煙草在線專稿　　當前，風風火火的春節已經告一段落。應該這么說，春節期間許多零售戶都曾經瘋狂地大賺了一把。無論是卷煙銷售，還是其它商品的銷售都出現前未所有的高潮，這期間有的零售戶甚至是日進萬金，每天晚上數著大把大把的鈔票，笑得合不攏嘴。隨著春節期的結束，零售生意卻日趨冷淡。筆者無意看了一下我縣的城關，有的街道甚至是主街道，好多店面早上開門遲，基本在8-9點；晚上關門早，一般在7-8點；而在一些相對偏僻一點的街道上有許多零售戶白天大門還緊閉。節前節后形成了鮮明的落差，一些零售戶心中難以平靜，流露出焦慮情緒；還有的零售戶心里認為這是正常現象，熬過艱難時期，必會迎來“火熱春天”；當然還有一些零售戶卻主動出擊，在困難中尋求對策以活躍自己的生意，切實把握商機，在冷淡時節為自己的零售增色添彩，創造奇跡。他們特別注重節后卷煙的銷售工作，下面請大家來看看這幾位零售戶節后是如何賣煙的，相信對我們有所啟示。

　　零售戶宋金萍

　　守法經營，拒絕回購煙

　　以前每年春節過后，總是有一些熟人或者親戚拿著一些“禮品煙”、“賄賂煙”要我回購。盡管我知道這樣做是不合法的，但說實話，因為一方面礙于情面不好回絕；另一方面，想到回購價格比在煙草公司進購價要便宜，利潤相對多些，因此禁不住偷偷地收購，也確實讓自己嘗到了甜頭。于是這幾年膽子也就變大了，欲望也大了，親戚或者朋友家、甚至還有一些陌生人家的煙我整條整條地回購。俗話說：“常在河邊走，哪有不濕鞋？”不曾想到，2012年，有位顧客在我家店里買回2條中華煙回去送禮。他本來是為妻子工作調動的事找人，人家領導也基本都答應了，然而禮送去后居然沒有下文。這顧客也搞不清是怎么回事，就試探著打電話給他找的那位領導，領導沒接電話，是他的妻子接電話的，說他家最近因為抽了發霉的中華煙，嗓子不舒服，還在用藥呢。這位顧客立馬明白了，領導夫人十有八九是說自己送去的煙發霉了，看來他妻子調動的事黃了。于是一不做二不休一個電話舉報到煙草公司里，說什么我家店里賣變質發霉的煙，要煙草公司稽查科的人員調查是咋回事。不久煙草公司稽查科的執法人員來到店里搞突擊檢查，一查不要緊，查出我私自回購煙的事實，依據《煙草專賣法》有關規定，對我進行了2000元的經濟處罰。現在我再也不敢私自回購卷煙了。

　　自那以后，我就認真學習《煙草專賣法》的有關條文，對涉及零售戶進購卷煙和銷售卷煙的條款搞得清清楚楚，明明白白。對于親朋好友的煙一律謝絕，我覺得這樣做對自己確實有好處，一是守法經營心安理得，不擔心受罰；二是一律從煙草公司進購確保自己店內卷煙質量，贏得客戶的信賴，維護了自己的信譽；三是對自己的子女也是一種很好的教育，教育他們要遵紀守法，對孩子今后走向社會抵制誘惑，健康成長很有益處。春節后一段時間，雖然從煙草公司進煙成本高一點，賺的錢少些，但賺的心安。而且質量有保障，維護顧客的利益，我想這一定會贏得的支持的，也一定會做好生意的。

　　零售戶余江濤

　　邊賣邊進，確保庫存量

　　我認為春節后生意相對清淡一些，所以對于卷煙銷售要合理安排，切忌盲目妄動。一般我在節后，最關注的就是國家新聞，每晚7：00——7：30的《新聞聯播》必看，由新聞分析國家的大政方針對零售的影響，并且結合周邊居民的實際情況做出科學合理的研究，再適當進購卷煙。

　　我的做法是邊進購邊賣，邊賣邊進購，不積壓過多的卷煙存品。這不僅是考慮資金問題，更重要還在于節后很快就迎來梅雨季節，如果卷煙賣得慢，庫存量大。保管不恰當的話，易受潮發霉變質，影響口感，影響消費者切身利益。

