門口很熱鬧。人氣上來了，商品走量就快了，利潤能不提升嗎？

　　佟才錄：洞察市場風向，把握時節銷售　

　　大家都知道，如今每個節日幾乎都有一種特定的時令商品，比方說，端午節賣粽子，中秋節賣月餅，元宵節賣湯圓，這些大家都會提前做準備，但每個地方有各自不同的風俗習慣，像我們這里每年的四月初八是新女婿上門看岳父母的日子，新女婿都要買一箱好酒給岳父，買兩條魚送給岳母，我知道這個風俗以后，每到四月八號前夕，都會準備這些貨源，結果搶占了好時機，狠賺了一把。　

　　孔祥秋：瞅準市場先機，網購低折商品　

　　佟老板說的有道理，我們這是也有一些風俗，我都比較關注，像三月三新媳婦送給婆婆鏡子，表示敬重。因此，每到這時候，我都會準備一些鏡子來銷售，也賺了一個“時節利潤”呢。

　　還是說說我的吧。前幾天我在網上看到一件衣服，原價要780元，實在是看好了，就想說服我家“財政部長”（我媳婦）給我掏錢買，結果“部長”說，雙十一那天，“天貓”商城所有商品都半價銷售，一定要我等到那天再買。到了雙十一那天，哇塞！不僅我那件衣服只要半價，有很多我店里銷售的商品也都是半價呢，比我進價還便宜很多，人家并承諾貨到付款，有質量問題還包退包換。“機不可失時不再來”，當天我就定了很多學生用品，很快就接到快遞，算算這些商品的價格要比進價低很多，就中間的差價我就賺了很多呢。所以，我勸大家，一定要瞅準時機，遇到網上有“低價質優”的商品，一定不要錯過哦，反正現在基本都是免費包郵，沒有其他費用，又能提高銷售利潤，何樂而不為呢？　

　　孫海存：降低損耗，提高利潤

　　是呀，如今網上購物很流行，既方便又實惠，這個建議不錯。但還是應該在降低超市商品損耗上下功夫。超市里的很多商品都是有保質期的，商品一過保值期就得扔掉，臨界保質期就得打折處理或做贈品。還有一些易損壞、易碎、易腐爛變質的商品，商品損壞、破碎、腐爛變質都會降低此批商品的總體銷售利潤，影響超市收益，還有被偷被掉包等現象也會影響銷售利潤。如果我們能在控制商品損耗上下一番功夫，嚴格管理，降低損耗，商品損耗降低了、少了，不就等于間接地提高了商品的銷售利潤了嗎？

　　主持人：大家說的太好了，曾經有多少店主都在為提升銷售利潤這個問題而苦惱，原來在座的每位老板都有一種提升的好方法。如果把這些好的建議匯聚在一起，讓同行學習借鑒，我想，“開好店，賺好錢”不再是難題了。今天的討論話題到此結束，感謝各位老板，后會有期！謝謝！