煙草在線專稿　　喧囂而熱鬧的春節(jié)氣氛在元宵與情人節(jié)的歡鬧聲中結(jié)束。且不論除夕之夜是否真的對假日辦查崗拜年，也不說上班之日起的“假日綜合癥”，無論承認與否，新一輪的生意和經(jīng)營業(yè)已拉開序幕。各個門店放棄了以往的“鞭炮雷鳴”，而以“潤物細無聲”的姿態(tài)迎門謝客。但是，不可回避的事實卻是：卷煙銷售淡季在節(jié)假日的歡笑聲中“習(xí)慣性”的來臨。市場需求暫時性的順延和緩慢，反饋給卷煙銷售業(yè)戶的確實是心急如焚的焦灼！那么，怎樣在節(jié)假日過后做好卷煙銷售，提升利潤，減少虧損，讓業(yè)戶在假日前熱銷場面的笑逐顏開后，仍可以繼續(xù)底氣十足做好香煙銷售而不用惦記利潤的下滑或虧損，這恰恰是我們探討和給業(yè)戶最好的開門紅利！為此，給廣大卷煙業(yè)戶一下幾個建議：

　　庫存品種富足，確保供應(yīng)齊全

　　中國有句古話，“巧婦難為無米之炊”，事實也恰恰如此。我們必須在庫存上做足功課，品種齊全，高中低各個檔次的香煙不一而足，甚至玲瑯滿目。“人無我有，人有我全”，這也是庫存經(jīng)營的基本原則。那么，需要卷煙銷售的業(yè)戶，備足一定的資金，確保庫存的豐富和足額。一定要將各個價位的香煙拉開檔次，也要綜合考慮香煙的口味和口感。貨源充足是廣大卷煙消費群體進行物品選擇的前提，也是根本。

　　宣傳無處不在，強化吸引注意

　　“好酒也怕巷子深”，不錯的，所以我們必須在宣傳上下足工夫。需要各種營銷的宣傳手段都要發(fā)揮得淋漓盡致。從視覺上來講，在卷煙銷售網(wǎng)點的醒目位置張貼宣傳海報，傳遞最新的卷煙信息。或者將一些卷煙宣傳畫、產(chǎn)品介紹單等張貼在店內(nèi)重要的位置，或者在店內(nèi)設(shè)置卷煙評吸臺、展示柜等，或者以名片、包裝袋的形式將卷煙商品信息以及卷煙銷售網(wǎng)點的基本信息傳遞給廣大目標客戶群體，提高卷煙銷售網(wǎng)點的知名度。必要的戶外牌匾，燈箱以及LED都可以嘗試。給香煙消費者以視覺的沖擊和融入。在聽覺上，音效的宣傳最具有滲透性和植入性，錄制相應(yīng)的卷煙宣傳廣告語，在一定區(qū)域范圍內(nèi)，不影響周邊居民休息及日常生活的條件下，通過廣播或其他音響設(shè)備循環(huán)播放。

　　信息資料建設(shè)，做好客戶積累

　　保證長期光顧的老客戶的需求，維護好相對固定的卷煙消費群體，是我們卷煙業(yè)戶利于不敗之地的首選。重復(fù)消費的經(jīng)久不衰，也是我們卷煙經(jīng)營業(yè)戶制勝的法寶。對于相對固定的消費群體，通過辦理會員卡，或其他促銷活動的基礎(chǔ)上，征得卷煙消費群體同意的基礎(chǔ)上，建立聯(lián)絡(luò)信息庫，記錄這些消費群體的相關(guān)信息，包括姓名、性別、出生、籍貫、消費卷煙的選擇、消費周期、性格特點、聯(lián)系方式等等。通過信息化管理和服務(wù)，達到精確營銷的目的。在日常維護和管理上，及時將一些卷煙商品信息通過信息群發(fā)到顧客手機、微信、QQ等聯(lián)系方式上，方便這些卷煙消費群體選擇購買卷煙商品。于此同時，在重要的日期，包括傳統(tǒng)的節(jié)假日、客戶的生日或其他特殊紀念日等，送上我們最真摯的祝福和友善的提醒。強化香煙消費群體的忠誠度。

　　確保貨源渠道，堅持誠信經(jīng)營

　　每逢大節(jié)長假過后，禮品煙回收便會出現(xiàn)在大街小巷，這種香煙無論來自哪個渠道，重新在卷煙市場的再次循環(huán)，會干擾卷煙市場的正常經(jīng)營秩序。一旦屬于假冒偽劣的產(chǎn)品，失去不僅僅是一個客戶，很有可能失去的一個市場！好事不出門，壞事傳千里，所以，作為一個卷煙零售客戶，要對卷煙市場的純凈負責(zé)，不能因禮品煙價格低廉，謀取不正當利益。要始終牢記“誠信”二字，堅決抵制假冒偽劣及非渠道卷煙。

　　信息互通有無，加強業(yè)戶聯(lián)系

　　卷煙經(jīng)營也非常忌諱“單打獨斗”的“孤掌難鳴”。卷煙業(yè)戶在經(jīng)營中要團結(jié)一心，相互溝通，形成合力，時刻關(guān)注市場動態(tài)，“博采眾長，自成一家”。尋找最適合自己的經(jīng)營的方式和方法，將卷煙銷售做大做強。同時，加強學(xué)習(xí)和交流，彌補不足，揚長避短。也要與煙草公司和專賣局相關(guān)人員，包括客戶經(jīng)理及市場稽查人員的密切聯(lián)系，如果發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，要及時反饋，配合他們清理違規(guī)卷煙，確保市場秩序的穩(wěn)定，從而為淡季卷煙銷售打好基礎(chǔ)。

　　節(jié)假日過后做好卷煙銷售，提升利潤，減少虧損，是一項長期工作，需要長期準備，做好長期工作的攻堅戰(zhàn)。“生命不息，奮斗不已”，需要廣大卷煙業(yè)戶有長期攻堅戰(zhàn)的準備和實力。