煙草在線專稿　　隨著寒流的入侵，舉國上下到處都呵氣成霜，就連2013年最后的幾頁日歷也被寒風無情的吹得瑟瑟發抖，呵呵，說了這么多，其實也就是一個字，冷。不過，冬天來了，春天也就不遠了。翻翻這最后幾頁日歷，發現天氣雖然寒冷，但是隨之而來的是圣誕、元旦和春節這三個咱們零售戶銷售的節日旺季。

　　“三節”臨近，相信大家都在卯足了勁備貨準備迎接即將到來的三節，希望可以大展身手，大賺一筆。大家對三節備貨促銷都有哪些獨門秘笈，我想請各位朋友在繁忙中不吝賜教！

　　北京零售戶　楊立軍

　　老雷，你就不要拽文了，呵呵，還不吝賜教呢，大家都這么熟悉了，你也不怕把大家的大牙笑倒！不過，這個話題倒是不錯，值得大家探討，我也不等你點我的名字了，我這會兒正好有點時間，我就先說了。

　　圣誕節雖然說是西方洋人的節日，但是，圣誕節已經漸漸在東方入鄉隨俗了。所以在圣誕節來臨之際，不少人都會給朋友們送上一份溫暖的祝福，送上一份最好的圣誕禮物。再加上北京是首都，洋人比較多，這不，現在不少店家都在裝扮店鋪，已經有濃濃的節日氣氛了。

　　我的店鋪位置還不錯，所以也不敢落后，我為了備貨，特意在網上查了一下圣誕節人們最喜歡送的一些禮物，大到紅酒小到情侶鑰匙鏈子，我都做了準備。我還準備在店鋪裝扮一棵圣誕樹，在上面掛上一些大家心意的小禮品，節日前后，我會把自己打扮成圣誕老人的形象，給所有到店鋪的小朋友送上一份節日的小禮品，凡是到店購買貨物的顧客，都可以免費在圣誕樹上摘下一個圣誕禮物。不為多賺錢，只為和顧客溝通感情，贏取回頭客，為即將到來的元旦和春節銷售旺季埋下伏筆。

　　當然，在為圣誕節備貨的時候，我沒有忘記接下來的元旦和春節，畢竟這才是咱們中國人最關注的節日，也是咱們零售戶一年中銷售最旺的節日。

　　因為天氣幫忙，不用擔心存貨多出現霉變。所以，我提前就為元旦和春節備足了卷煙，一些保質期長，春節必備的貨物，也已經開始加大庫存，同時考慮人們過節走親訪友的需要，在籌備貨物的時候，我會適當增加一些中高檔卷煙和禮品的庫存。

　　對于備貨我就說這么多吧，至于促銷，相信大家都有自己的撒手锏，我也不再啰嗦，聽聽大家怎么做，我也學學。

　　河南南陽臥龍區零售戶　張鵬成　

　　我贊成楊老板對老雷的討伐，更贊成楊老板的觀點和做法，說得真好。

　　的確是這樣，圣誕節和元旦春節相比就好像是一臺大戲的序幕，是一個預熱的過程，或者是是大賽前的熱身。不過，這熱身也不能小覷，做不好熱身還真就影響隨后的成績。

　　我的店鋪面積有一百多個平方，位置也不錯，平時的銷量也算差強人意，不過每年面對三節我都不敢大意。

　　今年三節還沒到，我已經提前在店里營造節日氣氛了，對于進貨，我根據平時的銷售臺賬做了認真的比較分析，適當增加平時銷售貨物的庫存，同時也根據節日特點，適當增加了一些大家喜歡的節日禮品，我還印制了一些加上小店名字和聯系電話的三節賀卡，在圣誕節前后，所有到店的顧客，我都會送上一張賀卡和祝福，增加和顧客之間的感情，同時告訴顧客，拿著圣誕節的賀卡元旦到店里購物可以享受一定的優惠，以此類推，元旦的賀卡可以春節優惠，春節的賀卡可以元宵節優惠，這是我今年獨創的促銷秘笈，希望可以給我帶來回報，一般人我還沒告訴他們。

　　至于三節備貨，我贊同北京楊老板的做法，不過我的店子在經營柴米油鹽這些日常用品之外，專門有一節貨架，只賣那些新、奇、特的商品，所以在備貨上，我還有一招，就是：　　人無我有，人有我新，人新我精，人精我變。

