煙草在線專稿　　春節(jié)是中國(guó)人眼里一年中最重要的一個(gè)節(jié)日，也是最隆重的一個(gè)節(jié)日。東西南北，人們浩浩蕩蕩，相互對(duì)流，探親訪友，離不開各種各樣的春節(jié)禮品，這給春節(jié)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。春節(jié)的時(shí)間最長(zhǎng)，銷貨量最大，面對(duì)這個(gè)香甜可口的巨大蛋糕，作為一個(gè)零售商，如何才能分享這一美味的蛋糕，這就需要我們及早謀劃，末雨綢繆，搶占商機(jī)。一句話，上了戰(zhàn)場(chǎng)如果你沒有子彈，注定你守不住戰(zhàn)場(chǎng)，屬于你的陣地將會(huì)被別人占領(lǐng)。如何才能守住自己的陣地？如何才能挖掘春節(jié)的黃金商機(jī)？帶著這個(gè)問題，筆者深入一線市場(chǎng)，走訪了幾位零售商，看一看他們采取了哪些措施，如何應(yīng)對(duì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的春節(jié)大戰(zhàn)。正所謂你不理財(cái)，財(cái)不理你，搶先下手，肯定能夠挖到一個(gè)胖嘟嘟的金娃娃。

　　鄂爾多斯市東勝區(qū)華美名煙名酒店主成華美

　　備足資金　庫(kù)存充足的貨源才能贏取春節(jié)的商機(jī)

　　成華美來(lái)自江蘇南京，于2008年來(lái)鄂爾多斯市東勝區(qū)從事名煙名酒銷售。她的店鋪位于一家三星級(jí)大酒店的旁邊，150平米的營(yíng)業(yè)面積配上米黃色的裝飾風(fēng)格，特別吸引人的眼球。絕佳的地理位置，這些年為成華美帶來(lái)了滾滾的財(cái)源。望著這位身高1.6米的南京美女，一束馬尾辮配上粉紅的瓜子臉，好看的酒窩像一朵浪花，未曾開口笑聲來(lái)，顧客見了心歡喜，一聲大哥甜如蜜，走進(jìn)店里把貨買。成華美深知人無(wú)笑臉莫開店的經(jīng)商理念，把生意做得風(fēng)生水起，我為她選擇的這個(gè)絕佳位置拍手叫好。

　　卷煙銷售是華美煙酒店的重頭戲，飛奔的火車頭，她的銷售比例占到所有商品的百分之七十。按照煙草公司的供貨計(jì)劃，春節(jié)期間的投放量將加大力度，華美可以分配到1800條卷煙，比平時(shí)多了一倍的供應(yīng)量，需要資金50多萬(wàn)元。華美決定，煙草公司分配的卷煙全部訂購(gòu)，她目前已備足了卷煙資金。她覺得春節(jié)期間，卷煙越充足，利潤(rùn)才能上一個(gè)新臺(tái)階。

　　受“三公消費(fèi)”的影響，華美已減少了高檔白酒的訂貨量，她把消費(fèi)群體定位在中低檔客戶這一塊，單瓶白酒不超過(guò)300元，老百姓春節(jié)拜年禮品飲料不超過(guò)120元，雙瓶禮品酒不超過(guò)300元。像天之藍(lán)，低度劍南春，39度五糧液受到中檔消費(fèi)者的青睞；批發(fā)價(jià)135元的海之南、130元的河套王、120元的青花瓷汾酒受到普通消費(fèi)者的青睞；六個(gè)核桃、加多寶、娃哈哈八寶粥等禮品是普通老百姓拜年的首選。

　　華美通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)以上產(chǎn)品已組織好貨源，月底將全部入庫(kù)。華美說(shuō)，抽煙喝酒，吃飯穿衣是老百姓的頭等大事，經(jīng)濟(jì)再低迷，老百姓也得消費(fèi)，也得把年過(guò)好，她對(duì)春節(jié)的黃金商機(jī)充滿了信心，做好了打一場(chǎng)勝仗的一切準(zhǔn)備工作。

　　筆者點(diǎn)評(píng)：搶占春節(jié)商機(jī)，備足貨源是硬道理，正所謂手中有糧心不慌，店鋪貨全客盈們。成華美深識(shí)此道，及早動(dòng)手，多方調(diào)研，制定了可行的營(yíng)銷方案，商機(jī)屬于有心人，祝愿華美上高樓，新春迎來(lái)開門紅。

　　鄂爾多斯市客運(yùn)總站天安超市店主喬連勝

　　關(guān)注天氣變化　把握春節(jié)商機(jī)

