為確保2021年卷煙銷(xiāo)售工作的平穩(wěn)、有序，春節(jié)假期結(jié)束后，云南省曲靖市師宗縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）從營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員抓起，強(qiáng)化對(duì)卷煙品牌了解認(rèn)知，加大力度做好卷煙品牌培育工作。

師宗縣局（分公司）抓實(shí)節(jié)后品牌培育，采取線上線下相結(jié)合的方式，加大力度開(kāi)展宣傳活動(dòng)，穩(wěn)固消費(fèi)基礎(chǔ)，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，持續(xù)提高卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。做到300-600元價(jià)位段品牌市場(chǎng)份額持續(xù)提升，在實(shí)踐中探索，找到品牌培育的突破口。通過(guò)小組會(huì)議、線上培訓(xùn)線下指導(dǎo)、微信小視頻學(xué)習(xí)等方法，加強(qiáng)客戶間的溝通交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)和案例，切實(shí)提升客戶品牌知識(shí)認(rèn)知，提高客戶品牌推薦能力。根據(jù)當(dāng)前品牌培育計(jì)劃、重點(diǎn)，從產(chǎn)品信息、特點(diǎn)等方面做好宣傳，指導(dǎo)有條件的客戶利用店面LED顯示屏滾動(dòng)播放品牌信息，提高品牌知曉度。分區(qū)域、分環(huán)境因地施策，指導(dǎo)客戶利用現(xiàn)有資源進(jìn)一步優(yōu)化卷煙陳列，將新品、重點(diǎn)品牌擺放在顯眼位置，吸引眼球，進(jìn)一步優(yōu)化品規(guī)組合，提升店面形象。提高客戶經(jīng)理拜訪質(zhì)量，結(jié)合節(jié)后貨源情況及市場(chǎng)特點(diǎn)，提醒客戶提早盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，安排訂貨計(jì)劃，幫助轄區(qū)零售客戶合理制定訂單，抓住有利時(shí)機(jī)，提高經(jīng)營(yíng)收益。立足轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際，著力培育全國(guó)知名品牌，形成適銷(xiāo)對(duì)路、價(jià)構(gòu)合理的品牌格局，切實(shí)提升品牌經(jīng)營(yíng)能力，合理制定2021年品牌培育營(yíng)銷(xiāo)方案及培育目標(biāo)，提高品牌培育成效。及時(shí)告知零售客戶卷煙品牌培育計(jì)劃，做好客戶適銷(xiāo)重點(diǎn)品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點(diǎn)品牌和新品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況做好宣傳引導(dǎo)。組織客戶經(jīng)理及時(shí)、準(zhǔn)確地開(kāi)展信息采集工作，為貨源組織、投放策略的科學(xué)制定提供可靠依據(jù)，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)后市場(chǎng)卷煙的平穩(wěn)運(yùn)行。

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