煙草在線專稿　　“辭舊銀蛇多如意，迎新金馬富吉祥”。彈指間，馬年春節即將到來。春節的到來，對于忙碌一年的人們來說是坐在一起好好吃一頓豐盛團圓飯的日子，而對于眾多的來自天南海北開店的零售戶朋友來說是個獲利的有利商機。在春節前，零售戶朋友們都會根據自己店里以往的銷售情況制定好節前的備貨計劃，合理運用資金，應對消費者的新一輪的購物熱潮，嘿嘿！朋友們，你的春節備貨計劃制定了嗎？今天我就和大伙坐在一起聊聊，在馬年春節來臨之際和大家一同分享交流春節備貨計劃：　

　　河南省南陽市唐河縣畢店鄉零售戶

　　劉云輝春節備貨計劃：高、中、低檔卷煙別忘備

　　彈指間，眼看著又一年就要來到了，馬上就要過年了，小時候盼著過年，因為過年能穿新衣服，在小伙伴們面前可以炫耀一下自己，現在不想過年了，因為過一年老一年，過年還要花好多錢，作為一個零售戶來說，過年還要操心備貨，賣貨......從年頭忙到年尾，不過還是得想開點，因為放松才上最好的“精神年貨”我的年貨備貨計劃如下：

　　第一、卷煙高、中、低檔，如：15元/盒黃鶴樓（圓夢）、30元/盒黃鶴樓（大彩）、15元/盒黃金葉（南陽）、35元/盒黃金葉（天香）、15元/盒黃鶴樓（萬年紅）、22元/盒云煙（軟）、22元/盒玉溪、20元/盒黃鶴樓（硬紅）、18元/盒黃鶴樓（軟藍）、13元/盒黃金葉（尚酷）、10元/盒黃山（中國松）、10元/盒鉆石（軟如意）、10元/盒黃金葉（帝豪）、13元/盒泰山（青秀）、20元/盒黃金葉（大金圓）、5元/盒紅旗渠（銀河之光）、5元/盒紅梅（硬藍春）、7元/盒嬌子（時代陽光）、6元/盒中南海（金8mg）、中南海10元/盒中南海（藍色時光）……

　　第二、調料類、糖塊類、瓜子類、餅干類、飲料類、禮品盒類、酒類、鞭炮類、方便面類、火紙類、干菜類……

　　以上這些是我的新年備貨計劃歸類，只有這樣把各種品牌卷煙備齊了，然后再進行陳列出來，把成條的卷煙采取：“品”字形、“梯"字形、“八”字形......把散盒的卷煙按照縱橫陳列法進行陳列，或者擺成數字造型，作為一個零售戶，我想只有歸成類才知道，自己哪一樣貨備了，哪一樣貨沒有備，大致還需要多少，做到心中有數，方可安心賣貨了。

　　河南省唐河縣郭灘鄉卷煙零售戶

　　周書曉春節備貨計劃：春節必備熱銷品

　　我的商店開在郭灘鎮的鄉下，隨著人們生活水平的不斷提高，春節走親訪友我們這里很多村民都選擇送卷煙。比如：帝豪、黃金葉、云煙、黃鶴樓、玉溪、七匹狼、白沙，還有成籃子和成箱的雞蛋。從2010年到2013年期間，在這三年期間，鄉里鄉親的走親串友買禮物，也看似比以前講究了許多，所以春節送卷煙和成籃子的水果以及成箱子的雞蛋，在我們鄉下也慢慢開始流行。　

　　為了使水果銷量更大，我從唐河商貿世界水果批發市場自己親自選擇著購進。我還去對門的精品批發部小王店里購進了幾卷不同顏色的飄帶，扎成蝴蝶結系在水果籃的拎手上。這些蝴蝶結在風兒的吹動下，飄飄然，咋一看去，別有一番情趣。這樣一來，一方面方便鄉里鄉親們走親串友攜帶，另一方面，也顯得商品又上了一個檔次，而且價格又不貴。我還把購進的雞蛋提前裝成120個一箱，和100個一箱的，為了不使雞蛋箱子壓壞，我還把最上面一層再壓一個雞蛋托，這樣以來看著既大方又美觀，還能滿足春節期間顧客的購物需求，何樂而不為呢？

