煙草在線專稿　　歲月流逝，光陰荏苒，一年一度的寒冬季節“風度翩翩”地來到了，進入冬季，氣溫明顯下降，外出活動消費者明顯減少，作為一名零售戶來說，將迎來生意場上的淡季，怎樣才能使我們的生意在寒冷的冬季“不過冬”呢？這是我們零售戶面對的嚴重問題，也是壓抑在我們零售商戶心中的一大煩惱。今天大伙就坐在一起來談談，天氣寒冷，溫度下降，如何才能把小店的生意做的如春天般那樣“溫暖”，和來自全國各地的零售戶朋友分享交流一下：

　　河南省南陽桐寨鋪鄉再回頭卷煙零售戶　張自娟

　　我的小店開在一個小區門口，每天居民出出進進的都從我門口經過。一天，我看見在“藍天幼兒園”教學的劉老師，脖子里系著一條漂亮的絲巾，我追上去問：“劉老師，你這絲巾真漂亮！在哪里買的，呵呵。”“在唐河呀！姐姐，冬天來了，氣溫下降了不少，那天我去唐河看見在舒心園買絲巾和帽子的人還真不少呢？”

　　劉老師是說者無意，我是聽著有心。我心想，冬季來臨，生意進入淡季，自己店里要是購進這些冬天的熱銷商品，肯定生意會好些呢？我自己告戒著自己，再也不能“前怕狼，后怕虎了”

　　是啊！劉老師說的對，對于絲巾、帽子、口罩可是冬天的熱銷品，在農村也好，在城市也好，到了冬天這些商品都成了我們的店里必不可缺少的商品。有了這些熱銷商品，也許能帶來店里“滯銷”品的銷售呢？

　　想到做到，我坐上大巴，來到唐河的冬季批發大市場，購買了不同顏色，不同價位的，冬季熱銷品，功夫不負有心人，我把這些購進的絲巾，用夾子夾在一起，白天就從店里拿出去，掛在店外邊，這些五顏六色的絲巾在北風的呼呼吹動下，顯得分外妖嬈。那些顧客大老遠就能看到。給我的小店增添了一道亮麗的風景。這些絲巾有：長條形的、有方形的、三角形的、花色各異，可以滿足不同層次的消費者。

　　自從我的小店購進了冬季熱銷品以后，帶動了我店里的各種卷煙的銷售如：黃金葉（帝豪）、黃鶴樓（圓夢）、云煙、玉溪……還帶動了店里的干菜如：黑木耳、白木耳、香菇、海帶皮、胡椒、花椒、焦油……等等商品的銷售。

　　看著店里購買商品的顧客逐漸增多，老公翹起大拇指夸我是個生意人！

　　河南省唐河縣馬振撫鄉卷煙零售戶　孫玉梅

　　開店二十多年了，一般冬季來臨，農村就又到了經營的淡季，我店已經安裝了玻璃門，誰要是走進我的店鋪，一股濃濃的暖意就會撲面而來。我在店里靠墻角處，擺放了兩桌象棋。進入冬季，村民們都比較清閑，喜歡扎堆湊熱鬧，我們做生意靠的是人氣，人氣旺，生意自然火，今年河南干旱嚴重，農民不收成，鄉里的年輕人大多都已經出去打工掙錢，家里面落下的都是老人了。一到農歷11月初，溫度突然下降，大家都不愿意出門，小店的生意自然而然處于低谷期。

　　一天，我讓老公去祁儀街上賣家電處買了兩臺暖氣扇。這樣一來，店里暖暖的，愿意到我店里的消費者就多了。我店里擺放的棋牌桌，大有好處，把自家的小店剎那間，變成了休閑娛樂場所。

