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為更好地滿足市場需求，保證良好市場狀態，維護零售客戶合理利潤，防止卷煙外流，近日，江西宜春宜豐煙草分公司通過實地走訪卷煙零售戶、隨機攔截詢問消費者、與營銷人員座談、分析卷煙銷售數據等方式開展2021年春節卷煙消費市場情況調研。
一是走訪卷煙零售戶和與政府相關部門溝通，了解各區域返鄉人員回鄉過年的情況，何時返工，與往年的區別，有何特點，并預估對卷煙消費的影響。
二是按區域類型、客戶類型抽取樣本客戶，確保各類客戶全覆蓋，對樣本客戶進行實地拜訪，采集主銷卷煙的市場價格與社會庫存，并分析其變化特點。
三是從卷煙營銷系統調取銷售數據，結合市場走訪了解的情況，分析低焦油卷煙銷售占比提升緩慢的原因，并提出相應的解決措施，做好長期培育的準備。
四是調研新入網客戶銷售情況，重點分析其消費群體，研判新入網客戶訂購的卷煙是否真實落地銷售。
營銷人員在調研過程中，同時向零售客戶講解分析當前卷煙營銷策略，鼓勵大家穩定市場價格，維護良好的卷煙市場狀態。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
