煙草在線專稿　　眨眼間，“霜嚴衣帶斷，指直不得結”的冬季又來了，忽然的降溫讓人是猝不及防，廣大消費者沒有這個思想準備，但我們的零售客戶可不能忽視了寒流催生的“熱”商機。那么，如何抓好寒流經濟呢？筆者帶著這個問題，深入到了市場上了解情況。

　　防寒用品走俏

　　大家都知道，天冷要多穿衣服，配戴好防寒用品。在這個天寒地凍的特殊時期，防寒用品的銷售當然是首當其沖了。尤其是身體裸露在外的部分，更要保護好。這時，頭、臉、手的保溫工作就顯得最重要了。頭上有帽子，臉上有口罩、護耳，手上有手套等防寒用品，這幾件商品當然是零售店貨源準備得最充分的時候了。同時，防寒霜、護手霜等防護用品，你也可別忽視了，這都是冬天人們必備的用品。首先，你要保證這類商品的貨源，防止巧婦難為無米之炊。同時，針對一些農村消費者的防裂油你也不要忽視了，這些雖然是些小件商品，但也是冬天不可缺少的，滿足消費需求是關鍵。

　　咱們先來看看小家電。剛步入華鋒超市的大門，筆者就被琳瑯滿目的取暖用品包圍了。小件的有暖手寶，暖手貼、暖足貼、暖身貼，大件的有取暖器等，讓人目不暇接。據超市老板王鋒介紹，入冬以來，他們就致力于這些防寒小家電的進貨和上架工作。目前，僅暖手寶就有二十多個品規，從十塊錢一件到上百元一件不等，可以滿足不同消費層次的顧客需求。這類商品可是冬季銷售量最大的小家電，但家電商品也是魚龍混雜。他奉勸零售同行，在進貨時不能只看價格，不是越便宜越好，要杜絕進那些“三無”商品，不僅質量難保證，安全隱患也多。要到正規進貨渠道，到正規廠家去進貨，出現安全事故可不是件鬧著玩的事情。

　　筆者的工作臺上就有一個暖手寶，還是去年買的，十幾塊錢的正規貨，今年用起來效果照樣很好。王老板講的不錯，畢竟小家電和電打交道，咱們還是挑一些正規供貨商進一些正規廠家的貨，安全不僅有保障，出現問題也能找著“上家”。

　　頭巾、帽子、口罩、護耳可是冬天的熱銷品，不管是企業白領還是小市民，誰冬天都要備一兩副。因此，這類防寒用品也是我們每家零售店都必備的現貨。

　　市區承德路永順超市的店主陳永順可是個有心人，他把口罩和護耳掛在店外賣，大老遠地就能看到。并且，花色也很多，既有傳統的，也有時新的，既有精美圖案，又有可愛卡通，可以滿足不同層面、不同年齡的消費者需求。為了進好這些貨，陳老板可沒少花功夫，據他介紹，有許多品種都是在互聯網上“淘”的。所以，從品種和花樣上來看在周圍同行中就占有絕對的優勢。筆者奇怪道，你能上網“淘”，那么，別人也能上網“淘”這個。陳老笑著說，我是成批地“淘”，快遞郵費分攤下來就很少了，你買一個五塊錢的口罩，再加上五塊錢的快遞費，十塊錢一個，合算不？而我這兒七塊錢就能買到，你說，你是上網“淘”呢，還是到我這兒買呢？當然是到他這兒買了，合算！據陳老板介紹，到他這兒來買口罩、護耳的，有許多都是上網族，他們之所以來購買，圖的就是時新和便宜。

　　但陳老板介紹，這類商品擺在店外賣要注意保護，畢竟冬季風沙大，他這兒的商品都是裝在包裝袋里，外面再加一層防護裝置銷售的，不然，弄臟了誰還敢買？

　　冷門商品變熱門

　　冬天可是飲料的歇伏期，但有些應季熱飲，銷售卻是逆勢上揚。

　　進入冬季，因季節交替，內熱現象，口干唇裂。但是，為了趨寒，喜歡吃辣之人還是大量吃辣，平時，只作為家中調味品的辣椒醬、“老干媽”，卻成了餐桌上的主角，越辣越是吃，越吃就越上火。在這種時候，我們零售店主可不能站在一邊看熱鬧了，你要下手備足這方面的貨源啦。

　　原先，辣椒醬和“老干媽”等商品，對于一些農村的消費者來講是個可有可無的東西，家家都會種些紅辣椒。但是，一進入冬季，這些商品也會走上尋常百姓家的餐桌。農村人現在生活條件好了，也不在乎那十塊八塊錢，圖的是個熱乎和痛快。