　　那些來我店里打牌、下棋的村民大都喜歡抽煙，高檔的煙銷量不算太快，然而10元左右的卷煙銷售明顯提高，如：黃金葉（帝豪）、黃鶴樓（硬雪之景）、中南海（藍色時光）……這些卷煙賣的都非常快，有些村民即使十來店里坐坐，取取暖，看到家里需要的商品也會買點回去用，有的帶著自家小孩，也會給孩子買點零食吃吃，嘿嘿！所有這些若是算一下，也是一筆大收入。

　　那些村民的兒子、姑娘，都在出外打工，一到春節前后他們都會回來選擇日子辦喜事，隨著人們生活水平的不斷提高，農村接媳婦花下三五萬也是小事一樁了。久而久之我和村民打成了一片，他們家里遇到喜事，也便在我店里購買了，比如：瓜子、糖塊、煙花、鞭炮、婚慶用煙……這些他們只要需用，都會到我店里來購買，我們開店二十多年來，夫妻倆以誠信經營、貨真價實、熱情服務，“以顧客至上服務為王”為原則，從不賣假貨，而且價格還很公道，來我店里購物的顧客不用東奔西跑就可以賣的很全了。有時候，對于在我店里買的商品多的顧客俺老公還開著車親自送貨上門。

　　看來，做生意只要勤下功夫，巧花心思，即使在寒冷的冬季，也一樣可以把店里的生意做的紅紅火火。

　　河南省唐河縣張店鄉北關卷煙零售戶　郭季麗

　　我開店已經將近15年了，我的店開在張店鎮上，眾所周知，天熱要減少衣服，天冷要增加棉衣，作為一個小店的老板，怎么來使自己的小店有一股股的暖意呢？進入寒冬這個特殊時期，我們首先要確保店里的溫暖，我首先把在唐河縣城買的膠簾子掛在門上。第一、最起碼也能確保店里溫暖。第二、還可以防止店里少進灰塵。第三、酌情購進顧客需要的防寒商品。我自己年年冬天臉、手、腳稍不留心就會凍爛。所以一到冬季，做好保溫工作就是我們的重中之重。我把夏季的商品全部收撿起來，放在合適的紙箱子里，到明年夏季再拿出來銷售。這樣可以騰出貨架，然后擺放一些冬天大人小孩需要的防寒商品。如：加厚保暖襪子、各種款式的帽子、口罩、加厚手套、保溫袋……所有這些都是我們進入冬季必備的商品。可以把購進的防寒商品，根據店里的位置擺成不同的造型來吸引進店的顧客。這些商品雖然利潤空間不大，但是也不能忽視，它可以帶動店里其它商品的銷售。

　　我的店開在鄉下，每天面對的是鄉里鄉親的村民，他們經常忙個不停，一到冬天手腳最容易凍裂，但是這些老人們又舍不得買高檔的護膚品，我就根據自己所在的農村消費水平，店里購進1元一袋的潤面油、2元一袋護手霜、2元一袋的滇紅康王、1元一袋的寶寶霜、甘油蜜……一些冬天防護用品，既經濟又實惠。

　　一天晚飯后，村里的王大伯，由于白天忙于建筑工地搬磚，吃罷晚飯后，來我店里買了一支甘油蜜，還順便買了兩盒黃金葉（帝豪）、和兩件孫子愛喝的兒童牛奶，要是我店里沒有甘油蜜，估計這筆生意就會流失了。所以作為一個零售戶，我們不能忽視冬天人們必備的用品。其一、進入冬季，我們要保證這類商品的貨源充足。其二、我們要根據自己所在的區域消費者的消費水平，適當購進護膚用品，千方百計來滿足消費者的不同需求。

　　河南省唐河縣郭灘鄉忽忘我卷煙零售戶　杜昌哲

　　我的店開在郭灘醫院對面，每天來來往往的行人川流不息。進入冬季以來，我就借助我店靠近醫院的有利的條件，根據不同消費者的需求，專門又購進了兩組貨架用來擺放冬天消費者需要的商品。購進了幾十個保溫瓶、暖手寶、加棉長手套、電熱毯、大便盆、鼠標保暖套……

