品牌培育是一項常抓不懈的重要工作。作為一名品牌經理，談談以下幾點實際工作體會：

新品培育有流程。按照ISO流程要求，新品引入前，與工業企業協同進行新品引入的可行性分析；正式引入后，確定新品的市場定位、投放渠道、投放數量，做好試銷期評估報告，并根據新品的市場反映情況給予適當調整投放量，給新品良好的成長空間，促進新品的健康成長。

投放貨源從依靠經驗到數據分析。站在市場和零售客戶的角度，拋棄“經驗之談”，以數據分析為依據，嚴格執行《卷煙貨源供應管理辦法》有關規定，分別制定總量、單品的供應標準，以市場為導向，努力做到“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”，構建和諧客我關系。

定期市場調研，把握市場規律。定期市場調研成為常態，從調研中獲取卷煙品牌量、價、存信息，關注卷煙消費動向，分析市場發展趨勢。從市場調研中，及時發現當前品牌培育存在的問題和新情況，關注零售客戶訴求，收集、反饋各類市場信息，從市場中獲得的第一手資料對于決策層做出正確的品牌培育政策起重要作用，有利于把握市場規律，促進品牌持續健康發展。

緊咬規范不放松。無論是暢銷貨源的投放，還是新品引入時期的選點投放，必定要遵循公開、公平、公正，才能營造嚴格規范、競爭有序的卷煙市場，更好地保障零售客戶的合理利益，杜絕搭配、欺騙等違規手段。

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