煙草在線專稿　　春節是中華民族的傳統節日，在春節即將到來的時刻，我們零售戶也迎來了一年中最忙碌的時刻。為了吸引更多的顧客，賺取更多的利益，對于供貨商來說，是想辦法來進行搞大促銷來提高我們零售戶的進貨機率，而對于我們零售戶來說呢？春節前后是店里各種商品銷售的“黃金時期”，這么好的商機我們作為一個零售戶總不能讓它悄悄溜走吧！那么我們用什么辦法可以快速的來提高店里利潤空間的呢？那當然就是想盡一切辦法搞春節大促銷了，借開展大型的促銷活動，來促進店里營業額大幅度提升。說實在的，節日促銷，是我們零售戶開店以來最常用的經營手段。在經營中我相信零售戶朋友們也通過自己多年來的摸索和實踐，也會制定出一套有利經營的促銷方法。那么今天筆者就帶著大家去看看零售戶朋友在經營中的有利促銷方法是什么：　

　　河南省南陽市唐河縣雙河油田基地卷煙零售戶吳小輝

　　贈品靚麗　新人笑

　　我在雙河油田基地開了一家煙酒店，我的店里購進的高、中、低檔的卷煙都有，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始注重了低焦油和吸味，我借此機會去市場花了500元錢又購進了一組嶄新的卷煙柜臺，用來專一擺放低焦油卷煙。我面對的顧客大多都是油田的職工們以及職工家屬。每年一到元旦前后結婚的新人就越來越多，為了抓住婚慶用煙的消費群體，我店里事先購進幾十束玫瑰花、百合花、各種造型的茶具、床罩、熱水壺、電飯煲、電餅鐺……如果有結婚的新人來店里需要招待酒席用煙，我就會給他們推薦好多喜慶用煙如：黃鶴樓（圓夢）、泰山（紅秀）、黃金葉（南陽）、白沙（尚品紅）……如果在店里消費5百元以上的顧客，1000、1500元、2000元等等的顧客。我就根據自己的促銷規定進行贈送。

　　一天，一對快要結婚的新人手挽著手來我店里，想看看我的卷煙有沒有適合他們結婚操辦酒席用的。小伙子一看，就看中了泰山（紅秀）煙，我順手從煙盒里抽出一支泰山（紅秀）煙，面帶微笑地遞給小伙子：“小弟，給你一支先抽著試試吧！”小伙子一抽，連聲夸道：“一種茶香味，并且盒子還比較喜慶，老板娘，你就給我拿上10條吧！”“呵呵，對了小弟，我店里這幾天在搞促銷的，你一次性在我店里購買10條卷煙，我可以給你送一件促銷品的。”“老板，真是太謝謝你了！好的！”我遞給小伙子一束紅玫瑰和一個很實用的電餅鐺，小伙子和女朋友開心地笑了，我幫他們拿著東西，把他們送出了店門。

　　心想，作為一個零售戶，還是得多動腦筋，不能太死板了。在經營中處處留心，你會發覺在零售的道路上處處是風景，處處皆學問。使我不由感嘆，作為一個零售戶，在經營中我們不能忘記遇到新人購物時也要贈點小禮品。

　　河南省唐河縣王集鄉丁字路口卷煙零售戶孫海歐

　　積分累計　好處多

　　歲月流逝，光陰荏苒，我開店已經十五年了。在這十五年的經營中我也多多少少總結了不少經驗。作為一個零售戶，要想在經營中站穩腳步，誠信經營、貨真價實、熱情服務不能少，但是在經營中也得開動自己的腦筋。一天，我看到隔壁奶粉店的老板在搞大型歌舞，進行奶粉促銷活動，送給顧客的促銷品各種各樣都有，小孩愛吃的瓶裝糖豆、奶瓶、扭扭車、孩子稱體重的托盤秤，孩子智力拼圖、光頭強玩具……當天的奶粉賣的可真多，看了之后，我一直在想，我能不能也在春節期間搞點小促銷，來吸引更多的顧客呢？

　　經過再三深思，我最后決定，去唐河印刷廠，印制了幾百張優惠卡，上面印有我的“海鷗名煙名酒店”店名，還印有我店的詳細地址“河南省唐河縣王集鄉丁字路口”并印上我店的座機和手機號碼。消費者在我店里購物時，不管是購買什么商品，消費5元積5分，消費10元積10分，消費20元積20分，什么時候積夠100分，就可獲贈一張購物“打折”卡。消費者可以憑卡在我店里以享受優惠的價購。我店里各種品牌的卷煙除外，方便面、伊利谷粒多、蒙牛未來星兒童牛奶、伊利經典純牛奶、蒙牛特侖蘇、六個核桃、干菜、大米、白酒、紅酒等商品都可以打折優惠購買。我店通過在年關搞這樣的促銷方式，大大提高了利潤空間，何樂而不為呢？

　　河南生唐河縣馬振撫想車站北50米卷煙零售戶張玉芬

　　贈送禮品　出效益

　　彈指間，我開店已經將近十二年了，在這十二年里，我一心一意打理店鋪。一天，一個開店的零售戶朋友問我，“玉芬姐，你開店那么多年了，由生意的不溫不火，到如今的顧客滿堂，你有什么好的促銷妙招沒有？”嘿嘿！朋友可真把我問住了，不知道怎么回答是好。

　　說句心里話，我的店里很早以前，在春節期間很少搞促銷活動，但是隨著人們生活水平的提高，街市上的超市越來越多，我們一條街大型的超市就開了4個，大超市春節期間整天喇叭“哇哇”叫，雞蛋3.8元/斤，蘋果1.68元/斤，香蕉2.1元/斤，桔子10元/15斤……顧客大多都選擇了超市，而我們開的小店門可羅雀，這該怎么辦呢？我們不可能白白地被大超市所吃掉吧！

