煙草在線專稿　　春節臨近，卷煙銷售即將迎來旺銷高峰，也是零售客戶盈利的最佳時期。節日期間，卷煙消費需求擴張，市場容量迅速增大。此時，為了抓住難得的卷煙銷售機遇，我們的零售客戶該如何做好節日的卷煙銷售工作呢？個人認為可以從以下五個方面著手：　

　　經營情況心中明　卷煙備貨防大流　

　　卷煙備貨不能盲目，更不能跟風隨大流，不能看到別人搶什么牌子，你跟著人家一起搶什么牌子。要結合自家店面所處的地理位置（城市還是農村，鬧市還是小區里等），視周圍的消費群體收入情況和本店月平均銷售數量而最后選定備貨香煙的檔次、品牌和數量。這就要求我們在日常銷售中做個“有心人”，既要時刻關注周邊的消費群體變化，還要及時觀察和捕捉市場消費的動向，更要做好日常各種香煙品牌的銷售記錄，從而熟知哪些品牌旺銷，哪些品牌滯銷。做到知己知彼，心中有數，方能合情合理地有根有據地備貨。　

　　遵紀守法做買賣　誠信二字立根本　

　　在節假日期間由于受卷煙供應的影響，卷煙零售戶的需求可能得不到最大限度的滿足，尤其是緊俏的低檔煙和高檔煙，這就有可能給那些兜售假煙的不法分子留下可乘之機，有些零售戶可能在利潤的驅使下，做出不明智的選擇，無形之中充當了不法份子的幫兇，此舉不僅擾亂了當地卷煙經營秩序，而且也對自身長久經營留下不良影響，只能是害人害己。所以卷煙零售戶應該遵紀守法，規范經營，把誠信二字作為自己立業的根本，這既是吸引回頭客，留住老顧客，招攬新顧客的絕招，也是有利于當地卷煙市場秩序和諧穩定發展，實現煙草公司和零售戶互惠互利的必由之路。　

　　準確預測品牌　適銷對路不滯銷　

　　適銷對路的品牌是零售客戶實現盈利的保證。節日期間，由于一些零售客戶缺乏品牌營銷意識，不能準確地對品牌需求進行預測，結果在訂貨時出現“胡子眉毛一把”，認為量大貨全就是好事，所以見卷煙都訂，見品牌就要，結果并沒有達到銷售預期，而且還形成品牌滯銷，庫存積壓資金大，以致于為節后資金周轉帶來很大影響，為日后經營造成嚴重影響。針對這種情況，零售客戶要認真分析節日銷售特點，以及自身實際、經營狀況、消費環境等，合理進行品牌選購，切實提高品牌預測的準確率，確保零售客戶選有方向、訂有目標、賣有所獲。　

　　拓寬經營思路　深挖潛力創收益　

　　同樣的節日，同樣的銷售，但卻有不同的盈利效果。究其原因，就在于一些零售客戶在節日期間不能很好地為店鋪定位，不能夠很好地去挖掘節日銷售潛力，以致于卷煙盈利相對較低。所以，節日期間客戶要最大限度地挖掘市場潛力，善于運用周圍一些婚、喪、嫁、娶、慶等各種活動，拓寬經營思路，提高銷售能力，轉變習慣“坐店經營”的思想，注重收集各類有價值的信息，避免錯過有利銷售商機。　

　　明碼實價銷售　競價壓價損大家　

　　節日期間市場非常活躍，良好的市場環境是保證客戶盈利的關鍵。但是個別零售客戶為了獲利，卻把規范經營置之一旁，亂渠道進貨，不執行明碼實價，不僅擾亂了市場秩序，而且損害了其他零售戶的合法利益。各商家之間的競爭也開始升溫，在經營中一些零售客戶為了拉攏和爭奪顧客，就出現了不按規定零售價格銷售卷煙的現象，甚至有些客戶為了降低競爭成本，從煙販子手中購進假冒偽劣卷煙，嚴重擾亂了市場經營秩序，既損害了消費者的利益，又不能提高客戶的贏利水平。為此，零售客戶要切實意識到違法經營、違章經營、違規經營的危害性，進而進行自我約束、自我管理、自我規范，杜絕和遠離違法和違規經營行為，共同營造良好的市場經營環境，從而保證大家都能夠獲得穩定的收益。　

　　節日旺市，商機無限。零售客戶要搶抓節日商機，深挖節日潛力，努力實現節日卷煙銷售“開門紅”！