煙草在線專稿　　2014年“五一”來到，各種品牌的供貨商開始忙活起來，發廣告，做宣傳、千方百計來搶占市場商機。作為一個在激烈競爭下開店的零售戶，我們也不能白白錯過了“五一”卷煙銷售高峰期吧！為了搶占市場，我們都在節日營銷上下足了功夫。雖然佳節年年有，但并不是每個零售客戶都能把商機抓在手里，變商機為利潤。如何抓住商機，在“五一”期間創造一個銷售高峰？我們也應該做好準備，早日謀劃，主動出擊，為自己的小店搶占商機。

　　總結過去　做好節日謀劃

　　作為一名零售戶，要想抓住“五一”的有利商機，要做到胸有成竹，高檔卷煙就賣給哪些消費群體，中檔次卷煙賣給哪些顧客群體，低檔卷煙的消費顧客群體？婚慶用煙賣給哪些消費群體？做到心中有數。總結過去謀劃現在，首先要備好貨，特別是備好店里的各種品牌卷煙。好多有品位的人士都選擇了“五一”這一美好的日子來舉行婚禮。作為一名零售戶，在“五一”婚慶高峰期來臨前，我已經開始著手儲備婚慶用煙。還有家鄉的黃金葉系列卷煙，我一定想辦法備足。合理備貨，不怕占用資金。說實在的，以往教訓，到了“五一”期間，人流量過大，一些婚慶用煙都成了緊俏煙。一些新老顧客，看到我店里所備的卷煙比較齊全，如果他們需要就會首先考慮到我的店里來購買。

　　多與客戶經理交流，了解新品信息

　　隨著人們生活水平的不斷提高，煙草公司卷煙新品種的逐漸增多，消費市場上各種各樣的卷煙包裝層出不窮，我們要主動抓住煙草公司各種新品卷煙上市這一有利時機，店里閑暇之時，多于自己的客戶經理溝通，這樣可以更加詳細地了解卷煙新品上市有關信息，新品什么特點，什么價位，出產地是哪里的，焦油量多少……以及這種新品牌卷煙在市場上銷售情況如何，然后在客戶經理的耐心指導下，我們做好各種卷煙的適當庫存，然而還要根據自己所在的區域消費者的消費檔次和當地人們的吸食習慣，做到胸有成竹。

　　2013年12月15日，我參觀了南陽卷煙廠，得知河南黃金葉（百年濃香），隆重上市，黃金葉（百年濃香）盒子短小精致，焦油含量不高，30元一包的價格，適合“五一”小長假返鄉的年輕人購買。今年這個“五一”小長假，我打算多購進幾條，來提升我店的黃金葉系列卷煙檔次。天氣漸漸變暖，越來越多的顧客開始抽一些清涼型的卷煙了，我就抓住“五一”這一有利時機，購進了黃金葉（尚酷）、南京（金陵十二釵薄荷），滿足喜歡抽清涼型卷煙這一類消費群體。總之，我們要根據自己小店的實際情況，要適量進貨，要適量訂購煙草公司上市的各種新品卷煙。這樣一來，在“五一”小長假銷售旺季，就會獲得更多的利潤。

　　做好暢銷煙貨源儲備，保證品種齊全

　　作為一名零售戶，“五一”期間，我們首先要把店里經常賣的暢銷煙貨源備齊了，這樣才能招攬顧客，才能滿足不同顧客的不同需求，這樣一來可以提高來店里顧客的滿意程度，還拉攏了回頭客，假設我們是顧客，一個店里卷煙品種齊全，一個店里要啥煙沒啥煙，你肯定會選擇前者，不會選擇后者了。好多顧客現在都喜歡在一個店里買齊自己需要的商品。看來只要把顧客“養懶”我們才可以做好生意。讓顧客滿意而來，失望而歸，顧客以后就不會再來光顧咱的小店了。要想備戰卷煙銷售這一“黃金周”，作為一名卷煙零售戶，應該盡早做到庫存心中有數，盡早補齊店里所缺的卷煙，保證自己店里的卷煙不斷檔次，各種檔次齊全，使顧客來店里想要什么就有什么，滿足不同顧客的不同需求，我們才能在節日期間受益。

　　巧花心思　做好婚慶銷售“三部曲”

　　第一步，收集婚慶用煙相關信息。零售戶在經營中要善于收集信息，把握銷售機遇。除了從親朋好友口中收集婚慶市場信息外，大酒店的廚師以及搞婚慶的人士也是不錯的消息來源，可以與他們經常保持聯系，從而提前獲取更多商機。

　　第二步，備齊婚慶用煙品牌。做好市場調查后，就要分檔次備足店里的貨源。婚慶購煙不同于自己消費，顧客會在經濟條件允許的情況下盡量挑選上檔次的卷煙，為的是個體面。至于卷煙的外包裝，受傳統風俗影響，大部分消費者首選以中國紅為主色的喜慶卷煙，像黃金葉（南陽）、黃鶴樓（圓夢）、泰山（宏圖）、泰山（紅秀），等等。一定要針對自己所在區域不同人群所辦婚禮的檔次，有目的地分類備貨，以滿足不同消費層次顧客的需求。

　　第三步，做好婚慶卷煙陳列。我們在節日期間一定要“秀”出自己的經營特色，比如，除了將店里的婚慶用煙擺成不同造型來吸引消費者，五一”期間，自己還要把店里的衛生搞好，還要做到把灰塵該擦的擦，該整理的整理一下，做到陳列有序，給來咱店里購物的顧客一種比較舒適的感覺，使顧客看了就想買，買了就想吸，進而提高顧客的購買欲，還可以在店門口放上音響，播放一些比較歡快的歌曲。還可以用五顏六色的飄帶、大紅燈籠等裝扮一下自己的店鋪，以營造喜慶的氣氛，把節日的氣氛烘托出來，給來店里的顧客一種溫馨，一種享受的感覺，讓進店的顧客確確實實感到節日的喜慶氣氛。只有店堂氛圍與顧客心理契合了，從而打動顧客的購物熱情，我們才能贏得更多的銷售機會。

　　總之，“五一”是一個美好的日子。作為一名消費者，他們的消費習慣可以被我們店主所引導，我們零售客戶要巧花心思，不斷更新自己的經營觀念，推陳出新，俗話說的好，觀念一轉天地寬，通過有創意的活動和優質服務、打好感情牌，用心推薦各種卷煙品牌，到時候我們會翹起大拇指說“五一”銷售真瘋狂！