煙草在線專稿　　有句話說得好，節(jié)約錢等于賺錢。開店做生意，關(guān)鍵是想要辦法降低商品的成本，低成本才能提高商品的價格競爭優(yōu)勢，有了價格競爭優(yōu)勢，你才能夠獲取豐厚的利潤。

　　如果消費者長期從你那里能夠買到物美價廉的商品，他們會特別感激你，他們也將成為你的忠實顧客。你就是一朵芬芳的鮮花，消費者就是辛勤的蜜蜂，無論你是開在高山，還是開在溪流淙淙的的小溪旁，或者是蜿蜒的山路上，消費者都會圍著你轉(zhuǎn)，試問：蜜蜂有不愛鮮花的嗎？

　　屈指數(shù)來，今年已是我開店的第19個年頭，關(guān)于如何降低商品的成本，如何提高商品的利潤,我總結(jié)了三條方法，現(xiàn)記錄下來，與零售戶朋友們共同探討，交流切磋，希望起到拋磚引玉的作用。

　　降低商品成本從源頭抓起

　　我開的是副食品批發(fā)部，商品貨源從生產(chǎn)廠家訂購。我看中廠家的貨源后，先簽訂一個購銷合同，明確雙方的責(zé)任和相關(guān)的法律條文。其中最重要的一條，商品的出廠價和到位價是不一樣的，到位價包含了運費，出廠價不包含運費，弄清這一點后，合同里必須寫明運費由誰來承擔(dān)？運輸途中損壞的商品誰來負(fù)責(zé)？合同里如果不寫清楚，把這筆費用算到購貨方的頭上，將會大大地增加購貨方的成本，你這車貨拉回家里是賺不了錢的，貼上本錢白跑路的買賣千萬不能做，購貨方一定要慎重。

　　如果把貨物交個托運部托運，合同里一定要準(zhǔn)確地寫明托運地點，交貨方式及損壞商品的賠償責(zé)任。我的同行小余簽托運合同時，由于麻痹大意不仔細(xì)看合同，托運部誤把他的貨物卸到托運部的倉庫里而不是卸到小余的庫房里，結(jié)果又租車去托運部拉貨，無形中增加了一筆不必要的運輸費用，商品的成本大量增加，該賺的錢卻竹籃打水一場空，煮熟的鴨子飛了，真是把人氣死。降低商品的成本從源頭杜絕，購貨方一定要慎之又慎，否則，吃虧的是自己。

　　退貨的渠道一定要暢通

　　市場行情瞬息萬變，你在廠家看中的商品，上個月拉回來還賣的挺暢銷，等你下個月拉回來或許無人問津。同廠家簽合同時，在合同的條文里，一定要寫清楚商品的退貨方式或者是調(diào)貨方式，對于商品不能退貨或是不能調(diào)換其它商品的廠家，這樣的合同堅決不要簽。

　　一旦商品壓在你的倉庫里，成為滯銷貨或者是死貨，那你真是完蛋了，欲退不能，欲哭無淚，人民幣變成了廢紙，這是經(jīng)商的大忌，寧可不做這樣的買賣，也不要選擇這樣的生產(chǎn)廠家。當(dāng)你對商品的賣相拿不準(zhǔn)時，尤其是季節(jié)性商品，采取少進(jìn)貨先試銷，摸著石頭過河不會吃虧。如果這種商品的退貨渠道不暢通，寧可放棄，絕不后悔。

　　7年前，我的同行小金去外地一家罐頭廠拉回6萬元的牛肉罐頭。由于牛肉里加入的粉面太多，很多消費者吃不慣，拉牛肉罐頭時，沒和廠家簽訂退貨合同，他三次去廠家交涉，均告失敗。處理賣，也無人購買，結(jié)果賠了3萬多元，如果多長一個心眼，當(dāng)面驗貨，這一慘痛的教訓(xùn)完全可以避免。

　　退貨有保障，及時盤活資金，讓經(jīng)商的本錢像水一樣叮咚流淌，讓你庫房的商品在市場上歡快地游弋，你的利潤就會像流水，源源不斷。

　　加大暢銷商品的儲備量

　　眾所周知，保證暢銷商品不斷貨，才能吸引顧客的眼球，才能提升利潤的增長。尤其要做好暢銷卷煙品牌的儲備量，卷煙的銷量在我的店里占到百分之六十的份額，千方百計保障卷煙資金的供應(yīng)量是頭等大事，如果沒有卷煙暢銷品牌做堅強的后盾，聚人氣就成了一句空話，暢銷卷煙品牌是拉動所有商品消費的領(lǐng)頭雁，所以一定要保證卷煙品牌的儲備量，才能打贏利潤翻身的大仗。酒類，副食、飲料、暢銷商品廠家搞優(yōu)惠活動時，由于價格比平時偏低，一定要備足資金，加大它的儲備量。

　　如果你的暢銷商品比同行要低，它的競爭優(yōu)勢將會拉動其它商品的銷售，暢銷商品是籠絡(luò)人心的連心橋，是創(chuàng)造利潤的標(biāo)兵，不要錯過暢銷商品的優(yōu)惠訂貨時間。抓商機就是抓價格優(yōu)惠，人人都喜歡物美價廉的商品，既是暢銷品，價格又優(yōu)惠，消費者樂于給你送錢，這個利潤你擋都擋不住，蜜蜂愛鮮花，天經(jīng)地義。

　　總之，開店經(jīng)商，降低成本，提升利潤空間是商人的不懈追求，善于觀察，善于思考，善于發(fā)現(xiàn)，千方百計地降低商品的成本，準(zhǔn)確把握商機，前方的美景就會不斷地展現(xiàn)在你的眼前。