煙草在線專稿　　春節(jié)臨近，卷煙銷售即將迎來旺銷高峰，也是零售客戶盈利的最佳時(shí)期。節(jié)日期間，卷煙消費(fèi)需求擴(kuò)張，市場(chǎng)容量迅速增大。此時(shí)，為了抓住難得的卷煙銷售機(jī)遇，我們的零售客戶該如何做好節(jié)日的卷煙銷售工作呢？個(gè)人認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面著手：　

　　經(jīng)營(yíng)情況心中明　卷煙備貨防大流　

　　卷煙備貨不能盲目，更不能跟風(fēng)隨大流，不能看到別人搶什么牌子，你跟著人家一起搶什么牌子。要結(jié)合自家店面所處的地理位置（城市還是農(nóng)村，鬧市還是小區(qū)里等），視周圍的消費(fèi)群體收入情況和本店月平均銷售數(shù)量而最后選定備貨香煙的檔次、品牌和數(shù)量。這就要求我們?cè)谌粘ｄN售中做個(gè)“有心人”，既要時(shí)刻關(guān)注周邊的消費(fèi)群體變化，還要及時(shí)觀察和捕捉市場(chǎng)消費(fèi)的動(dòng)向，更要做好日常各種香煙品牌的銷售記錄，從而熟知哪些品牌旺銷，哪些品牌滯銷。做到知己知彼，心中有數(shù)，方能合情合理地有根有據(jù)地備貨。　

　　遵紀(jì)守法做買賣　誠(chéng)信二字立根本　

　　在節(jié)假日期間由于受卷煙供應(yīng)的影響，卷煙零售戶的需求可能得不到最大限度的滿足，尤其是緊俏的低檔煙和高檔煙，這就有可能給那些兜售假煙的不法分子留下可乘之機(jī)，有些零售戶可能在利潤(rùn)的驅(qū)使下，做出不明智的選擇，無形之中充當(dāng)了不法份子的幫兇，此舉不僅擾亂了當(dāng)?shù)鼐頍熃?jīng)營(yíng)秩序，而且也對(duì)自身長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)留下不良影響，只能是害人害己。所以卷煙零售戶應(yīng)該遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，把誠(chéng)信二字作為自己立業(yè)的根本，這既是吸引回頭客，留住老顧客，招攬新顧客的絕招，也是有利于當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)秩序和諧穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)煙草公司和零售戶互惠互利的必由之路。　

　　準(zhǔn)確預(yù)測(cè)品牌　適銷對(duì)路不滯銷　

　　適銷對(duì)路的品牌是零售客戶實(shí)現(xiàn)盈利的保證。節(jié)日期間，由于一些零售客戶缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)，不能準(zhǔn)確地對(duì)品牌需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)果在訂貨時(shí)出現(xiàn)“胡子眉毛一把”，認(rèn)為量大貨全就是好事，所以見卷煙都訂，見品牌就要，結(jié)果并沒有達(dá)到銷售預(yù)期，而且還形成品牌滯銷，庫(kù)存積壓資金大，以致于為節(jié)后資金周轉(zhuǎn)帶來很大影響，為日后經(jīng)營(yíng)造成嚴(yán)重影響。針對(duì)這種情況，零售客戶要認(rèn)真分析節(jié)日銷售特點(diǎn)，以及自身實(shí)際、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)環(huán)境等，合理進(jìn)行品牌選購(gòu)，切實(shí)提高品牌預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率，確保零售客戶選有方向、訂有目標(biāo)、賣有所獲。　

　　拓寬經(jīng)營(yíng)思路　深挖潛力創(chuàng)收益　

　　同樣的節(jié)日，同樣的銷售，但卻有不同的盈利效果。究其原因，就在于一些零售客戶在節(jié)日期間不能很好地為店鋪定位，不能夠很好地去挖掘節(jié)日銷售潛力，以致于卷煙盈利相對(duì)較低。所以，節(jié)日期間客戶要最大限度地挖掘市場(chǎng)潛力，善于運(yùn)用周圍一些婚、喪、嫁、娶、慶等各種活動(dòng)，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，提高銷售能力，轉(zhuǎn)變習(xí)慣“坐店經(jīng)營(yíng)”的思想，注重收集各類有價(jià)值的信息，避免錯(cuò)過有利銷售商機(jī)。　

　　明碼實(shí)價(jià)銷售　競(jìng)價(jià)壓價(jià)損大家　

　　節(jié)日期間市場(chǎng)非常活躍，良好的市場(chǎng)環(huán)境是保證客戶盈利的關(guān)鍵。但是個(gè)別零售客戶為了獲利，卻把規(guī)范經(jīng)營(yíng)置之一旁，亂渠道進(jìn)貨，不執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)，不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，而且損害了其他零售戶的合法利益。各商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也開始升溫，在經(jīng)營(yíng)中一些零售客戶為了拉攏和爭(zhēng)奪顧客，就出現(xiàn)了不按規(guī)定零售價(jià)格銷售卷煙的現(xiàn)象，甚至有些客戶為了降低競(jìng)爭(zhēng)成本，從煙販子手中購(gòu)進(jìn)假冒偽劣卷煙，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，既損害了消費(fèi)者的利益，又不能提高客戶的贏利水平。為此，零售客戶要切實(shí)意識(shí)到違法經(jīng)營(yíng)、違章經(jīng)營(yíng)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的危害性，進(jìn)而進(jìn)行自我約束、自我管理、自我規(guī)范，杜絕和遠(yuǎn)離違法和違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而保證大家都能夠獲得穩(wěn)定的收益。　

　　節(jié)日旺市，商機(jī)無限。零售客戶要搶抓節(jié)日商機(jī)，深挖節(jié)日潛力，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)日卷煙銷售“開門紅”！