　　為了拉攏顧客，我的店里也不得不改進方法，我把平時參加報社活動給的小禮品，自己卻舍不得吃，年關也拿了出來，有喉爽、煙嘴、指甲剪都拿出來，還把店里一些平時不太好賣的商品以及唐河供貨商我進貨時給的贈品。在春節時作為禮物贈送給消費者。我還把這些小贈品上貼上春節的祝福語，如“春節快樂、萬事如意、笑口常開、大吉大利、心想事成、夢想成真……”顧客在店里購完物，拿著我送給他們的小禮品，個個高興的合不攏嘴呢！好多顧客還給我介紹了不少新顧客，嘻嘻！真是小贈品大受益。

　　河南省唐河縣馬振扶鄉南關卷煙零售戶謝少紅

　　低價限量　效益高

　　我開店已經14年了，在這14年里，也多多少少總結出了不少經驗，但是一次去萬客隆超市買菜的一幕，讓我一個普通的零售戶大開眼界，雞蛋2.98元/斤，每人只能購買2斤，冬瓜0.05元/斤，每人只準買一半，紅薯0.5元/斤每人只準購買3斤……顧客有老年人、年輕人排了好長的隊伍等著來購物。

　　回來之后，晚上我躺在床上翻來覆去地想，為啥超市會排那么長的隊呢？要是低價不限量，估計排隊的人就不會太多了。心想，年關來了，我也這樣在自己店里搞促銷，生意會不會好些呢？我內心十分矛盾，但是想來想去，還是下定了決心，說做就做，我用店里的好多商品（但卷煙除外）做了限量銷售，如：14卷一提的衛生紙，進價11元平時店里賣13元，搞促銷時我只賣10.5元/提，家家做飯必須用到的調料平時店里賣2元/包，搞促銷時我只賣5元/3包，但前提條件是，每人只限一份。這種方法看似促銷的商品帶來的是零利潤，但是，那些來店里買促銷品的顧客不會只買一樣東西吧！他們還會買店里的其它商品呢。嘿嘿！我們店里的其它商品總會有利潤吧！看似虧損了不少錢，我們賣出的其它商品賺來的錢，足夠彌補出來吧！這樣一搞，店里還賺得了人氣，大大提高了利潤空間，難道不值得嗎？

　　河南省唐河縣郭灘鄉北100米再回頭卷煙零售戶牛玉婷

　　限時銷售　皆人歡

　　我開店已經8年了，我的店開在鄉下的一個集市上，店里平時以批發和零售為主，各種品牌的卷煙擺滿了貨架，如：黃鶴樓（硬論道）、黃鶴樓（硬雪之景）、黃金葉（天葉）、黃金葉（大金圓）、云煙、玉溪、南京（金陵十二釵）……店里的牛奶以知名的品牌為主，可是隨著人們生活水平的提高，越來越多的顧客都選擇了去大超市消費。據某些消費者透漏，超市經常搞促銷，讓那些經常購物的消費者嘗到了實惠，而我們小店呢？不大喜歡搞促銷，顧客感覺自己在小店買的商品有點吃虧，說句心里話，看著超市平時和年關搞促銷時排著長長的隊伍，我們小店門可羅雀，心里難免有一絲憂慮。

　　今年5月份我也“壟斷”了一種牌子的醬油，我保證上量，但是廠家不準在一個鄉鎮“灑”第二家銷售，并且簽訂合同。我借著自己獨家銷售的“資本”，印了幾百張宣傳頁，按時在店里發放。

　　宣傳頁面上告訴消費者“春節即將來臨，我店的某牌子醬油從元月15到20日，進行5天的優惠大促銷活動，到時候來店的顧客，憑借宣傳頁還有精美的禮品贈送。”我這樣大張旗鼓的在店里一發放宣傳單，方圓幾十里的顧客都知道我店在搞醬油限時銷售活動，都紛紛前來購買。有好多朋友還介紹鄰居也來我店里購買呢？這樣一來，店里那種爭先恐后的購物場面，真讓人感到開心，還大大提高了店里的營業額。

　　河南省南陽市唐河縣張店鄉誠信煙酒店零售戶宋東凡

　　綁定銷售　樂翻天　

　　我開的店在張店鄉北關50米車站附近，整天過往的行人川流不息。今年5月份我們一條街所開的大超市如雨后春筍般陸續開業。再加上人們生活水平和思想意識的不斷提高，好多鄉里鄉親的也開始選擇了大超市購物，這對于我們所開的小店來說是一種嚴重的“損失”。因為大超市貨物比較齊全。要啥有啥？店里每天還有專門的人員來搞好店里衛生。乍一看去，給年輕的顧客一種耳目一新的感覺。而我們的小店貌似就不是他們年輕人的身份來消費了。另一方面，他們喇叭整天哇哇的“吆喝”聲不斷，天天搞特價，搞促銷，真的吸引了不少顧客。面臨這一嚴重的市場競爭，我們小店的老板也不可能眼睜睜看著他們給“吃掉”。

　　于是我也開始在自己的小店搞起促銷活動，來吸引顧客的眼球。看著店里的“暢銷”品和一些“滯銷”商品，我靈機一動，（店里的卷煙品牌除外）為何不把店里的“暢銷”商品和店里的“滯銷”商品綁定在一起銷售呢？我把店里的牙膏綁定刷牙杯子，店里賣的小孩子飯碗綁定調羹、紅茶綁定綠茶、調料綁定味精、米餅綁定蝦條等等。“暢銷”商品照原來的價格銷售，而“滯銷”商品則進行平價銷售，二者一綁定，都可以賣出去了。這種方法既能使進店購