煙草在線專稿　　正月初八，市場(chǎng)里陣陣鞭炮聲不絕于耳，這是諸多店家新年開張的訊號(hào)，也是大家已經(jīng)度過春節(jié)黃金周的鳴笛。在我的家鄉(xiāng)，雖然年還未真正地過完，但大家已經(jīng)紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備又一年的拼搏，外出務(wù)工的人們也已經(jīng)開始籌劃出門的日期。可以這樣說，對(duì)我們零售商來講，春節(jié)大戰(zhàn)已近尾聲，我們已經(jīng)看得清這次零售行業(yè)的“春運(yùn)”給我們帶來了多大的收獲。

　　安徽安慶盛唐灣路海利煙酒專賣店　江先生

　　經(jīng)營(yíng)煙酒四年有余，怎么說呢，生意肯定是水漲船高的，不然我也不會(huì)堅(jiān)持得下來。

　　2012年末某種暢銷酒我訂購(gòu)了二十萬的額度，不過還好，我完成了銷售指標(biāo)，沒有積壓。2013年整個(gè)行業(yè)都不景氣，該酒品一路跌價(jià)，因?yàn)轭^年沒有積壓，所以沒什么損失，但我也不敢訂購(gòu)太多，所以與他人拼在一起定了三十萬的額度，我二十萬，別人十萬。原本還擔(dān)心這些不能銷售完，如果今年此酒再次下調(diào)價(jià)格可就得不償失，但是沒想到，還未到年，這些酒品就全部銷售一空了，弄得我有點(diǎn)緩不過神。好在與經(jīng)銷商的合同有追加約定，不然還真不知該怎么應(yīng)付這銷售勢(shì)頭。當(dāng)然，不是所有的酒品都是這么搶手，但今年還就是有點(diǎn)怪，整個(gè)行業(yè)不景氣還能有如此好的銷售形勢(shì)，我只能說是自己走對(duì)路子了。

　　你問香煙銷售得怎么樣啊？那肯定是不錯(cuò)嘍。你想，所謂煙酒不分家，這兩種東西明顯就是捆綁著的，當(dāng)然也走得不錯(cuò)，中華、玉溪、金皖（五星皖）、普皖是供不應(yīng)求啊。可恨自己把卷煙的需求量定得太低，到最后想要再加都來不及。不過整體還是不錯(cuò)的，口袋鼓鼓的感覺就是挺棒的。你知道嗎？我以前可是做什么都是虧呢。

　　安徽安慶五橫鎮(zhèn)家家樂超市　張女士

　　這是我開超市后過的第二個(gè)春節(jié)，相比2012年的春節(jié)自然是火爆很多。

　　這一年我也學(xué)到了很多，對(duì)做生意上的技巧也掌握了一些。年齡大了，記性也差些，說出來不怕你笑話。頭一個(gè)春節(jié)的時(shí)候因?yàn)槭莿傞_店不久，沒能對(duì)商品的價(jià)格了解清楚，有些時(shí)候就以進(jìn)貨價(jià)售出，還有的時(shí)候記錯(cuò)了價(jià)虧本賣出了，為此出嫁的女兒常常說我，最后索性帶著孩子過來幫我，我才一點(diǎn)一點(diǎn)地適應(yīng)了這個(gè)行業(yè)。

　　房子是自己的，周圍的顧客也都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，對(duì)我家的境況也很熟悉，對(duì)我很是同情。不過我可沒把同情當(dāng)做“武器”，努力做好自己，與大家處好關(guān)系，該大方的時(shí)候絕不吝嗇。所以今年春節(jié)，除了正常的年貨銷售外我還接了幾單婚宴。煙、酒、瓜子、糖、鞭炮什么的都從我店里走，雖然婚宴的利潤(rùn)較低，但數(shù)額大，還是有賺頭的。最大的一家婚宴訂單就有十五件古今原漿、20條玉溪煙、10條硬中華，還有瓜子糖果零售什么的若干，鞭炮煙花就近千元呢，我女兒女婿一直幫我到臘月二十七才回去呢。總之呀，我覺得婚宴這方面很有發(fā)展空間，來年我要在這方面多下點(diǎn)功夫。

