煙草在線專稿　　凱歌送舊歲，駿馬迎新春。春節(jié)是銷售旺季，也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)節(jié)。作為一個(gè)在異常競(jìng)爭(zhēng)中的零售戶，在經(jīng)營(yíng)中，特別是在年關(guān)，都有這樣的親身體會(huì)，處處需要花錢(qián)，進(jìn)貨需要錢(qián)，裝修需要錢(qián)，雇人幫忙送貨需要錢(qián)。100家零售戶，99家都想“花小錢(qián)辦大事”，那么在經(jīng)營(yíng)中如何能做到“花小錢(qián)辦大事”呢？在“花小錢(qián)辦大事”這方面，我想零售戶朋們都有自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在日常經(jīng)營(yíng)中，你是如何做到了花小錢(qián)最后達(dá)到了理想的效果的呢？讓我們把鏡頭對(duì)準(zhǔn)一些開(kāi)店的零售戶朋友，看看他們是如何“花小錢(qián)辦大事”的？和來(lái)自全國(guó)各地的零售戶分享交流一下：

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣祁儀鄉(xiāng)清水河卷煙零售戶趙書(shū)娟

　　大多數(shù)人都希望用有限的資金把某一件事情做好，但往往總不盡人意?；蛘呤蔷o緊控制著預(yù)算，最終達(dá)不到預(yù)期的效果，又或者追求著最好的效果，而開(kāi)支卻越來(lái)越大，這些想必都讓大多數(shù)人煩惱吧。作為一個(gè)零售戶，到底怎樣才能精打細(xì)算，在零售經(jīng)營(yíng)中花小錢(qián)來(lái)辦成出大事情呢？

　　新年前夕，按照我們這里的規(guī)矩是，每年臘月15日前后，做生意的零售戶都要搭起帳篷，把店里所備的年貨都搬到店鋪外的帳篷下整整齊齊地?cái)[放著，等待顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)。有的零售戶嫌搭棚子太麻煩了，就干脆找工人來(lái)電焊一個(gè)帳篷，說(shuō)句實(shí)在的，一個(gè)新的帳篷兩間門(mén)面那么大的地方，需要花費(fèi)4000元錢(qián)左右，對(duì)于一個(gè)零售戶來(lái)說(shuō)，要賣多少商品才能掙夠4000元的帳篷錢(qián)呀！

　　說(shuō)句心里話，我真還舍不得花那么多錢(qián)呢？因?yàn)橐荒昃痛汗?jié)前后需要使用帳篷，滿打滿算搭了帳篷也就用了一個(gè)月時(shí)間。平時(shí)就不需要帳篷，我為了花小錢(qián)辦大事，去賣鍋碗瓢勺處，割了一捆魚(yú)鱗甲花膠單子花了110元錢(qián)，買(mǎi)了幾根舊鋼管花了200元，搭了一個(gè)簡(jiǎn)易的帳篷，總共才花了310元錢(qián)。一個(gè)像模像樣的帳篷就搭好了，我搭的簡(jiǎn)易帳篷要是遇到下大雪，由于花膠單子比較輕，要是有大雪落上，風(fēng)兒一吹，就刮掉地上了，也不用擔(dān)心大雪把帳篷壓壞了，而他們那些用帆布搭的帳篷，由于比較重，大雪落在上面不容易吹掉，要是遇到下大雪，還得需要搬梯子上去鏟雪呢！要不鏟雪，帳篷本事就重，再加上積雪壓的很厚，帳篷就有壓壞的可能了。我們的簡(jiǎn)易帳篷等再過(guò)陣子串親戚的少了，就不用了，就可以拆掉了，而他們那些用電焊旱的帳篷還不容易拆掉，導(dǎo)致店里黑洞洞的，一天到晚店里還得亮著燈，商業(yè)用電，一度電還需要0.85元，比普通用戶要高出很多，一個(gè)月、一年這樣下來(lái)，還要浪費(fèi)好多度電呢！

　　看來(lái)，作為一個(gè)零售戶，做生意只要勤下功夫，巧花心思，即使花費(fèi)小錢(qián)，也一樣可以辦出大事來(lái)。

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣祁儀南崗卷煙零售戶劉錦雨

　　隨著農(nóng)村生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的村民也開(kāi)始注重店面的擺設(shè)問(wèn)題，把自己的兩間平房接起來(lái)吧！接了平房就沒(méi)有進(jìn)貨錢(qián)了，兩間平房接起來(lái)，大約需要好幾萬(wàn)的資金，不是一個(gè)小數(shù)目呀！親戚朋友家事情也多，不是買(mǎi)房子，就是接媳婦的，而店里的卷煙一次訂貨就需要幾千塊錢(qián)，平時(shí)店里必須留點(diǎn)周轉(zhuǎn)錢(qián)，在萬(wàn)般無(wú)奈之下，我想出來(lái)一個(gè)“花小錢(qián)辦大事”的好辦法。