　　河南省唐河縣桐寨鋪鄉煙酒超市

　　劉玉香春節備貨計劃：煙花鞭炮必得備

　　歲月流逝光陰荏苒，轉眼又到了春節備貨之日，我的店里主要以煙酒和煙花鞭炮為主，每年春節備貨，我投入資金最多的就是店里的各種品牌卷煙和白酒，其次就是各式各樣的煙花和鞭炮了。自從一九九八年開店以來，我在桐寨鋪供銷合作社辦理了煙花爆竹許可證，每年春節前，我特意增加了煙花爆竹的新花樣，我親自去煙花爆竹銷售指定處，購進五顏六色、造型不同的大小煙花，春節前夕，我們在店門口搭了帳篷，把各種商品都擺放到棚子下，為了安全期間，我專一訂做了幾個三角鐵旱得架子，把購進回來的大的煙炮放在店門口的架子上，按照不同的大小不同的顏色井然有序地陳列在外邊，吸引顧客的注意。同時，為了滿足不同顧客的不同需求，我還購進小鞭炮大鞭炮，吸引鄉里鄉親。　

　　我店里還購進了各種各樣的干菜，現在，只要稍有規模的超市一般都會銷售干菜大料，我店里就有很多品種：黑木耳、銀耳、香菇、干辣椒、花椒、八角等等。很多店主都認為干菜大料利潤率相對較低，且顧客一次買的并不多，所以容易忽視干菜大料的銷售。可眼下到了年關，家家都需要買些干菜大料，如何方便顧客購買，促進這類商品的銷售呢？我想到了從包裝創新下手，利用自封袋盛裝商品。我從唐河批發部購買了大小不同的自封袋，把散裝的干菜大料稱好裝進不同的自封袋里，標上斤兩單價。顧客買回商品用不完時，還可把自封袋口封好，下次使用時再打開。

　　為了方便顧客選購，滿足其不同顧客的不同需求，我盡量多封幾種價格的干菜大料，顧客需要什么品種、需要什么規格的包裝基本都能讓他們滿意。“老板啊，用自封袋子把大料裝起來賣真不錯，我們挑選也方便，你的點子真多！”我的老顧客王大媽一次就購買了好幾種干菜大料。自從我的店里采用自封袋包裝后，干菜大料的銷量提升了，還帶動了店里其它商品的銷售呢？

　　說實在的，貨備好了，有的小商品還需要加工，沒有一成不變的銷售手法，只要我們在平時的經營中多動腦，將商品打個包、歸個類，這些看似不起眼的小舉動或許就能夠帶來好收益。經營干貨比較早，所以老顧客比較多。每年春節干貨銷售高峰期，我都會留意顧客的需求，按需求進貨。近兩年紅棗、香菇、黑木耳、紅辣椒、黃花菜等需求量增加，所以今年我不但多進了散裝的紅棗、香菇等，還購進了精致包裝的干貨，方便顧客作為禮品送給親朋好友。這些看似不起眼的商品還帶動了我店里的其它商品的銷售，有的人為了買幾包干菜，還順便買上幾條煙回去過年呢。

　　河南省唐河縣祁儀鄉卷煙零售戶

　　王付煥春節備貨計劃：根據消費群體　提高備貨檔次

　　開店十幾年了，今年我們當地政府進行新農村合理規劃，為農民發放梔子補貼，田地補貼，為老百姓帶來了很多實惠，帶動了人們消費水平的提升。再加上春節期間外出務工人員大量返鄉，好多年輕的外出打工者都帶著一年來所掙的錢返回家鄉和家人團圓。無疑問都要購買一些春節的需用品。因此，我今年春節備貨檔次和往年相比也有了大幅度的提高，同時商品檔次比去年提高了30%，為了來滿足不同顧客的不同需求。