　　去年臘月23日，鄂爾多斯市連續(xù)降了三天大雪，造成道路結(jié)冰，車輛無(wú)法正常出行，候車室滯留了大量旅客。由于商品庫(kù)存量不充足，方便面、面包、火腿腸、礦泉水很快脫銷。經(jīng)銷商的送貨車遲遲達(dá)到不了喬老板的超市，結(jié)果造成生意流失。喬老板腸子都悔青了，抓住的大肥鴨從手中飛走，氣得喬老板想自己打自己的耳光。從那以后，喬老板吸取教訓(xùn)，時(shí)刻關(guān)注天氣的變化，他的商品按天氣變化進(jìn)行庫(kù)存，收到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　鄂爾多斯歷來(lái)干旱少雨，很少下大雨，但就在2013年的8月份，鄂爾多斯突降暴雨，遭遇60年不遇的洪水（央視，地方媒體均有報(bào)道）.城市排水功能滯后，低洼處的積水居然把平房淹了。城外正常行駛的車輛有幾輛面包車居然被洪水卷走。突發(fā)的險(xiǎn)情，鄂爾多斯市客運(yùn)總站下令停發(fā)出城的班車，造成大量旅客滯留車站，由于喬老板提前做好了準(zhǔn)備，庫(kù)存了充足的貨源，這次賺了一大把銀子。關(guān)注天氣，贏了商機(jī)，喬老板睡著了都能笑醒。

　　春節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，喬老板根據(jù)車站的實(shí)際情況，訂購(gòu)了各種品牌的外省煙，因?yàn)檐囌镜娜藖?lái)自五湖四海，有的人喜歡購(gòu)買家鄉(xiāng)的卷煙。為了滿足旅客的需求，喬老板決定把煙草公司分配的1200卷煙全部訂購(gòu)。

　　他說(shuō)，貨源充足，品種齊全，才能吸引顧客的眼球，才能挖到閃閃發(fā)光的真金白銀。像蒙古馬奶酒、成吉思汗牛肉干及蒙古族紀(jì)念品他已備足了貨源，為了滿足打工群體的需求，他把價(jià)格定在了100元以下。同樣的商品，比城里的超市價(jià)格每樣商品便宜到10至20元左右，商品銷量上升，利潤(rùn)才能迅速增長(zhǎng)。

　　他目前庫(kù)存最多的是桶裝方便面、火腿腸、礦泉水。一旦遇到惡劣天氣，這些商品就能及時(shí)滿足旅客們的需求，方便旅客才能方便自己，才能獲取豐厚的利潤(rùn)。為了防止商品日期庫(kù)存過(guò)長(zhǎng)的問題，精明的喬老板已和經(jīng)銷商達(dá)成了調(diào)換協(xié)議，解決了自己的后顧之憂。

　　每天查詢天氣預(yù)報(bào)，成了喬老板雷打不動(dòng)的主要課題，商機(jī)在變換的天氣里尋找，讓他嘗到了甜頭，樂此不疲，很有道理。

　　筆者點(diǎn)評(píng)：喬老板的經(jīng)商案例，為那些在長(zhǎng)途汽車站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)經(jīng)商的朋友們提供了很好的教材，尋找商機(jī)，從天氣預(yù)報(bào)入手，合理庫(kù)存商品，才能挖到金娃娃。希望經(jīng)商的朋友們因地制宜，采購(gòu)適合旅客消費(fèi)的商品，如何挖掘旅客們的商機(jī)？我相信你們已經(jīng)找到了自己的答案。

　　鄂爾多斯市鐵西新區(qū)香君超市店主郭香君

　　免費(fèi)測(cè)量血壓　提升服務(wù)功能　為抓春節(jié)商機(jī)聚人氣

　　郭香君畢業(yè)于包頭衛(wèi)校，她原打算開個(gè)體診所，但行醫(yī)證辦不下來(lái)，在一家私人醫(yī)院當(dāng)了5年護(hù)士，她認(rèn)為干一輩子護(hù)士沒有出路，于是放棄了這份工作。3年前她來(lái)到鄂爾多斯市鐵西新區(qū)開了一家200平米的超市，主營(yíng)煙酒飲料、蔬菜百貨，自己當(dāng)起了老板。

　　當(dāng)我和她聊起如何備戰(zhàn)春節(jié)商機(jī)的話題時(shí)，她說(shuō)，超市主要為小區(qū)居民服務(wù)，商品以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價(jià)廉為消費(fèi)主流。10元至25元的卷煙賣得最快，像10元一包的泰山（華貴），紫云、硬紅塔山、藍(lán)白沙常常賣斷貨。23元一包的云煙（軟珍品）、芙蓉王、軟玉溪賣得特別火爆，婚慶用煙以中華煙、紅雙喜、南京（九五之尊）受到小區(qū)居民的青睞。小區(qū)居民常喝的白酒是40元一瓶的紅星二鍋頭和60元的金河套，婚慶用酒居民大多選擇300百元一瓶的天之藍(lán)及400元一瓶的劍南春。

