煙草在線專稿　　　兩個月前，我家旁邊浴池的楊大爺來買煙，我習慣性的遞給他7元錢的白色紅塔山，誰知楊大爺看了之后，說了一句：“丫頭，我不要這個了，給大爺換一盒。”我一愣，“大爺，換哪個，同價位的香煙里您最喜歡的不就是這個嗎？”“孩子，笨呢，讓你給大爺換盒煙，你就換盒好點的唄，大爺想吸好煙了，上點檔次的。”我明白了，就問楊大爺，“想要哪個價位的？”楊大爺說：“10元左右的吧。”于是我給他推薦了貴煙多彩：“大爺，您試試這個，貴煙，富貴喜氣之意，聽著就順耳，而且口感還好。”楊大爺接過我遞給他的煙之后，點燃，吸了幾口，連連說“不錯，不錯。大爺以后就吸這個啦！”

　　看著楊大爺笑顏逐開的表情，我的思緒回到了幾年前，楊大爺剛到我家旁邊來時。那時候，他兒子剛剛把旁邊的浴池兌下來，讓家在農村的楊大爺過來幫他看管，晚上打更什么的。初來乍到的楊大爺到我家買煙，買的是2元5角的紅旗渠。用他的話說：“自己能省點就省點，孩子創業不容易。吸煙一不能當飯吃，二不能當水喝，但自己就好這口，沒辦法，也戒不了，能冒煙，解決煙癮就行了。”聽著老人的話，我不由得有些心酸，真是可憐天下父母心。

　　去年，隨著浴池生意越來越好，楊大爺再來買煙時，開始笑容滿面，和我聊天時，總會說現在的政策好，年輕人只要肯干，任勞任怨，就一定能賺到錢，例如他兒子。我借機勸楊大爺，提高自己吸煙的檔次。因為吸煙吸的不只是面子，還關系到身體健康。現在政策，經濟這么好，保養好自己的身體才是最重要的。同樣是吸煙，但吸高檔次的煙一定會比低檔次的煙危害要小得多，這不只是為了自己的身體，還為那些不能避免吸到二手煙的家人。因為我和楊大爺聊天時總會說到這些，楊大爺開始留意了，并不時的換煙，最后鎖定7元的白色紅塔山。

　　沒想到的是，今年沒等我勸楊大爺提高檔次，他自己就開始提升了。看來一是由于他家生意越來越好，不用再為兒女的未來擔心，二就是真正認識了身體是革命的本錢，自己養好身體了，沒病沒災的，才是對兒女最大的幫助。而要對自己的身體好，首先就從提高煙的檔次，減小對自己的危害開始。

　　其實楊大爺的故事并不是一個特例，而是大勢所趨。我從1997年3月開始做零售這個行業，到現在已經整整16年了。我見證了太多人從無到有，從低檔次到高檔次的轉變，特別是這兩年。

　　還是用香煙來舉例：以前我店里銷售最快，賣量最多的煙集中在10元以下。2、3元錢的煙都是老人在吸，5、6元錢的是大眾煙，而吸10元錢的就屬于有檔次的了，可以吸10元以上香煙的就算是有錢人了。那時候我店里最貴的煙就是20元一盒的玉溪，而且一條拆開通常要賣好幾天。

　　好像是從去年開始吧，我忽然覺得顧客吸煙的檔次在整體提升。店里煙的銷量也在悄然發生著變化。以前占很大比例的低檔煙吸的人越來越少，而以前鮮有人問津的高檔煙銷量卻在不斷提升。舉個例子，今年之前我家幾乎都不進中華，那是因為幾年前我進了一條硬中華，拆開賣之后，一條煙我居然賣了差不多一年。最后幾盒還是以進價賣給一個特熟悉的顧客。那時候的感覺就是高檔煙根本賣不動，進來之后隨時都會壓在自己手里，成為自己的負擔。那之后，除非有人和我預定，我才幫他們購進硬中華，一年只會進幾條，而零售這塊，我是徹底放棄了。

　　但這兩年卻完全不同了，去年年初的時候，總有人和我要中華，開始的時候我還不敢進，因為前車之鑒我怕了。但看著買煙的顧客轉身就走，我又很不甘心，就仗著膽子進了一條。誰知道進來之后，銷量超好，顧客會說：“你家總算有中華了。”銷量好，我信心也大增了。今年，我家的中華煙從我原來懼怕的滯銷煙變成了緊俏煙，供不應求，常常是需要我開些100多一條的煙才能給我帶中華，我都無語了。

　　其實不只是中華，人民大會堂軟玉溪、黃鶴樓、玉溪、芙蓉王等也都變成了我店里賣的最快的香煙。還是以玉溪為例，現在我店里一天拆開零售的玉溪有時候一兩條都不夠，那些整條購買的還不包括在內。

　　現在進店的年輕人，看著就是剛畢業的樣子，但只要買煙，玉溪、黃鶴樓就是他們的首選，中低檔煙他們根本不吸。稍微成功一些的男士，吸的就是軟硬中華。而10多元錢的煙，通常都是那些四十多歲中年男人的選擇。至于5到10元錢的煙，就是那些老年人的選擇了。

　　年初的時候，雖然我已經認識到這一點，但并不以為然。每次定煙的時候，依然是各個檔的煙都在定購。我認為有一貨必有一主。現在年底了，盤點我的庫存煙，發現自己錯了，錯的離譜。因為我現在的庫存煙里，低檔煙居然占了半壁江山，而且還有銷售不動的趨勢，現在，如何處理這些低檔煙成了我的燃眉之急。

　　盤點，反思，總結，其實我是犯了過分相信自己和自以為是，不能跟上經濟形式發展的大錯誤。經濟在快速發展，人們的生活水平在提高，對香煙的各方面要求也越來越高。我雖然明白這點，但在調整自己的經營思路，在商品的進購上卻沒能順應形勢，把自己懂得的道理應用進去，這不能不說是一個失敗。

　　2013馬上就要過去了，有了今年的教訓，我相信自己，能夠用這個前車之鑒，來鞭策自己，改正自己，2014，我會努力做到更好！