　　另外，卷煙品牌方面，我換了新煙柜，通過一段時間的觀察，我感覺進店顧客的消費檔次也比去年有所提高，特別是低焦油卷煙和新品牌卷煙銷量都比較好，如：黃金葉（南陽）、黃金葉（大金圓）、低焦中南海（藍色時光）、新品黃金葉（尚酷）、黃鶴樓（硬雪之景）、黃金葉（天香）、南京（金陵十二釵薄荷）、白沙（硬紅商品）、鉆石（軟紅如意）……以前暢銷的低檔煙如2.5元/盒的卷煙銷量降低。所以說，我今年春節期間儲備的的卷煙數量要比以往多，但是店里重點增加了檔次稍高的低焦油新品，以及暢銷的老品牌卷煙，便于顧客選購，來滿足春節期間不同消費者的不同需求，贏來更多的回頭客。

　　河南省南陽市卷煙零售戶

　　孫海英春節備貨計劃：流動客源要抓住

　　開店十二年了，我的店開在南陽主干道，附近都是一些工廠，平時工人吃住都在工廠，一旦到了春節，他們都要回家團聚，今年春節，我備貨時更加關注離廠返鄉客流的購物需求。　

　　12月份初，我就開始備貨，以防春節期間購物需求增大，一些商品大幅度漲價，我的是2間門面一間倉庫，也有地方庫存，我就提前訂購貨物，我店根據以往的顧客需求，備了各種各樣，大小不同、顏色不同、價格也不同的拉桿箱、背包，還有工人們回家路上要吃的零臨時跟飲料。

　　我根據往年的銷量進行適當卷煙備貨，一般平時工人們抽的都是中檔次卷煙，但是到了春節為了招待客人，都要提高自己的消費檔次。好多工人回家過年都要買上幾條稍微貴一點的河南特產“黃金葉”煙。所以我在其它卷煙品牌備齊的情況下，把家鄉的高、中檔次“黃金葉”系列卷煙盡量進全，如：黃金葉（尚酷）、黃金葉（黃金眼）、黃金葉（天香）、黃金葉（大金圓）、還有的工人喜歡那種一大盒裝2小盒的黃金葉（硬大金圓）、我就做到適量備貨，盡自己最大的努力來滿足不同流動顧客的需求。

　　河南省唐河縣祁儀鄉難關卷煙零售戶

　　吳俊英春節備貨計劃：家鄉特產需備好

　　開店十幾年了，對于春節要備什么樣的商品，晚上躺在床上，腦子里就像放電影一樣。我的店里春節備貨除了做好卷煙、牛奶類、保健品、干菜等商品的儲備外，還要記住多儲備家鄉的土特產。　

　　我所在的唐河縣祁儀馮友蘭故鄉就有一種有名的特產“五香糖”。五香糖，是祁儀鄉對“麻糖”的稱呼，由本地特產的芝麻、糯米、綿白糖、飴糖、桂花五種原料制作而成，吃起來蘇甜可口。

　　春節假期結束，大量工人要返廠上班，我的小店剛好開在一個小站點旁邊，整天過往的人群川流不息。很多外出打工的顧客都會買一些五香糖送給同事或者遠方的朋友。去年春節過后，我店里的五香糖全部賣光。等自己再打電話給廠家要的時候，人家也已經銷售一空，造成了顧客流逝。今年，我多購進了一些五香糖，并且注重散裝和盒裝的搭配。散裝五香糖是供顧客過年時放在家里用來招待親朋好友，盒裝五香糖則是方便顧客外出攜帶。　

　　小結：

　　總而言之，對于零售戶來說，春節好時機，