　　在漣水縣新農村采訪時，記者看到，雖然是一些農村小店，但是，僅辣椒制品就有好幾種，據零售店主楊鳳繞介紹，現在辣椒制品每天都能賣出十幾瓶，能趕上夏天時一個星期賣的?，F在農村人兜里有錢，生活質量當然也高了，加上現在冬天實在冷，吃點辣的身上暖和，“辣”經濟當然也火了。

　　在九里村張兵家，記者還看到了“加多寶”涼茶。我說，大冷天的，這個東西在農村還有人喝呀。張老板笑著說，你可別小瞧了，“加多寶”現在賣的比任何時候都好。這就引起筆者的好奇心。他說，現在天冷，大家都很喜歡吃火鍋，火鍋不僅上火，而且也很麻辣，喝這個不是不上火，又能解渴嘛?，F在一瓶啤酒幾塊錢，就當多喝一瓶啤酒吧。但這類商品最多的消費群體是女同志和小孩子，男同志喝的較少，基本上都喝酒了。

　　聽到啤酒，我又說，現在啤酒還能賣得動？據張老板介紹，現在熱銷的基本上是“暖啤”，清碑很少有人喝了。標注“暖啤”的啤酒，每天能賣兩三箱，基本上是以零賣為主，一個農村小店，能賣這么多，也很不錯了。為什么啤酒冬天還能有銷售量？張老板向筆者算了三筆帳：一是比較經濟，一瓶啤酒兩三塊錢，一頓有一瓶就行了；二是能達到喝酒的目的。俗話說“無酒不成席”，啤酒也是酒，對于又想喝，又要健康的人來講，不失為一個好辦法；三是降火氣。啤酒火鍋可以說是絕配，對于一些愛趕時髦的年輕人來講，喝啤酒既不醉傷人，也能解渴降火，是個好東西。

　　漣水縣高溝鎮大華超市總經理徐傳高對筆者說，別小看這些冷門成為熱門的“冷口貨”，這可是冬天生意上量增效的關鍵。許多人都會把眼光盯在冬天熱銷的暖手寶、護膝、口罩等商品上，而忽視了這類商品。其實，越到冬天，這些防寒用品的競爭就越激烈，利潤也很低，但我們零售戶要避開這類競爭，另僻蹊徑尋找冷門中的熱銷品，比參與到競爭的大軍里賺錢要輕松的多了。

　　桂林超市老板陳桂林說，要做好冬天生意，我們不能跟著流行趨勢走，而是要創造流行機會，引領潮流。傳統零售者都認為，冬天是冰激棱滯銷的季節，賣那個是自找死路。但是，我這兒冬天都銷售一些檔次較高的冰激棱，這些冰激棱，都是從百里之外的市區用快遞發過來的，全鎮只有我一家銷售，賣得很熱火，這也是我合理引導的結果。

　　不要忽視健身用品

　　生活好了，人們對生活質量的要求也高了。特別是在天寒地凍的大冬天，大家都想活動活動筋骨，一來是暖身子，二來也能鍛煉鍛煉身體，一舉兩得。但農村不像城里的小區，有大量的健身器材。要想鍛煉，還得自己想辦法。

　　走進安伏村零售客戶張廣揚的零售店中，筆者好像進入一個體育用品商店似的。四壁墻上掛著網球拍、羽毛球拍。據老板張廣揚介紹，你可別小瞧了，就這上百塊錢一副的羽毛球拍，一個冬天能賣五六十副，農村人不善于收藏東西，今年用過，明年再想找時還不知道丟哪里去了，有時，小孩子調皮也會弄壞了。所以，每年這個東西賣的都很火，羽毛球運動量大，一會兒身上就來汗，因此，大多數人都喜歡這項運動。

　　當然了，重視大人可別忘記了小朋友，跳繩和毽子也很好銷，這兩件商品價格不高，也是小朋友的最愛，塊把錢的東西，經濟實惠，來買的顧客基本上都是小朋友。可別小瞧了這些小件商品，利潤非?？捎^呢。

　　對于農村的消費者，他們更看重的是經濟實用的商品，冬季旺銷的商品當然也不例外，但對于城鎮的消費者，他們不僅講究實用，而且，還要耐看，美觀才行。要做到這兩點，價格當然也會水漲船高了。當然，老年人不適合做激烈運動，所以，最好選擇一些慢動作的健身運動，打羽毛球、踢毽子肯定不太適合，因此，有此類顧客上門購買此類商品時，我們應該告知注意事項，生意不成人意在嘛。

　　寒流漸至，市場消費低迷，許多商品也陷入滯銷局面，但是，“熱”經濟卻會逆勢上揚，操作得好，會成為寒冷冬天的一道風景。對我們零售戶來講，一定要開動腦筋，搶抓商機，把我們的零售生意做好，為顧客服務好。