　　在我看來，零售戶節后賣煙，首要的是要考慮合理庫存量。這里也順便說一下，春季零售戶還要注意卷煙的保管措施，煙柜里展示的煙不要太多，保證品種齊全就可以了，邊賣邊補充。多余的煙要用防潮材料裝好放在干燥通風處，避免強烈的陽光直照。這樣賣煙心里覺得穩妥踏實，既不擔心卷煙過量積壓，保管起來也很方便，省了許多事。

　　零售戶曾海

　　主動出擊，挖掘好商機

　　結合生意清淡，是否就意味著零售戶守株待兔，坐等商機？這段時間是否就意味著生意只能碰運氣靠天收？我想這也是許多零售迫切思考的問題，也是亟需尋求解答的問題。在這個問題上一些零售戶看法不一，有的認為節后生意清淡理所當然，只能靜觀市場變化；有的則不然，認為主動出擊還是可以挖掘很多商家的。

　　每年自己春節后沒有清閑過，總是策劃著如何主動去挖掘商機，去挑戰被動的消費市場。就拿卷煙來說吧，我在節后銷售上主要做好三件事：一是目光瞄準農民工。自己的超市位于鎮上街道中心，緊靠車站位置，這有地利因素。節后外出打工的人，搭車前總是習慣在我超市里逛一逛，對那些熟人我就趁勢建議他們出門買幾條煙皖煙帶著，也許在外面買不到或者價格比家里貴，這一合理建議往往能得到他們的廣泛響應；二是瞄準周邊鄉鎮企事業、機關單位。每年春節后我都要花一點時間去這些單位走訪，目的就是和主要負責人聯絡感情，爭取拿下他們單位的招待用煙，這些單位節后用煙量大，拉動了自己超市卷煙銷售。像石英廠、木器、加工廠等一些單位的招待用煙基本上都拉過來了。三是盯住節后當地大型民俗活動，比如廟會、獅子龍燈會、唱戲和村民集會等，對于這些活動一般也是卷煙銷售的大好時機，絕不輕易放過，能爭取的盡量爭取過來。這些年來我在春節后就是這樣抓好卷煙銷售。應該說收效顯著，成績斐然。

　　零售戶宋桃云

　　搞點促銷，帶動煙銷售

　　春節后零售確實進入一個“疲軟期”，這對于零售戶而言也是一個很好的考驗。首先考驗零售戶的心理承受力。有的零售戶一些想到節前生意風風火火，日進千金甚至萬金，節后生意卻驟然下降，有時可能一天無分文進賬，心理很急躁不安，或者情緒焦慮，易得神經衰弱癥；二是考驗零售戶的智慧如何。實際上如果零售在節后一位墨守成規，不愿開拓創新，不愿拼搏爭取，只知道玩游戲、看電視等待生意，那生意勢必是被動的，是清淡的。相反如果我們積極運用智慧，完全可以變被動為主動，變消極為積極。

　　我這些年在春節后，經常搞一些促銷活動，以此拉動生意。表面看，促銷活動讓自己有損失，但以較小的損失換來大的回報，這是很劃得來的事啊！就拿卷煙銷售而言吧，我看了一下周邊零售戶基本沒有搞什么促銷活動，我就早早地打出廣告，“凡在本店買卷煙金額超過一百元以上的，都可以獲得獎券一張。獎品有肥皂、牙膏、茶品、電飯煲，獎品多多，趕快搶購吧！”顧客想到買煙還有獎品，何樂不為？何況這煙也是省不掉的呢！當然這個促銷活動事前考慮要周到，既要保證中獎率問題，保證中獎機會大，也要考慮獎品價值適當。對于價值大的像電飯煲，獎品個數控制在一兩個之內。我就是利用了別人賣煙不設獎的空子，來拓展自己卷煙銷售的機會。實際上，結合對于其它商品零售也是如此，要想銷售看好，就要搞一點自己的特色，只有與眾不同才能有吸引力，才能取勝。

　　結語

　　總之，如何搞好春節銷售黃金期過后這段時間的零售，一直以來是廣大零售戶討論的熱點問題，其實也是困擾零售戶心中的一個難題。我們只要多方學習，并結合自身超市實際，靈活使用才能尋求適合自己的一天路子，一些好方法來。本文中的四位零售戶就如何做好春節后卷煙銷售問題，談了自己的看法和做法，相信對廣大零售戶有所啟發。孔子說：“三人必有我師焉。”他們的做法對于我們來說也許適用，那不妨拿來試一試吧！說不定會給我們節后零售的增光添彩，開創業績！