　　剛一入冬，我就開始重視這些商品的上柜擺放環節。目前我的店里，就用來冬天洗菜、洗衣、刷碗的加棉手套就有十幾種價格的……條件好的顧客肯定挑選好一點質量的了，而家庭條件稍微苦寒的顧客，可以買便宜一點的。這樣有計劃有目的的購進冬季需用品，可以滿足進店的不同消費層次的顧客需求。但是有一條，我們必須是從正規廠家購進的商品，不能盲目去進貨。去年冬季的一天，一個賣電熱毯的廠家，開著車到同行劉玉寶店里推銷，告訴他說“我的商品質量有保證，同樣牌子的比你店里購進的一個電熱毯都要便宜7元錢，老板你可以算算，要是10個就少了70元。我們質量有保證，如果你發現哪一個有問題我們廠家可以包來回，如果不相信我們把電話留給你。”三言兩語，把劉玉寶給搞心動了，就購進了10個。

　　等劉玉寶的老婆進貨回來，看見貨架上擺放那么多電熱毯，就問劉玉寶，“今天咋進那么多電熱毯？”劉玉寶說：“人家送的確實便宜。”“你認識呀！”“不認識，人家留有電話，絕對沒事的。”“拿來我打個問問。”老婆拿起電話撥打，只聽見里面說你撥打的號碼是空號，劉玉寶知道自己上當了。

　　總而言之，作為一個零售戶，在平時進貨時，我們不要為了貪圖便宜，而盲目購進，遇到一些問題要三思而后行，在進貨時要煉出一雙“火眼金星”，我們還是要從正規供貨商和熟人介紹的供貨商那里進貨，安全最起碼有保障，俗話說的好“不怕一萬，就怕萬一”萬一出現問題我們也有處可尋。

　　河南省南陽市王集鄉瀟灑煙酒店零售戶　毛新歌

　　進入冬季，天氣一天比一天冷，街市上流動的顧客逐漸減少，對于零售戶來說，是面臨一個短時間的挑戰。雖說生意一旦到了臘月，會逐漸變火。但是我們不可能在淡季就這樣撒手不管吧！還要想進一切辦法來吸引顧客，增加人氣。

　　一旦進入冬季，季節突變，有些人內熱現象就會特別嚴重，口干唇裂。但是，為了防寒，大多數家庭都喜歡圍坐在一起吃火鍋，為了抓住這一有利的商機，我大量購進火鍋料，辣的、不辣的、油炸丸子、火鍋粉皮、土豆粉、面筋、暖啤酒等等。有條件的村民會到分割點買點排骨、雞、鴨、牛肉、羊肉……放在一起，搞個大火鍋。一家人圍坐在一起熱熱乎乎地吃著火鍋喝著暖啤，不時地討論著家里所發生的新鮮事來。

　　嘿嘿！你可別小看這小本生意，有時候他進咱的店，買一包火鍋料，說不定還買一兩包煙呢；買一包土豆粉，說不定還再賣兩件暖啤呢。作為一個零售戶要學會預測，有時候不起眼的冬季熱銷品還會給我們的小店帶來一大筆生意，何樂而不為？

　　河南省唐河縣祁儀鄉板倉村卷煙零售戶　白占坤

　　我的店開在板倉到張馬店的拐彎處，靠近學校。進入冬季一股北風順街道刮過來，冷絲絲的。由于我的店面是門朝北，冬天見不到陽光，冬天像冰窖一樣。為了使店里的溫度有所升高，我特意訂做了兩扇玻璃推拉門，遇到天氣特別冷的時候，就把暖氣開開，店里還購置了兩個牌桌，專供老人們來娛樂。特別是為了滿足冬季孩子們的課間10分鐘，我還購買了小孩子們喜歡玩的跳繩、雞毛毽子、小孩子圍巾、小白兔帽子各式各樣的都有。

　　大家都知道，冬季誰都不愿意經常洗衣服，為了小孩的衣服干凈，我還訂購了好多小