　　我家的院子很大，我把店鋪的后墻拆了，和院子打通，然后用水泥倒了幾根柱子，去唐河買(mǎi)了20幾塊玻璃鋼瓦釘上，然后又吊了頂，一切完工后，我大致算了一下，才花了不到一萬(wàn)元，新改造的店鋪寬敞明亮，我又去唐河舊貨市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)了2組卷煙柜臺(tái)花費(fèi)300元，買(mǎi)新的需要1600多元2組，回來(lái)后我用紅油漆涮了一下，嘿嘿！和新的不錯(cuò)上下。

　　卷煙柜臺(tái)有了，我開(kāi)始大量購(gòu)進(jìn)卷煙，和其它商品。我的卷煙由原來(lái)的60多種增加到80多種，如：黃金葉（帝豪）、黃金葉（尚酷）、云煙、云溪、芙蓉王（硬）……現(xiàn)在這些卷煙在我的店里都賣的很好，我非常高興，因?yàn)槲一诵″X(qián)辦了大，心里像吃了蜜一樣甜。

　　湖北省棗陽(yáng)市鹿頭卷煙零售戶邱秋麗

　　我的店開(kāi)在鹿頭鎮(zhèn)一個(gè)小街道上，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)15年了，我開(kāi)的店投資30多萬(wàn)，各項(xiàng)費(fèi)用都要交，進(jìn)貨需要錢(qián)，雇人需要錢(qián)，房租一年2萬(wàn)多，唉！想著這樣的大的花銷就納悶呀！隨著人們生活水平的不斷提高，和一街兩行大超市的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境也在不斷發(fā)生變化，我們?cè)瓉?lái)制作的木貨架已經(jīng)淘汰，為了跟上時(shí)代的潮流，我店也不得不開(kāi)始選擇正在流行的貨架，說(shuō)句實(shí)在話，店里的貨架要是去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，需要花銷不少的錢(qián)，為了花小錢(qián)來(lái)辦大事，我的一家親戚會(huì)搞電焊，我去棗陽(yáng)鋼材批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)回來(lái)材料，找親戚來(lái)幫助制作，材料是自己批發(fā)的，就只開(kāi)個(gè)工錢(qián)，大致一算，省下了2500元錢(qián)，嘿嘿！你別看著2500元錢(qián)要是全家買(mǎi)糧食吃，夠吃好長(zhǎng)時(shí)間呢！

　　你別看這些貨架，已經(jīng)陪伴我度過(guò)了15個(gè)春夏秋冬，隨著形勢(shì)的發(fā)展，大多零售戶開(kāi)始選擇超市貨架，我當(dāng)然也不例外，但是超市貨架再好，它也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我自己找工人焊的貨架。我店里雖然購(gòu)置了不少超市貨架，但是我那“古老”的自制貨架還舍不得丟棄，我把它靠近店里的一角，擺放上比較笨重的商品，如：大壺醬油、醋、各種禮品式牛奶，大瓶飲料……

　　作為一個(gè)零售戶，在經(jīng)營(yíng)中，只要我們把有限的資金算計(jì)好，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，我們有時(shí)候花費(fèi)小錢(qián)也照樣可以辦出大事來(lái)，何樂(lè)而不為呢！

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣卷煙零售戶牛玉營(yíng)

　　我開(kāi)店已經(jīng)7年了，在這7年里，平時(shí)也沒(méi)有感覺(jué)到資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，一旦到了春節(jié)，店里買(mǎi)這樣商品也需要錢(qián)，購(gòu)那樣商品也需要花錢(qián)，說(shuō)句實(shí)在話，有時(shí)候急得焦頭亂耳的，但是需要花錢(qián)的地方還得花錢(qián)呀！怎樣才能夠花費(fèi)小錢(qián)，辦出大事來(lái)呢？感覺(jué)這是大多零售同仁的想法，我們不能說(shuō)不花錢(qián)，想花費(fèi)小錢(qián)辦出大事來(lái)，節(jié)省應(yīng)有資金來(lái)購(gòu)進(jìn)其它需要的商品。