　　安徽安慶光彩三期興榮超市　汪先生

　　我主要是做牛奶飲料的批零兼營(yíng)，酒品銷售得不太好，與光彩大市場(chǎng)的酒品批發(fā)市場(chǎng)相隔不遠(yuǎn)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)啊。不過牛奶飲品走勢(shì)還是不錯(cuò)的。

　　其實(shí)在春節(jié)將臨時(shí)我還是有所擔(dān)憂的，你想啊，下半年牛奶制品價(jià)格一路上漲，那可是一箱就是四五十的漲勢(shì)啊，我還怕大家接受不了，不過幸好過渡期不長(zhǎng)，無論是消費(fèi)者還是開店的都能接受，我想，這與春節(jié)的消費(fèi)傳統(tǒng)是密不可分吧。

　　200箱（一箱六提）特侖蘇所剩無幾了，要不是因?yàn)槲遗D月二十九就回老婆娘家過年的話，怕應(yīng)該是不夠的了。六個(gè)核桃飲料后來又從代理商那訂購(gòu)了一批，價(jià)格也上漲了十多塊一箱呢。什么莫斯利安、營(yíng)養(yǎng)快線禮盒裝的也銷售得不錯(cuò)，今年春節(jié)溫度比較高，王老吉銷售得也很快，500件早已銷售一空，至于旺旺大禮包，我第一次訂購(gòu)60件65g不到十天就賣完了，等再訂購(gòu)時(shí)經(jīng)銷商那已經(jīng)沒有貨了，我只得拿了528g的大禮包。

　　啊？你問我怎么舍得在春節(jié)的大好時(shí)機(jī)關(guān)門休息？其實(shí)一年做到頭也是蠻累的，不是說有錢沒錢回家過年嘛，雖然我休息了5天，錯(cuò)過了很多賺錢的機(jī)會(huì)，但從另一方面想想，與家人歡聚一堂的幸福感又豈是金錢能相比的。何況，春節(jié)也是放松自己的形式，那些天我可是吃飯喝酒玩牌，著實(shí)一身輕松，錢嘛，現(xiàn)在開始嘍，哈哈哈……

　　安徽省安慶市樅陽縣雨壇鄉(xiāng)先鋒村村部小店　祝女士

　　我這兒是農(nóng)村，平時(shí)外出務(wù)工的多，年尾就全部回來，所以過年時(shí)是很熱鬧的。而且現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念也增強(qiáng)不少，年貨方面必須準(zhǔn)備豐富才行，要是難以滿足大家的需要可就是白白把財(cái)推給了別人。

　　所以，元月初我就特意去了一趟市里的批發(fā)市場(chǎng)，親自挑選年貨。什么白酒、啤酒、牛奶、飲料、瓜子等，我都選擇一些上好質(zhì)量的商品。春聯(lián)、門簾也是必不可少的，這些都是農(nóng)村特有的習(xí)俗，大表紙、鞭炮、香也備了，那次進(jìn)貨花了兩萬多，回來后還在當(dāng)?shù)嘏l(fā)商那拿了一萬多的酒品、牛奶和水果。你看現(xiàn)在，我店里也就剩這幾件酒了，水果也不過就這六提而已，而且這段時(shí)間還能賣，差不多能應(yīng)付到完年（正月十五）。不過我可不打算再進(jìn)，這個(gè)時(shí)段進(jìn)貨價(jià)格可不便宜呢，而且大家都開始相繼外出了，銷售可能會(huì)慢慢淡下來。

　　還有幾天就是元宵節(jié)了，這一年的春節(jié)黃金銷售期馬上就要結(jié)束，大家可以趁此機(jī)會(huì)做做盤點(diǎn)，梳理梳理收獲，盤算盤算計(jì)劃，希望新的一年里大家都能有更好的收成。

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