為全面了解節(jié)后卷煙市場情況，準(zhǔn)確把握節(jié)后卷煙消費(fèi)情況，春節(jié)假期過后，云南省曲靖市師宗縣煙草專賣局（分公司）迅速行動(dòng)，開展春節(jié)后卷煙市場調(diào)研工作。

師宗縣局（分公司）在調(diào)研過程中，詳細(xì)了解零售客戶春節(jié)期間和目前各類卷煙銷售和庫存情況，認(rèn)真聽取了零售客戶的意見和建議。認(rèn)真向零售客戶宣傳煙草行業(yè)卷煙營銷發(fā)展方向，并向基層一線營銷人員傳達(dá)了行業(yè)和省、市局（公司）的卷煙營銷工作目標(biāo)，分析當(dāng)前形勢，提振了零售客戶和基層一線員工的信心。調(diào)研組根據(jù)市場現(xiàn)狀和客戶意見，指出了當(dāng)前卷煙營銷工作存在的主要問題，并結(jié)合各地實(shí)際有針對(duì)性地提出解決問題的對(duì)策。做好節(jié)后卷煙市場狀態(tài)調(diào)研，做好實(shí)地走訪，對(duì)客戶春節(jié)期間動(dòng)銷慢甚至滯銷的品牌做好記錄，通過近期客戶經(jīng)理的走訪了解，云煙（細(xì)支云龍）、云煙（硬云龍）、玉溪（細(xì)支初心）、玉溪（細(xì)支108）、紅塔山（硬傳奇）、紅塔山（細(xì)支傳奇）、紅河（A7）、云煙（軟印象煙莊）、云煙（軟蓯蓉）、云煙（印象煙莊）動(dòng)銷情況、客戶庫存情況，客戶經(jīng)理在走訪要做好客戶庫存指導(dǎo)以及銷售技巧指導(dǎo)工作，避免客戶因庫存積壓導(dǎo)致低價(jià)傾銷的情況發(fā)生。

通過節(jié)后市場走訪，開展卷煙市場調(diào)查，把握新趨勢，發(fā)現(xiàn)新情況，了解轄區(qū)卷煙庫存情況，及時(shí)掌握品牌存量、銷售動(dòng)向，為制定節(jié)后卷煙營銷策略提供依據(jù)。準(zhǔn)確把握節(jié)后市場規(guī)律，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的培育力度，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶科學(xué)合理調(diào)整貨源，傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，提升客戶盈利能力和水平。發(fā)揮自律小組的市場穩(wěn)定器作用，引導(dǎo)客戶互學(xué)互督，努力提高零售戶獲利能力，繼續(xù)加強(qiáng)零售終端陳列建設(shè)及維護(hù)工作，更好地發(fā)揮現(xiàn)代終端對(duì)卷煙營銷的支撐作用。樹立規(guī)范經(jīng)營生命線意識(shí)，加強(qiáng)卷煙明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，提高客戶守法守價(jià)經(jīng)營意識(shí)，幫助客戶優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，切實(shí)維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序，避免違規(guī)經(jīng)營情況發(fā)生。

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