煙草在線專稿　　眼下，2013年已經(jīng)進入倒計時階段，滿打滿算剩下不足10天時間。而在短暫的幾天里，圣誕、元旦雙節(jié)相繼而來。筆者注意到，早在圣誕還未到來時，許多商家就早已打出“‘瘋狂圣誕，快樂元旦’雙節(jié)優(yōu)惠大活動”的廣告語。他們早早做準(zhǔn)備，加緊謀劃，奮力搏擊，以期為農(nóng)歷2013年末畫上圓滿的收官句號。圣誕已過，節(jié)日氣氛仍濃，那么元旦商機應(yīng)該如何抓呢？下面談點個人淺見，希望對零售戶有所啟發(fā)。

　　元旦意味著公歷年份的新舊交替，是公歷新年的第一天。它也是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，按規(guī)定有一天的法定假日，許多人會旅游、逛街，因此這無疑為我們零售創(chuàng)造了良好的商機。

　　要重視卷煙銷售工作

　　元旦因為有一天法定假日，許多居民還有出門旅游的習(xí)慣。同時許多機關(guān)單位、團體、企業(yè)有開元旦晚會、茶話會、會餐的傳統(tǒng)習(xí)慣。另外，這一天可能會有許多新人舉行婚禮，或者新房搬遷等喜宴，所以說對于卷煙銷售是一個較好的節(jié)期。我們零售戶要做到信息通暢，卷煙貨源充足，質(zhì)量可靠，說不定就會占有商機。否則就有可能錯失商機，令人遺憾。

　　零售戶宋志軍說：“去年元旦，自己也訂購了一些卷煙，但數(shù)量不怎么充足，元旦前一天有一對年青人來店里購煙辦婚宴。記得他們要15條玉溪，10條金皖，可是自己店里只有金皖，沒有玉溪。由于自己進貨失誤，錯失了一大筆生意，自己也很遺憾。所以今年我早做計劃，將許多平時暢銷的卷煙都準(zhǔn)備充足，以免再出現(xiàn)去年那種情形。”

　　實際上，這段時間，作為零售戶隨時隨地都有可能接到大單生意，遇到大客戶，所以說卷煙籌備工作容不得半點疏忽和大意。而且卷煙工作搞得好，勢必會拉動其它商品的零售。

　　訂做日歷畫、對聯(lián)送顧客

　　元旦是辭舊迎新年份更替的大喜之日，因此日歷也要相應(yīng)更換。為了拉攏顧客，做活生意，做好生意。在這大喜之日，我們零售戶要舍得花一點錢，訂購一些日歷畫、對聯(lián)饋贈顧客，尤其是那些消費大戶。

　　在日歷畫和對聯(lián)上印制自己店名、聯(lián)系地址及電話，我想通過這些小恩小惠一方面收買人心，另一方面也為自己在做無聲廣告，同時也在為自己的年關(guān)銷售打下基礎(chǔ)，真可謂一舉多得啊！

　　這些看似無所謂的舉動，不值錢的小贈品，但是往往會感動顧客，增強顧客好感，加深顧客印象。實際上也就為自己搶占了商機，挖掘了財源。

　　開展一些優(yōu)惠活動

　　元旦節(jié)日里雖然商機多，但是競爭也十分激烈。因為許多商家都會搶占這一難得的機遇，紛紛行動起來。我想作為一個零售戶，也要想一些實實在在的優(yōu)惠活動，讓利于顧客，真誠回報顧客。所以為了贏得元旦商機，我以為各零售戶可以根據(jù)自己超市、小店的經(jīng)濟實力和銷售情況的實際，開展一些優(yōu)惠活動。

　　比如團購、大量采購給予一定優(yōu)惠，金額滿XXX元優(yōu)惠多少等等。特別是平時那些滯銷的商品，可以借此機會做贈品、或者打折銷售，這樣既拉動了這些商品的銷售，又贏得了顧客歡心。

　　零售戶柳濤說：“這些年，我一直在元旦、年關(guān)時節(jié)都要搞一些優(yōu)惠促銷活動，在當(dāng)?shù)鼐用裥哪恐幸呀?jīng)成為一種習(xí)慣，一種期待。而這些促銷活動確實深得民心，贏得顧客的驚喜和青睞。也實實在在地拉動了自己的生意！”

　　總之，在年關(guān)來臨之際，許多消費者也開始籌劃年貨的購進。只要零售戶對此有高度的重視，有充足的心理準(zhǔn)備和實際行動的準(zhǔn)備，精心策劃好，實施好，完全可以在元旦喜獲大豐收，同時也為年關(guān)銷售提前打下堅實的基礎(chǔ)。商機處處在，挑戰(zhàn)也時時有，作為一個零售戶，要有以積極態(tài)度，飽滿熱情抓住一切可以抓住的機會，為自己贏得最大的利益。

　　親愛的廣大零售戶朋友，2014年元旦馬上就要來了，你準(zhǔn)備好了嗎？如果還沒有的話，那就趕快吧，切勿錯失良機。