　　爭取兩手抓，兩手都要硬，這么多年我也一直是這么做的，效果還不錯。

　　湖北荊州農村零售　戶許瓊　

　　兩位老板說的備戰三節的做法真讓人羨慕，不過您們都是大城市的，生意做的也大，俺是農村零售戶，也就是平時給村民提供一些煙酒副食，柴米油鹽醬醋茶這些日常生活中的必備貨物。

　　圣誕節和元旦對于農村人來說還不太習慣作為節日來過，大家最看重的還是春節這個傳統的大過年的節日。所以春節銷售旺季，才是是每個農村零售戶的期盼，大家都會提前抓住備貨這個關鍵環節。不過怎么備貨，準備哪些貨，怎么做才可以爭取到利潤最大化，這個可是需要用心去研究的。

　　對于春節備貨，我一直奉行一個宗旨：要知前邊路，須問過來人。所以，每年備貨之前，我都會和一些到店鋪的村民溝通聊天，詢問他們的需求，這樣做到心中有數，根據大家的需求備貨，同時，適當增加一些高中檔的卷煙和酒水之類的貨物給那些春節回家過年的外出務工人員備好他們的需要。

　　農村人講究實惠，對于那些包裝華麗，華而不實的貨物他們都不會問津，更害怕過期后糟蹋浪費。所以，現在農村需要的年貨和禮物都是一些生活中能夠用上的實惠貨物，像煙酒、雞蛋、食用油、白糖、奶粉、快餐面這些都是大家喜歡的走親訪友的禮品。

　　所以，在備貨的時候，我一般會根據以前的銷售量，再加上自己和老顧客的溝通獲取的信息有針對性的備貨，并適當加大庫存，因為這些貨物春節銷售不完的話，接下來的元宵節甚至平時的生活中，大家對這些貨物都還有不同的需求，不用擔心積壓滯銷賠錢。

　　我每年都會按需備貨，這樣下來，每年春節過后，基本上都能夠完成自己的銷售目標。

　　今年還有個打算，已經在聯系運作，那就是把附近的一些零售戶朋友聯系起來，根據大家的需要同進同退，一起嘗嘗團購這個蛋糕的滋味，希望通過團購降低進貨成本，增加利潤空間。

　　同時，剛才兩位老板對圣誕節和元旦備貨的辦法也啟發了我，爭取提前在店中營造一些圣誕和元旦的節日氛圍，逐漸把這兩個節日也宣傳出去，作為自己和顧客溝通搞好關系的契機，為春節的銷售打好基礎，說不定先走一步還可以為以后的圣誕節和元旦促銷積累一點經驗。

　　對于促銷，我還有一點自己的拿不出手的招數，因為在農村，會寫對聯的人不多，我湊合能寫幾個毛筆字。所以，每年我都會抽出時間，義務給村民寫對聯。這樣，凡是找我寫對聯的村民也都成了我的顧客，我義務寫對聯，大家在我這里購買年貨，實現了雙贏。

　　小結

　　今天三位老板來自三個不同的地方，從首都到農村都有，三位老板從自己的實際情況出發，暢談了備戰三節的妙招，其中不少還是密不外傳的獨門秘笈，謝謝大家了！

　　大家說的太好了，所以對如何備戰三節搞好促銷我就不再班門弄斧了，我想說句題外話，春節期間，銷售旺季，大家會忙得不亦樂乎，這個時候也容易忙中出錯，所以，在忙碌的時候，更需要謹慎，有句老生常談的話其實還需要談談，那就是年年防旱，夜夜防賊。越是忙碌，越是要繃緊安全這根弦。提前加固好門窗，做好防盜，防搶，并時時警醒做好防騙。夜晚在外看守貨物的老板，還要做好防凍，不要凍壞了身體，就得不償失了。

　　銷售旺季，也是各種騙子活躍的時候，大家也需要小心防騙，建議把平時煙草在線上零售戶朋友們發表的自己遇到的小偷和各種騙子的伎倆都好好找出來看看，不要在同一塊石頭上跌倒。

　　總之，祝福大家做到該賺就賺，應防盡防，安安全全賺得盆滿缽溢，開開心心過大年?！?br />