　　根據(jù)小區(qū)消費(fèi)的特點(diǎn)，郭香君現(xiàn)已組織好了貨源，為迎接春節(jié)的銷售旺季打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，郭香君的營(yíng)業(yè)額從國(guó)慶過(guò)后有所下滑，為了扭轉(zhuǎn)下滑局面，聚集更多的人氣，香君發(fā)揮了她的醫(yī)學(xué)特長(zhǎng)，在超市里設(shè)立了便民服務(wù)臺(tái)，免費(fèi)為居民測(cè)量血壓，稱體重，量身高。她推出的這一活動(dòng)，不但吸引了本小區(qū)的居民來(lái)光顧，而且還吸引了附近幾個(gè)小區(qū)的居民來(lái)光顧，營(yíng)業(yè)額逐漸上升，目前已有好幾家居民把年貨定在了香君超市。

　　她推出的這一便民舉措，極大地提升了軟實(shí)力，服務(wù)上的創(chuàng)新，香君超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力又上了一層樓，春節(jié)大賺一筆銀子已成定局，香君說(shuō)到這里，臉笑得像臘梅花一樣好看。

　　筆者點(diǎn)評(píng)：如今超市遍地開花，生意競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，像過(guò)去那種錢貨兩清的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)失去了它應(yīng)有的色彩，關(guān)注消費(fèi)者的需求，為他們提供商品以外的情感服務(wù)，超值服務(wù)，才能讓他們成為你的忠實(shí)顧客，才能立于競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地，才能在喜氣洋洋的新春里挖到更多的金元寶。

　　鄂爾多斯市萬(wàn)里鎮(zhèn)華豐超市店主揭冬梅

　　投其所好　奔撲江蘇采購(gòu)年貨

　　揭冬梅的超市在萬(wàn)利鎮(zhèn)，處于礦區(qū)的結(jié)合部，距離鄂爾多斯市主城區(qū)15公里。兩年前，萬(wàn)利鎮(zhèn)新建了一個(gè)大煤礦，來(lái)了900多人的外來(lái)務(wù)工人員，其中江蘇徐州礦務(wù)局的外來(lái)人員占到了百分之八十五。隨著今年冬季兩棟住宅樓的交付使用，來(lái)了許多礦工家屬和嬰幼兒。揭冬梅敏銳地察覺到了新的商機(jī)，她的超市以前沒有經(jīng)營(yíng)嬰幼兒奶粉和婦女衛(wèi)生專用品，于是趕緊把超市重新布局，新定制了兩組超市貨架，劃分了婦女兒童銷售專區(qū)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中央決定單獨(dú)二胎的計(jì)生政策，為嬰幼兒用品市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)，揭冬梅正是看中了這一點(diǎn)，抓緊行動(dòng)，提前鋪好嬰幼兒市場(chǎng)之路，及時(shí)銷售嬰幼兒專用品，省得她們進(jìn)城購(gòu)買，給礦工家屬們帶來(lái)了方便，同時(shí)也為自己拓展了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)渠道。

　　煤礦為了完成上級(jí)部門下達(dá)的采煤任務(wù)，今年春節(jié)不放假，礦工們?nèi)苛粼诿旱V過(guò)年。為了滿足江蘇籍礦工們對(duì)年貨的需求，揭冬梅深入礦區(qū)走訪，逐一登記，親自奔撲江蘇采購(gòu)年貨，如江蘇白酒、葡萄酒及土特產(chǎn)品，現(xiàn)目前已上架銷售，生意一天比一天看好。此舉受到礦工們的熱烈歡迎，都夸揭冬梅經(jīng)商有頭腦，善于投其所好，贏得了商機(jī)，廣聚了人氣，為春節(jié)的黃金銷售工作鋪上了一條黃金大道。

　　揭冬梅主動(dòng)與客戶經(jīng)理溝通，交流、根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)，客戶經(jīng)理為春節(jié)期間的卷煙訂購(gòu)做了相應(yīng)的品牌調(diào)整，加大蘇煙系列的定點(diǎn)投放力度，盡量滿足礦工的消費(fèi)需求。冬梅主要訂購(gòu)了蘇煙（紅杉樹）、紅南京、黃山（中國(guó)松）、黃山（軟一品）、黃山（大紅方印）等。這些對(duì)口卷煙的推出，讓礦工們出門在外享受到家鄉(xiāng)煙的口福，他們倍感親切，倍感溫暖。他們都對(duì)冬梅以人為本的服務(wù)理念，豎起了大拇指，華豐超市的營(yíng)銷模式，值得我們思考和借鑒。

　　筆者點(diǎn)評(píng)：一方水土，養(yǎng)一方人，尊重他們的消費(fèi)習(xí)慣，投其所好，采購(gòu)他們需求的年貨，讓他們感覺到你的真心，你的體貼，你的友好，你的親情服務(wù)，他們就是你的忠實(shí)顧客，你的金山銀山，你的新春大金礦。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　農(nóng)民種地一年之計(jì)在于春，商人經(jīng)商一年之計(jì)在于春節(jié)。時(shí)間不等人，趕快行動(dòng)吧，春節(jié)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，盡早拿出你的營(yíng)銷方案，因地