　　春節(jié)到來(lái)零售戶朋友一般都要出攤，都要把店里的好多商品搬到外邊去擺放，說(shuō)實(shí)在的，把商品直接放在地上感覺(jué)不太衛(wèi)生，用紙板鋪在地面吧！有點(diǎn)離地面太近了，怎么才能使店里的商品擺放到外邊既美觀又衛(wèi)生呢？我靈機(jī)一動(dòng)，想起了今年8月份換下的舊招牌還在后院里放著，舊招牌都是用三角鐵焊制而成，賣給廢品收購(gòu)站吧！也賣不幾個(gè)錢(qián)，一斤角鐵才0.78元/斤，不賣吧！放在那里也礙事。我就和老公商量，把舊招牌抬到對(duì)面搞電焊處，按照自己的意愿讓師傅給我們切割成一個(gè)長(zhǎng)方形支架，切割了6個(gè)支架，一個(gè)支架10元，6個(gè)支架花費(fèi)了60元錢(qián)，我又去賣油漆處，買(mǎi)了一桶鐵銹紅油漆，花了12元，材料是自己的，大致一算花了72元，一個(gè)支架上可以擺放四個(gè)瓜子和糖塊盆子，全部擺滿可以擺24盆，我用大小一樣，顏色一樣的盆子擺放，這樣一來(lái)，好多顧客看見(jiàn)我賣的瓜子糖塊多，有選擇的空間，都紛紛前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我店的瓜子糖塊銷量快了，還帶動(dòng)了店里的滯銷煙銷售呢！

　　我店的黃金葉（大金圓）、黃鶴樓（硬紅）、云煙、玉溪、中南海（藍(lán)色時(shí)光）、南京（金陵十二釵薄荷）、泰山（青秀）……都賣的非常火爆，大大提高了了我店的營(yíng)業(yè)額。眼看著店里的火爆場(chǎng)面，心里像吃了蜜一樣甜，嘿嘿！真沒(méi)有想到花小錢(qián)還能辦出大事情來(lái)。

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣大河屯鄉(xiāng)萬(wàn)佳批發(fā)卷煙零售戶周春暉

　　我開(kāi)店十幾年了，我店的規(guī)模比較大，投資了40多萬(wàn)資金，在我的批發(fā)部里，我找了3個(gè)員工，一個(gè)員工一個(gè)月就需要開(kāi)工資1400元左右，3個(gè)員工一個(gè)月就需要4200元的工資要開(kāi)，為了花小錢(qián)辦大事，我把進(jìn)回來(lái)的貨物統(tǒng)一銷售價(jià)格，交給這3個(gè)員工來(lái)送貨，基本工資800元，實(shí)行提成，你今天賣一件貨我給你提成1元，2元、3元或者4元，員工們賣的多，我就提的多，這樣一來(lái)，員工們的干勁就更大了，我還省了心思。

　　臘月的一天，我家批發(fā)部的員工張小花，一天就賣了花生牛奶300件、方便面100件、八寶粥50件、餅干300件。我就按照她們的銷售額進(jìn)行一月一結(jié)賬，多勞多得，少勞少得，自從我店實(shí)行對(duì)員工的提成優(yōu)惠政策之后，店里所銷售的商品，大幅度提高，大大提高了我店的營(yíng)業(yè)額，員工們也不會(huì)為自己的勞動(dòng)所得而說(shuō)閑言碎語(yǔ)了，我也節(jié)省了資金，節(jié)省了人力，花了小錢(qián)辦了大事情。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，大超市遍地開(kāi)花，生意越來(lái)越難做了，但是我們的開(kāi)銷不變，在這樣的逆境中，我們也要根據(jù)自己店里的實(shí)際銷售情況，該省的就省，該花的就花，

　　花小錢(qián)不一定就辦不了大事情，一定要減少開(kāi)支，辦出大事，這才是精明的老板。

　　小結(jié)：

　　通過(guò)以上幾位零售戶朋友對(duì)自己在經(jīng)營(yíng)中“花小錢(qián)辦大事”的闡述，可以看出，“摳門(mén)兒”有時(shí)候也是一種智慧，不僅發(fā)揮了勤儉節(jié)約的美德，也是種創(chuàng)意的體現(xiàn)。事實(shí)勝于雄辯，在經(jīng)營(yíng)中只要我們善于觀察，善于思考，我們想要達(dá)到目的，即使花小錢(qián)也一樣可以辦出大事來(lái)，在現(xiàn)實(shí)生活中，還可以節(jié)省開(kāi)支，降低損耗，何樂(lè)而不為呢！